Биржа карточек товаров Wildberries: как продать или купить карточку с остатками

Через «Биржу карточек товаров» на Wildberries можно продать свои карточки или купить чужие и перенести их в свой личный кабинет. При переносе сохраняются рейтинг, отзывы и остатки товаров. Покупатель получает возможность быстро расширить ассортимент, а продавец — дополнительный заработок.

В отличие от сервиса «Перенос карточек товаров», на бирже не нужно самостоятельно искать покупателей: заявки поступают напрямую через раздел. Отдельный сценарий разобран в статье «Как перенести карточку товара на Wildberries другому продавцу».

Перенос оплачивает покупатель. С продавца списывают только стоимость подготовки карточек к переносу — 10 ₽.

Как выставить карточки на продажу

Выставить карточки на продажу может только владелец личного кабинета.

1. Войдите в профиль, из которого хотите продать карточки. Откройте Товары и цены → Биржа карточек товаров.

В разделе есть три вкладки:

• «Витрина» — объявления о продаже карточек других продавцов.
• «Мои объявления» — созданные вами объявления.
• «Заявки» — заявки на продажу или покупку карточек.

2. Нажмите «Создать объявление» и выберите карточку для продажи.

В одном объявлении может быть только одна карточка товара. Если продаёте объединённую карточку с несколькими вариантами товара — склейку, заполните объявление на каждый вариант. Когда появляются новые варианты, нужно заполнять обязательные поля в объявлении по этой карточке.

3. Заполните объявление.

Обязательно укажите две цены:

• Цена карточки. Определите её самостоятельно, но не ниже 1 ₽. При расчёте можно учитывать вложения в карточку, её рейтинг, количество продаж и прибыль, ликвидность и процент выкупа товара.
• Цена за единицу остатка. Wildberries уже подставит сумму: среднюю стоимость товара за последний год минус 40%. Если продаж не было, система возьмёт среднюю стоимость аналогичных товаров минус 40%. Сумму можно изменить, но она не должна равняться 0.

Страну закупки, контакты поставщиков и описание указывайте по желанию. Поставщики — это лица, у которых можно закупить остатки для продажи по этой карточке. Оставлять их контакты необязательно, но с ними покупатель сможет быстрее начать продавать товары, на которые в карточке уже есть отзывы и оценки.

В поле «Описание» можно добавить особенности товара: например, тип упаковки или процент брака.

Практический совет: заранее соберите расчёт вложений, данные о продажах и прибыли по карточке. Так будет проще обосновать цену и не возвращаться к сбору информации при переговорах с покупателем.

Если назначать цену только по рейтингу и числу отзывов, легко упустить реальные расходы на товар и оценить карточку без учёта её финансового результата.

SelSup помогает сопоставить продажи, расходы и прибыль по товарам. Такая аналитика даёт основу для обоснованной оценки карточки, а не расчёта на глаз.

4. Введите цены карточки и единицы остатка — появится предварительный расчёт суммы сделки.

В расчёт входят цена карточки и стоимость всех товарных остатков по ней на момент создания объявления. Если количество остатков изменится, изменится и сумма сделки. Покупатель перечисляет сумму сделки напрямую продавцу карточек.

Когда расчёт появится, нажмите под ним «Опубликовать». Если нажать «Отменить», все заполненные данные исчезнут.

5. Дождитесь модерации и проверки на ошибки: перед публикацией это занимает около 10 минут.

Если проверка выявит ошибки, исправьте их или создайте новое объявление с изменёнными параметрами. Подробности об ошибках приведены в отдельной инструкции Wildberries.

Объявление опубликовано.

Объявление содержит ошибки.

Где проверить статус и управлять объявлением

Опубликованные объявления и черновики находятся во вкладке «Мои объявления». Статус указан под фотографией в объявлении. Возможны следующие статусы:

• «Готово к публикации»;
• «Опубликовано»;
• «Есть ошибки»;
• «На модерации»;
• «Заблокировано»;
• «В процессе переноса».

Объявления можно публиковать, редактировать и удалять. Уже опубликованные объявления можно снимать с публикации.

Wildberries может автоматически снять объявление с публикации, если обнаружит одну из следующих проблем:

• в карточке товара нет фото;
• карточка товара находится в черновиках;
• карточка товара находится в корзине;
• появились новые варианты карточки;
• карточка товара находится в активной заявке на перенос;
• карточка товара не найдена;
• карточка товара заблокирована;
• в карточке есть варианты товара с ошибками;
• у продавца нет денег на балансе;
• не найдена регистрация продавца в «Честном знаке»;
• у карточки товара с маркировкой РНПТ/«Меркурий» появились остатки.

Как продать карточку товара

6. Когда покупатель захочет приобрести карточку, вы получите заявку на покупку. Откройте вкладку «Заявки»: там отображаются все заявки и их статусы. Чтобы увидеть свои заявки на продажу, передвиньте переключатель слева в положение «Продаю».

Нажмите на заявку покупателя, чтобы открыть её и посмотреть подробности.

7. Дождитесь проверки карточек на ошибки. На этом этапе Wildberries проверяет их около минуты.

Например, за это время могли появиться остатки, которые возвращаются продавцу или перемещаются между складами. После проверки вы сможете подтвердить заявку покупателя и оплатить подготовку карточек к переносу в кабинет другого продавца — 10 ₽.

8. Нажмите «Подтвердить заявку».

Wildberries переносит только доступные остатки, найденные на момент подтверждения заявки продавцом. Если после этого обнаружатся другие остатки, их отправят вам на возврат.

Фактически перенесённое количество будет указано в актах приёмки и возврата. Итоговая сумма сделки появится после завершения заявки.

На этом этапе карточка перестанет отображаться в вашем магазине на сайте и в приложении Wildberries, а объявление снимут с публикации.

Если ориентироваться только на первоначальный расчёт, можно неверно учесть выбывший товар: часть остатков перейдёт покупателю, а обнаруженные позже остатки вернутся продавцу. Это создаёт расхождения между ожидаемой суммой сделки и складским учётом.

SelSup помогает контролировать остатки и движения товаров. Сопоставляйте данные учёта с актами приёмки и возврата, чтобы отделить переданные товары от тех, которые остаются у вас.

9. На номер телефона из вашего профиля на портале придёт СМС-код для подтверждения продажи. Введите его в открывшемся окне.

После подтверждения Wildberries сформирует договор купли-продажи (ДКП). Это может занять до 30 минут. Прочитайте договор и нажмите «Согласиться», если хотите продолжить продажу карточек.

Если не согласиться с ДКП в течение 14 дней, заявка отменится автоматически.

Практический совет: поставьте напоминание о согласовании ДКП сразу после подтверждения продажи. Это поможет вернуться к договору после его формирования и завершить согласование в установленный срок.

10. Оплатите подготовку карточки к переносу — 10 ₽. Wildberries спишет эту сумму с вашего баланса.

Если на балансе недостаточно денег, Wildberries предложит оплатить по реквизитам.

Оплатить подготовку по реквизитам можно только с расчётного счёта, указанного в личном кабинете продавца. Перечислите 10 ₽ через банк — онлайн или в отделении.

Скачайте или скопируйте реквизиты вместе с текстом назначения платежа: он необходим для корректной оплаты.

Если не оплатить подготовку карточек, они останутся у вас. Заявка при этом сохранится.

11. Дождитесь повторной проверки остатков по карточкам. Она может занимать до 24 часов.

12. Если проверка прошла успешно, а в заявке только карточки без остатков или с остатками без маркировки КИЗ, Wildberries перенесёт их автоматически после оплаты покупателем услуги переноса и поступления денег на счёт Wildberries.

При оплате через банк деньги могут поступать до 7 рабочих дней. Сам перенос займёт около 30 минут.

За карточки и остатки покупатель платит напрямую продавцу. Через портал оплачивается только услуга переноса карточек в кабинет покупателя.

Если продаёте карточку с остатками с КИЗ

После оплаты покупателем Wildberries сформирует универсальный передаточный документ (УПД) и отправит его на подпись в ваш сервис электронного документооборота (ЭДО).

Крайний срок подписания — дата и время — указан в заявке.

Когда продавец и покупатель подпишут УПД, Wildberries проверит, сменился ли владелец КИЗ в «Честном знаке». Обычно проверка занимает около 3 часов.

После этого Wildberries начнёт перенос карточки. Он может занять до 30 минут.

13. Проверьте статус заявки: в нём появится информация о том, что карточки перенесены.

Как купить карточку товара на бирже

1. Откройте Товары и цены → Биржа карточек товаров → Все объявления. Выберите одну или несколько карточек и добавьте их в корзину.

В корзину можно добавить не более 300 карточек.

2. Откройте корзину биржи и отметьте галочками нужные карточки. Справа появится предварительный расчёт суммы сделки.

Если покупаете карточки у разных продавцов, для них оформят разные заявки. Услугу переноса нужно будет оплатить отдельно по каждой заявке.

В корзине вы увидите, все ли выбранные карточки доступны для покупки. Итоговая стоимость сделки может измениться.

Карточка может быть недоступна, если её уже купили, она находится в действующей заявке на перенос или продавец сам снял её с продажи.

3. Нажмите «Отправить заявку». На номер телефона из вашего профиля на портале придёт СМС-код для подтверждения. Введите его в открывшемся окне.

4. Откройте вкладку «Заявки» на странице биржи — там появится заявка на покупку. Следите за её статусом, чтобы оплатить перенос в свой кабинет после подтверждения продавцом.

У заявки могут быть следующие статусы:

• «Проверяем карточки»;
• «Есть ошибки»;
• «Ждём подтверждения продавца»;
• «Формируем документ»;
• «Подпишите документ в ЭДО»;
• «Продавец соглашается с ДКП»;
• «Ждём оплаты от продавца»;
• «Согласитесь с ДКП»;
• «Переносим карточки»;
• «Оплатите перенос»;
• «Перенесли часть карточек»;
• «Перенесли все карточки».

5. Когда заявка получит статус «Ждём подтверждения продавца», посмотрите предварительную стоимость покупки.

Сумма может измениться вместе с количеством остатков в карточке. Итоговая стоимость появится после завершения заявки. На этой же странице можно отменить заявку и связаться с продавцом — нужная кнопка находится внизу правого блока.

Отправить или отменить заявку, согласиться с ДКП, оплатить перенос и связаться с продавцом может только владелец личного кабинета.

Практический совет: если подготовкой покупки занимается сотрудник, заранее согласуйте с владельцем кабинета время для подтверждений и оплаты. Сотрудник сможет подготовить информацию, а владелец — выполнить действия, доступные только ему.

6. Дождитесь, пока продавец оплатит подготовку карточек к переносу по вашей заявке.

7. После оплаты подготовки продавцом начнётся проверка остатков по карточке. Она занимает до 24 часов.

8. Когда проверка остатков завершится, в отдельном окне откроется договор купли-продажи. Прочитайте его и нажмите «Согласиться».

Если не согласиться с ДКП в течение 14 дней, заявка отменится автоматически.

9. Оплатите услугу переноса, чтобы запустить процесс переноса карточек.

Стоимость самих карточек и остатков оплачивается напрямую продавцу, не через Wildberries.

Если на вашем балансе недостаточно денег, Wildberries предложит оплату по реквизитам. Оплатить можно только с расчётного счёта, привязанного к ИНН из вашего профиля на портале. Переведите деньги через банк — онлайн или в отделении.

Скачайте или скопируйте реквизиты вместе с текстом назначения платежа: он необходим для корректной оплаты.

Если согласны, чтобы при возврате деньги поступили на баланс, поставьте галочку в соответствующем окошке. Это позволит вернуть деньги на баланс, если перенос отменится.

10. Если в заявке только карточки без остатков или с остатками без маркировки КИЗ, Wildberries перенесёт их автоматически после поступления оплаты услуги переноса на свой счёт.

При оплате через банк поступление денег может занять до 7 рабочих дней. Сам перенос занимает около 30 минут.

Если покупаете карточку с остатками с КИЗ

После оплаты Wildberries сформирует универсальный передаточный документ (УПД) и отправит его на подпись в ваш сервис электронного документооборота (ЭДО).

Дата и время, до которых нужно подписать УПД, указаны в заявке.

Когда покупатель и продавец подпишут УПД, Wildberries проверит, сменился ли владелец КИЗ в «Честном знаке». Обычно это занимает около 3 часов.

Когда Wildberries получит ответ от «Честного знака», начнётся перенос карточки.

После этого Wildberries отправит вам на подпись УПД «ДОП» для завершения сделки. По этому документу вы передадите ООО «РВБ» права на КИЗ в системе «Честный знак». Это необходимо, чтобы товары из карточки можно было продавать на Wildberries.

Не считайте подписание первого УПД завершением работы с маркировкой: без передачи прав ООО «РВБ» через УПД «ДОП» не будет выполнено условие, необходимое для продажи этих товаров на Wildberries.

SelSup помогает контролировать маркированные товары и коды в «Честном знаке». Такой учёт удобен для сверки КИЗ по приобретённым остаткам; при этом документы в ЭДО нужно подписать в порядке, предусмотренном Wildberries.

11. Дождитесь статуса «Перенесли все карточки» в заявке — он означает, что перенос завершён.

После завершения переноса на публикацию карточек в вашем магазине потребуется до 30 минут.

Какие документы по маркированным товарам нужно подписать в ЭДО

Чтобы передать права на КИЗ в системе «Честный знак» от продавца к покупателю, стороны подписывают в ЭДО следующие документы:

• УПД от продавца к покупателю. Подписывают продавец и покупатель. Документ передаёт права на коды маркировки от продавца к покупателю.
• УПД «ДОП» от покупателя к Wildberries. Подписывают покупатель и Wildberries. Покупатель передаёт права на коды маркетплейсу, чтобы тот мог выводить КИЗ из оборота в «Честном знаке» при продаже и вводить обратно при возврате товара.

Если УПД уже подписан, но карточка или остатки не перенеслись по техническим причинам, нужно подписать дополнительные документы. Права на КИЗ должны вернуться сначала продавцу, а затем Wildberries:

• УКД от продавца к покупателю. Подписывают продавец и покупатель. КИЗ, уже перешедшие покупателю, возвращаются продавцу.
• УПД «ДОП» от покупателя к Wildberries. Для этого случая в инструкции указаны подписанты: продавец и Wildberries. По документу права на коды маркировки переходят от продавца к Wildberries.

Что делать, если перенеслись не все остатки

Если часть остатков не перенеслась, Wildberries отправит их продавцу в ПВЗ, указанный в разделе Товары и цены → Возвраты покупателей.

Если после продажи карточек обнаружатся остатки, которых не было на момент проверки объявления, их также отправят на возврат продавцу карточек.

Как вернуть деньги, если переноса не было

Возврат может потребоваться, если перенос отменился или произошла ошибка. Wildberries возвращает деньги покупателю в следующих случаях:

• перенеслось меньше карточек, чем планировалось, — возвращает разницу за карточки, которые не перенеслись;
• заявка отменилась и карточки не перенеслись — возвращает оплату услуги переноса;
• из-за технической ошибки перенос не состоялся — возвращает оплату услуги переноса.

10 ₽ за подготовку карточек к переносу, которые платит отправитель, не возвращаются. Если перенос успешно завершён, вернуть деньги за услугу нельзя.

Куда поступит возврат

Если услуга оплачена с баланса, но переноса не было, деньги автоматически вернутся на баланс после отмены или завершения заявки на перенос.

Если услуга оплачена с расчётного счёта по реквизитам, возврат на баланс возможен только при выполнении всех условий. Первое из них — при оплате переноса вы согласились, что в случае возврата деньги поступят на баланс.

Остальные обязательные условия возврата на баланс при оплате по реквизитам:

• услугу оплатили с расчётного счёта юридического лица, указанного в заявке как покупатель;
• в назначении платежа указан номер заявки на перенос;
• заявка на перенос создана не раньше 6 июля 2026 года;
• в назначении платежа есть формулировка о переносе карточек товаров, например «перенос» или «перенос карточек»;
• платёж отправлен на реквизиты Wildberries, указанные на этапе оплаты.

Если выполнены все условия, деньги вернутся на баланс после завершения или отмены той заявки на перенос, по которой прошёл платёж. Если хотя бы одно условие не выполнено, возврат на баланс невозможен.

Возврат отразится в еженедельном отчёте реализации:

• в столбце «Удержания» будет итоговая сумма возврата со знаком минус;
• в столбце «Виды доставки, штрафов и корректировок ВВ» будет комментарий «Возврат ошибочно перечисленной оплаты по заявке на перенос карточек №» или «Возврат переплаты по заявке за перенос карточек».

Когда деньги отобразятся на балансе и в отчёте, их можно вывести на свой счёт. Вывод выполняется в обычном порядке, как и вывод денег за продажи. Правила и сроки приведены в отдельной инструкции Wildberries.

Если не сопоставить платёж и возврат с конкретной заявкой, можно ошибочно оставить возвращённую сумму в расходах и занизить финансовый результат сделки.

SelSup помогает контролировать расходы и финансовые результаты. Сверка данных аналитики с отчётом реализации позволяет учитывать возвраты при оценке затрат на приобретение карточек.

Главное — разделять расчёты с продавцом и оплату услуги Wildberries, а завершение сделки проверять по статусу заявки, документам и фактически перенесённым остаткам. Следующий вопрос — как включить приобретённые товары в учёт и оценивать их прибыльность. На демонстрации SelSup можно разобрать учёт остатков, сверку расходов на перенос и анализ прибыли по приобретённому ассортименту.