Автоматизация
28.04.2025
208
Представьте: у вас есть личный помощник, который работает 24/7, не просит зарплату и знает, как заставить товары продаваться. Это не мечта — это нейросети, и они уже давно работают на маркетплейсах вместе с продавцами, фотографами и авторами текстов для карточек товара. В статье рассказываем, как превратить AI в вашего лучшего сотрудника. 1. Генерируем описание товара […]
28.04.2025
482
Онлайн-торговля уже давно перестала быть нишевым направлением. Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Сбермаркет, AliExpress, Яндекс.Маркет и других стали мощными экосистемами, объединяющими миллионы продавцов и покупателей. За этим успехом скрывается огромный объем данных: миллионы карточек товаров, ежедневные изменения цен, десятки тысяч отзывов, логистика, реклама, возвраты. Управлять этим хаосом без автоматизации — задача практически невозможная. Долгое время балом […]
24.10.2024
5 747
Что такое баркод Wildberries, где его взять и как скачать этикетки для поставки FBW. Требования 2026 года, четыре размера и проверка перед печатью.
18.10.2024
1 557
Продаж много, суеты много, а прибыли нет — подобная ситуация не редкость на маркетплейсах. И продавцы ломают голову, что же еще сделать, чтобы зарабатывать на Вайлдберриз больше. Акции, новые фото в карточках, скидки не приносят результата, потому что прибыль можно увеличить только системно. Мы предлагаем вам схему из 10 шагов для увеличения маржинальности продаж. Смотрите 4 выпуск из серии «За кулисами маркетплейсов» про то, как Kanzler объединил оффлайн и онлайн бизнес с помощью […]
18.09.2024
582
Цифровая зрелость — путь к успеху бизнеса. Исследования показывают, что компании на высоких уровнях цифровой зрелости в три раза чаще перевыполняют показатели по прибыли. Годовой рост их доходов превышает средний по рынку. Разбираемся, как определить индекс цифровой зрелости и поднять его. Что такое цифровая зрелость Цифровая зрелость — это уровень проникновения технологий в процессы предприятия. Чем больше технологий оно использует для управления производством, продажами, коммуникациями […]
06.09.2024
759
Бизнес на маркетплейсах не прощает халатного отношения. Доверять можно только цифрам. Максимально полными их показывает сквозная аналитика. Рассказываем, какие метрики в нее входят и как поднять продажи, если что-то идет не так. Почему не анализировать продажи на маркетплейсах — большая ошибка При торговле на маркетплейсах важно считать все: сколько товара на своем складе, сколько — на складах маркетплейсов, сколько продали и вернули за период, сколько потратили и заработали. Только вот сами […]
06.09.2024
397
Разместить товар на маркетплейсе и ждать продаж — бессмысленно. Топовые селлеры используют автоматизацию и искусственный интеллект, чтобы постоянно наращивать обороты без рисков и ошибок. Рассказываем, как зарабатывать на маркетплейсах больше только с помощью аналитики продаж. Какие показатели анализировать на маркетплейсах, чтобы поднять выручку Увеличить продажи на Вайлдберриз, Озон или Яндекс Маркете возможно, если знать, как обстоят дела сейчас и выработать правильную стратегию увеличения прибыли. Для […]
28.08.2024
6 653
«Витрина» (DBS) — модель продаж, при которой товар лежит на вашем складе, а до покупателя его везёте вы сами. Wildberries остаётся витриной и кассой: принимает заказ, держит оплату, удерживает вознаграждение. За два года модель обросла разновидностями, сменила порядок подключения и получила отдельный рейтинг доставки. Разбираем, как «Витрина» устроена сейчас, и отделяем действующие правила от цифр, которые кочуют по статьям с 2024 года. Что такое […]
21.08.2024
695
Хаотичные попытки заработать на маркетплейсах не приводят к успеху. Чаще они заканчиваются убытками и разочарованием в товарном бизнесе. Топовые селлеры строят бизнес на маркетплейсах как систему. Только так можно получить результат. Рассказываем, какие элементы входят в систему и как их соединить, чтобы добиться успеха. Что такое маркетплейс Маркетплейс — это огромная онлайн-площадка, где тысячи продавцов реализуют свои товары через виртуальные витрины. Маркетплейсы сотрудничают с продавцами на основании […]
10.07.2024
737
Продавать сезонные товары решается не каждый. Пугают риски остаться с полным складом неликвида и заморозить деньги в остатках. Рассказываем, как при продажах на маркетплейсах выбирать, когда закупать, поставлять и как продвигать товары, чтобы получить максимум прибыли. Что такое сезонные товары Сезонные товары — это товары, спрос на которые резко возрастает в определённые промежутки времени, а потом падает до следующего периода активности. К сезонным товарам для продажи на маркетплейсах […]
15.02.2024
1 700
На первый взгляд, стать продавцом на маркетплейсе легко: создал кабинет, купил дешевле, продал дороже. Поэтому в интернет-торговлю приходят многие. Но иллюзии скорой прибыли быстро разбиваются о суровую реальность. Действительно зарабатывают на маркетплейсах единицы. Рассказываем, какие задачи нужно решать для успешного бизнеса на маркетплейсах и как SelSup помогает в этом. Почему на маркетплейсах зарабатывают единицы Только представьте масштабы конкуренции. По данным Data Insight в 2023 году на Вайлдберриз и Озон в совокупности работало 450 тысяч активных селлеров, из них 240 […]
17.01.2024
4 414
Список «двадцать способов поднять продажи» читается за пять минут и не меняет ничего. Прибыль растёт не от списка, а от одной проверенной гипотезы: вы поменяли что-то конкретное, дождались достаточной выборки, сравнили цифры до и после и либо оставили изменение, либо откатили. Ниже — гипотезы, которые имеет смысл проверять на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете в 2026 году, и, что важнее, порядок проверки. […]
29.12.2023
7 282
Не все товары, которые селлеры отгружают покупателям, превращаются в выручку. Часть из них приходит обратно в виде возвратов с маркетплейсов. Если не следить за процентом выкупа товаров, можно потерять прибыль, клиентов и даже бизнес. Замороженные в товаре деньги, долги перед кредиторами и последние строчки в выдаче — вот печальный конец продавцов, которые не контролируют продажи. Из статьи узнаете, что такое и как узнать процент выкупа товара, как он влияет на вашу прибыль […]
25.12.2023
2 753
Продажи на маркетплейсах непредсказуемы. Вот вы закупили партию товара к сезону, вовремя забронировали слот для отгрузки, отгрузили и ждёте, когда пойдут продажи. А товара нет. Маркетплейс потерял товар. В статье рассказываем, как снизить риски потери товара и что делать, если это всё-таки случилось. Когда товар теряется и как это предотвратить Риск потери товара преследует селлеров на каждом этапе, начиная от закупки. Рассмотрим все варианты и подскажем, […]
22.12.2023
26 261
Торговля на маркетплейсах из серии «купил подешевле, продал подороже» зачастую заканчивается крахом. Реально заработать можно, только если тщательно подойти к выбору ниши для маркетплейсов. Из статьи узнаете, какие товары считаются вечно зелеными в онлайн продажах, какие стали востребованы в 2023 году и чего ожидать селлерам от 2024 года. Хиты продаж на маркетплейсах в 2023 году 2023 год оказался для маркетплейсов плодотворным. Маркетплейс Вайлдберриз еще не посчитал свой заработок за год […]
14.12.2023
13 256
Карточка проигрывает не потому, что товар хуже. Она проигрывает потому, что алгоритм не понял, к какому запросу её отнести. Наименование, описание и характеристики — три поля, по которым Wildberries сопоставляет карточку с тем, что набрал покупатель. Это сказано прямо в справке площадки, и ровно эти три поля вы и заполняете. Разбираем работу с одной карточкой: где взять запросы, как разложить их по полям, […]
01.12.2023
10 564
Как создать карточку товара: вручную, через Excel, API или SelSup. Сравнили способы для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Сверяем каждую неделю. Дочитайте до конца.
22.11.2023
711
По данным исследований 80% банкротств селлеров происходит из-за человеческого фактора. Просто ошиблись, просто недоглядели, просто просчитались. А в итоге — потерянные деньги, долги, штрафы. Почему бизнес на маркетплейсах не выживает Есть одно старое исследование по поводу выживаемости бизнеса в России, которое не потеряло своей актуальности до сих пор. Его провели в 2014 году Высшая школа менеджмента Санкт—Петербургского госуниверситета, компания EY, которая уже ушла из РФ, и Центр предпринимательства. Они выяснили, что только […]
17.11.2023
14 491
Как безопасно изменить или отменить FBW-поставку Wildberries, проверить упаковку и избежать ошибок при приёмке.
02.11.2023
10 257
Цена на маркетплейсе решает не только маржу. Ozon и Wildberries сравнивают её с ценой на такой же товар у конкурентов и у вас самих на других площадках, а по результату поднимают карточку в выдаче или оставляют как есть. Этот показатель называется индексом цен. В 2026 году механика изменилась на обеих площадках. Wildberries в июне свёл индекс к двум статусам вместо трёх и перенёс его в управление ценами. […]
31.10.2023
15 063
Сравнили поставщиков для дропшиппинга: ассортимент, условия, скорость и риски. Показываем, как проверить договор и запустить продажи без лишних отмен.
27.10.2023
723
С середины ноября и до конца декабря у селлеров горячая пора. Самые большие распродажи года и новогодние акции могут здорово увеличить обороты от продаж на маркетплейсах или, наоборот, вызвать головную боль и отток клиентов. Как правильно подготовиться к акциям Вайлдберриз, Озон и других площадок, чтобы справиться с нагрузкой и заработать в высокий сезон, узнаете из статьи. В конце чек-лист, чтобы проверить себя. Какие возможности для селлеров дает высокий сезон продаж […]
20.10.2023
54 345
Что такое СПП, или Скидка WB, кто её оплачивает, как читать показатели в отчёте Wildberries и считать реальный доход продавца.
19.10.2023
6 653
Ценообразование на Вайлдберриз и Озон требует от селлеров постоянно держать руку на пульсе. Ситуация меняется настолько стремительно, что утренняя цена к вечеру может стать невыгодной. В попытках упростить работу селлеры подключают репрайсеры для маркетплейсов. Рассказываем, почему не стоит этого делать и чем заменить удобный инструмент. Ценообразование на Вайлдберриз и Озон Цена товара на маркетплейсах складывается из трех составляющих: Услуги площадки. Вайлдберриз и Озон как агенты берут с селлеров комиссию […]
06.10.2023
2 452
Продажи на маркетплейсах с каждым годом становятся все более конкурентными. В то время, как на Вайлдберриз и Озон продавцы наступают друг другу на пятки, на маркетплейсе Леруа Мерлен ситуация более спокойная. Рассказываем, почему стоит обратить внимание на эту площадку, как стать партнером Леруа Мерлен и почему интеграция с маркетплейсом по API поможет увеличить продажи. Зачем продавать в Леруа Мерлен свой товар Французская сеть работает в России уже 18 лет. За это […]
29.09.2023
6 219
Аналитика продаж Wildberries — это инструмент, который помогает селлерам увидеть результаты своих прошлых решений и понять, куда двигаться дальше. Ситуация в онлайн торговле меняется быстро, поэтому надо всегда держать руку на пульсе. Достоверная, точная и своевременная аналитика — залог успешных продаж на Вайлдберриз. В статье рассказываем, какими отчетами пользуются клиенты SelSup благодаря API интеграции с маркетплейсами и почему они необходимы каждому селлеру. Чем отличается внешняя и внутренняя […]
29.09.2023
1 348
Синхронизация Озон — одна из возможностей программы для маркетплейсов SelSup. В статье рассказываем, какие возможности дает селлерам интеграция с Ozon, как ее подключить, что делать, если уже есть 1С или сайт на Битрикс или Tilda. А также узнаете, как с помощью SelSup сократить расходы на логистику Озон до 2 раз. Интеграция с Озон для продаж на маркетплейсе Если вы уже открыли магазин на Озон, то интеграция — следующий шаг к успешным продажам. Если нет, […]
28.09.2023
10 404
Как учитывать полную выручку, комиссию, возвраты и НДС, разбирать отчёт площадки и закрывать месяц без ручных ошибок.
22.09.2023
2 712
Долгое время продажи на Авито воспринимались исключительно как канал сбыта бывших в употреблении товаров. Пандемия все изменила. С 2021 года стали стремительно развиваться услуги Авито для бизнеса. Сегодня Авито считается маркетплейсом наряду с другими площадками. Рассказываем, как использовать возможности Авито для развития товарного бизнеса и почему без интеграции с Авито не обойтись. Авито — это маркетплейс или нет Авито создавался и долгое время работал […]
19.09.2023
1 732
Интеграция с маркетплейсами 1С — это удобное, эффективное и экономичное решение для автоматизации торговли на онлайн площадках. Синхронизация 1С с Вайлдберриз оптимизирует торговлю по FBS и FBO. Через единое окно для маркетплейсов сопоставляются товары, обновляются остатки, заказы, статусы и отчёты Вайлдберриз. Как выглядят продажи на Вайлдберриз без интеграции с 1С Селлеры на общей системе налогообложения ведут более сложный учёт, отчитываются перед налоговой, вычитают НДС, поэтому без бухгалтерии […]
14.09.2023
505
Компьютер не всегда под рукой. Но как жаль впустую тратить время, когда стоишь в пробке или сидишь в очереди к врачу. О том, как селлеру маркетплейсов успевать больше, мы рассказали в статье про тайм-менеджмент. Интеграция с маркетплейсами поможет продажам на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет и других площадках не останавливаться ни на минуту. С SelSup можно управлять карточками товара прямо со смартфона. Нужен только интернет. SelSup имеет API интеграции с маркетплейсами Вайлдберриз, […]
08.09.2023
4 922
RealFBS Ozon — самая выгодная схема работы с маркетплейсом для товаров стоимостью более 2500 рублей. Если правильно использовать возможности модели, можно увеличить свою прибыль и выручку до 50%. API интеграция с маркетплейсами через SelSup — это возможность нивелировать недостатки модели, но оставить преимущества. Автоматизация маркетплейса позволяет выполнять минимум ручных операций, а зарабатывать больше. Рассказываем об особенностях realFBS, и как SelSup помогает зарабатывать больше, экономя на логистике Озон. […]
06.09.2023
2 164
Каждый маркетплейс предоставляет селлерам личный кабинет, чтобы управлять продажами. Сначала его функционала хватает. Но когда число товаров и заказов растёт, вы открываете дополнительные магазины на маркетплейсе, выходите на другие площадки — работать становиться тяжело. Приходится дублировать одну и ту же информацию, выполнять много операций вручную. API интеграция с маркетплейсами избавляет от подобных проблем. Рассказываем, зачем нужна интеграция для работы с маркетплейсами и какие преимущества она даёт селлерам. […]
29.08.2023
4 302
FBS на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: актуальные тарифы, скидки за быструю отгрузку, сборка и возвраты. Сравнили правила площадок. Дочитайте до конца.
29.08.2023
1 261
Продажи на маркетплейсах — тот ещё квест. Каждый день селлерам приходится решать массу вопросов: сверять планы, считать остатки, закупать товар, принимать заказы FBS, комплектовать и упаковывать их, параллельно запускать акции, обновлять цены и анализировать свои успехи. Как успеть сделать миллион задач, когда в сутках всего 24 часа, а ещё нужно найти время на семью и отдых? Рассказываем, что значит торговать на маркетплейсах, с какими проблемами сталкиваются продавцы […]
10.08.2023
4 346
Выбор между FBO, FBS, DBS и Экспрессом часто сводят к одному вопросу: где дешевле комиссия. Это удобное, но опасно короткое сравнение. Модель определяет не только строку в отчёте маркетплейса, а всю цепочку исполнения заказа: где лежит товар, кто подтверждает наличие, кто собирает и маркирует заказ, кто отвечает за передачу и доставку, сколько времени заморожено в […]
09.08.2023
14 874
Последние пару-тройку лет про юнит-экономику слышно из каждого блога. Все пишут о том, как важно её считать, и что без этого не обойтись при продажах на маркетплейсе. Но скептики и вопросы всё равно остаются. Главный вопрос — где найти время делать расчёты регулярно. В статье рассказываем, зачем считать юнит-экономику и как на это тратить минимум […]
03.08.2023
6 585
План продаж на маркетплейсе — это не желаемая сумма выручки, а расчёт: сколько штук каждого артикула вы продадите в конкретном месяце и сколько денег останется после комиссий. Считается он из трёх вещей — истории продаж, сезонности категории и лимитов площадки на поставку. Ниже шесть шагов и сквозной пример с числами. Чем план продаж отличается от прогноза поставок План продаж отвечает на вопрос «сколько […]
01.08.2023
7 393
Аналитик Wildberries стоит дороже своего оклада: к нему добавляются страховые взносы и подписки на сервисы. Разбираем, во что наём обходится продавцу целиком, с какого оборота он окупается и какие отчёты Wildberries уже считает бесплатно. Данные проверены 8 августа 2026 года. Запрос «аналитик Wildberries» чаще всего задают два разных человека. Один хочет освоить профессию, другой — понять, нанимать ли специалиста в свой […]
16.06.2023
3 588
Складской учёт для маркетплейсов ломается не тогда, когда продавец теряет коробку. Обычно проблема начинается раньше: в системе числится десять единиц, две уже попали в заказы, одна лежит в зоне возвратов, ещё одна оказалась с браком, а маркетплейс по-прежнему видит остаток «10». На экране товар есть, но отгружать покупателю уже нечего. Поэтому современный складской учёт — […]
02.06.2023
890
Автоматизация продаж на маркетплейсах: какие процессы передать платформе, как сократить ошибки и проверить рост прибыли. Дочитайте до конца.
17.03.2023
5 174
Представим, что перед стартом продаж на Вайлдберриз вы тщательно выбирали нишу, смотрели статистику и составляли прогнозы. И вот вы начали торговать на маркетплейсе. Как понять, насколько сбываются ваши прогнозы? Какие параметры отслеживать, чтобы оценить рентабельность бизнеса? Об этом в нашей статье. Что такое внутренняя аналитика Чтобы работать в плюс, продавцу необходимо понимать: сколько прибыли приносит определённый товар и сколько денег уходит на его реализацию на маркетплейсе; какие […]
15.03.2023
4 240
PIM-система хранит товарный контент — названия, характеристики, описания, фото — и раздаёт его в каналы продаж. Для продавца на маркетплейсах вопрос звучит не «что такое PIM», а «с какого момента она перестаёт быть роскошью». Разбираем по официальным требованиям Ozon и Wildberries: что PIM обязана уметь, чего она не делает и как выбрать решение под свой каталог. Что такое PIM-система PIM — […]
07.03.2023
3 579
Вести бухучёт продаж на маркетплейсах можно двумя способами. Выбор зависит от системы налогообложения: общей или упрощённой. Для ОСНО понадобится программа «1С:Бухгалтерия» и бухгалтер, а с УСН можно справиться самостоятельно. В статье разбираем оба варианта и рассказываем, как уменьшить рутину и оптимизировать работу. Чем отличается бухгалтерский учёт продаж на маркетплейсах Продавцы заключают с маркетплейсами агентский договор. Онлайн площадка […]
07.03.2023
666
Когда объёмы поставок большие, а система учёта сложная, приходится тратить много времени на элементарные операции. Чтобы создать поставку FBO, нужно оформить заказ в 1С, потом в личном кабинете на маркетплейсе, потом снова вернуться в 1С, чтобы завершить оформление и сделать документы. Рутины много — эффективности мало, не говоря еще про создание карточек товаров на маркетплейсах. […]
22.02.2023
565
Иногда продавцы выходят на маркетплейсы с уже действующим бизнесом. Есть розничный или интернет-магазин с большим ассортиментом и налаженной системой учёта товаров. Встает вопрос, что лучше подключить: модуль 1С Вайлдберриз или сервис для маркетплейсов. Сравниваем варианты на примере SelSup. Условия подключения 1С для маркетплейсов Предприниматели используют систему 1С для управления маркетплейсами: ведут учёт товаров на складе, проводят бухгалтерские операции, […]
14.02.2023
1 884
Как работает FBS API Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: заказы, остатки, маркировка, этикетки, отгрузки и защита от сбоев.
14.02.2023
1 084
SelSup — универсальны сервис для работы с маркетплейсами. Можно решать любые задачи от создания карточек товаров до управления складом и финансового учёта. Такого сочетания нет ни в одном другом сервисе. Если вы хотите автоматизировать продажи на маркетплейсах, смотрите наше видео о преимуществах сервиса. Пройдемся по трём основным блокам работы сервиса. ✔️ Продажи со склада продавца по схеме FBS SelSup — это […]
14.02.2023
5 524
Создание карточки товара — трудоёмкий процесс. Когда продавец хочет масштабировать бизнес и одновременно торговать на Вайлдберриз, Озон и ЯндексМаркет, это становится проблемой. Рассказываем, какие есть способы загружать карточки товара на интернет-площадки, и как это сделать быстро, безопасно и без лишних расходов. Сначала позаботьтесь о безопасности В интернете множество историй о том, как продавцы теряли доступ к […]
08.02.2023
9 110
Система обязательной сертификации довольно запутанная. На одни товары нужны декларации, на другие сертификаты, на третьи вообще ничего. Махнуть рукой и продавать без документов не выйдет. Можно получить большой штраф. Разбираемся, когда нужно оформлять декларацию соответствия на товар, когда сертификат, сколько это стоит и где заказать. Как устроена система обязательной сертификации в РФ В России применяется два уровня […]
07.02.2023
67 788
Процедурная инструкция по кодам маркировки: подготовка карточки и GTIN, заказ в СУЗ, печать и нанесение Data Matrix, отчёт о нанесении, ввод в оборот, статусы кода и проверка перед отгрузкой.
07.02.2023
2 892
Когда магазин продаёт товары в розницу, с учётом никаких проблем нет. Пробил чек, отдал товар, деньги в кассе, на складе и в системе стало на единицу товара меньше. При торговле на маркетплейсах дело обстоит иначе. По схеме FBO продавец в реальном времени не видит, сколько товара осталось на складе площадки. По FBS нужно обновлять остатки […]
03.02.2023
4 734
Маркировка обуви стартовала в 2020 году. Производители, импортёры, оптовые и розничные продавцы, селлеры на маркетплейсах обязаны соблюдать требования закона: сканировать коды, передавать УПД, выводить товары из оборота после продажи. Какую обувь маркируют, какую нет, как получают коды Честного знака и можно ли избежать перемаркировки остатков обуви в 2023 году — об этом в статье. Какая […]
02.02.2023
6 367
Маркировка одежды в «Честном знаке» вводилась четырьмя волнами, и последняя стартовала 1 марта 2026 года: под коды Data Matrix попали спецодежда, производственные перчатки, защитные головные уборы, кожаные ремни и спасательные жилеты. Ключевая дата уже позади — с 1 августа 2026 года продавать немаркированные остатки четвёртой волны нельзя. Но одна дверь ещё открыта: описать остатки, заказать […]
01.02.2023
4 938
К 2024 году обязательная маркировка товаров будет охватывать все виды продукции. Поэтому как бы не хотелось избежать волокиты, продавцам придётся вникать в тонкости работы с кoдами, этикетками и электрoнным документооборотом. Из статьи узнаете, какие документы оформить, как подключиться и как продавать маркированные товары. Общие правила маркировки товаров Смысл маркировки в том, чтобы в продажу не поступали контрафактные товары. […]
25.01.2023
2 243
С января 2023 года налогоплательщиков перевели на новую систему расчётов с государством. Теперь для всех платежей будет действовать единый счёт. Разбираемся, как изменение отразится на работе селлеров маркетплейсов. Что нужно знать, чтобы не попасть на штраф, пени и волокиту с документами. Что такое ЕНС и ЕНП для ИП Документ о ЕНП приняли в конце 2021 года. Федеральный закон № 379-ФЗ добавил в Налоговый […]
20.01.2023
4 908
На маркетплейсы приходят зарабатывать. Чтобы понять, насколько хорошо это получается нужно вести управленческий учёт финансов и считать прибыль — маржинальную, валовую, операционную и чистую. Из статьи узнаете, для чего нужна и как считать каждую из них. Чем прибыль отличается от выручки при продажах через маркетплейс Прибыль — главный критерий успешности любого бизнеса. Это разница между тем, сколько […]
20.01.2023
3 874
Как понять, всё ли хорошо в бизнесе, в правильном ли направлении идут дела? При торговле на маркетплейсах бывает так, что продажи есть, а денег по факту нет. Маржа и маржинальность — показатели, которые помогают оценить рентабельность бизнеса и выстроить прибыльную стратегию развития. Разбираемся, что это, чем они отличаются и как измерять. Как посчитать маржу и зачем […]
17.01.2023
834
Торговля на Вайлдберриз, Озон и других интернет-площадках это возможность кратно увеличить продажи и прибыль магазина. Но чтобы достичь цели, селлерам необходимо избавиться от рутины. Огромное количество ручных операций тормозят бизнес и не оставляют времени на развитие. Выход — автоматизировать продажи. Рассказываем, на что обратить внимание при выборе программы для маркетплейсов, чтобы не пустить деньги на […]
14.01.2023
4 204
Даже самый маленький бизнес нуждается в оценке. Владельцу необходимо регулярно проверять, сколько прибыли приносит организация, на что тратит деньги, есть ли резерв на развитие. Если пустить процессы на самотёк, появится риск пропустить негативные сигналы и улететь в минус. Рассказываем, как управленческий учёт помогает вести бизнес и чем продажа товаров через маркетплейс отличается от традиционных магазинов. […]
12.01.2023
1 479
Отчёт о прибылях и убытках часто ассоциируется с бухгалтерией, финансами, экономикой – всем, что сложно для понимания людям других профессий. В то же время отчёт важен для любого, кто занимается продажами. Он помогает понять, где вы зарабатываете, а где теряете деньги. На примере отчёта SelSup показываем, что разбираться в финансах легко, если подключить правильный сервис […]
10.01.2023
11 933
Выручка, валовая прибыль и маржинальность на маркетплейсе считаются не так, как в учебнике по экономике. Площадка удерживает деньги до того, как они дойдут до счёта, поэтому «продали на 2 490 ₽» и «заработали 2 490 ₽» — разные суммы. А с 1 января 2026 года к расчёту добавился НДС: ставка выросла до 22 %, порог освобождения на УСН упал до 20 млн ₽, и у многих продавцов маржинальность просела, хотя цены […]
09.01.2023
456
На Wildberries торгуют более 200 тысяч продавцов. В их ассортименте более 19 миллионов товаров. Селлерам необходимо постоянно держать руку на пульсе, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе. Без качественной аналитики это невозможно. Рассказываем, зачем нужна аналитика продаж на маркетплейсах и как она помогает наращивать прибыль. Зачем анализировать продажи Каждый маркетплейс предоставляет продавцам отчёты […]
30.12.2022
48 954
Формула цены для маркетплейса с учётом комиссии, логистики, возвратов, рекламы, налогов и прибыли. Пошаговый пример для селлера.
29.12.2022
793
Когда селлер только начинает работать на маркетплейсе и заказов немного, всё идёт как по маслу. Но когда число заказов растёт, появляется желание выйти на другую площадку, рутина начинает мешать. Продавцу приходится следить за заказами, проверять остатки, упаковывать заказы, пополнять склад. Дел столько, что ошибиться легко. Из-за ошибок прилетают штрафы, возникают лишние траты, растут отказы. […]
20.12.2022
4 223
Маркетплейсы регулярно формируют отчёты комиссионеров, чтобы продавцы могли контролировать свои операции. Но на деле отчётность Вайлдберриз и Озон не так проста, как хотелось бы. Приходится долго разбираться. А если организаций и площадок несколько, то свести данные в один файл практически невозможно. SelSup решил эту задачу. Рассказываем, что представляет собой наш финансовый отчёт и какую пользу […]
16.12.2022
6 952
Ассортимент растёт, отчёты становятся толще, а прибыль стоит на месте. ABC-анализ отвечает на один вопрос: какие позиции действительно кормят магазин, а какие занимают место на складе и внимание менеджера. Метод старый и простой, но на маркетплейсе у него есть свои ловушки — из-за них селлеры регулярно выводят из ассортимента товары, которые нужно было просто вернуть […]
08.12.2022
22 591
Как посчитать реальную прибыль товара на Wildberries и Ozon: формула, таблица расходов, пример, точка безубыточности, налоги и частые ошибки.
