Что можно продавать на Яндекс Маркете: категории и ограничения

Ассортимент на Маркете устроен от обратного. Площадка не публикует список разрешённых категорий — она перечисляет запреты и ограничения, а всё остальное разрешает по умолчанию. Справка формулирует правило так: если категории товара нет на странице ограничений и она не входит в список запрещённых, дополнительных условий для продажи нет.

Поэтому вопрос «что можно продавать» на практике распадается на три отдельных: не запрещён ли товар вообще, по каким моделям работы он проходит и какие документы под него нужны. Ниже — разбор по справке Маркета «Что можно и нельзя продавать». Общие условия работы на площадке разобраны в статье «Яндекс Маркет для продавцов: условия работы».

Что нельзя продавать ни по одной модели

Полный запрет Маркета — это тринадцать пунктов. Ни лицензия, ни какие-либо документы их не снимают:

• наркотические, психотропные и сильнодействующие вещества и их прекурсоры;
• оружие: огнестрельное, сигнальное, газовое, холодное, метательное; средства самообороны — перцовые баллончики, электрошокеры, тактические ручки, явары, куботаны; сувенирное, антикварное и охолощённое оружие; основные части оружия и глушители;
• боеприпасы, порох и капсюли. Другие составные части патрона — дробь, гильзы без капсюля, оснастка для самостоятельного снаряжения — продавать можно;
• подавители сигнала GPS и ГЛОНАСС;
• оборудование для майнинга;
• табачные и никотинсодержащие продукты и всё, что с ними связано: электронные сигареты и жидкости к ним даже без никотина, кальяны, трубки, бонги, зажигалки, сигаретная бумага, ножницы для сигар. Под запрет попадают и товары с табаком только в названии: корпуса для зажигалок, беседки-курилки, «аюрведические сигареты»;
• радиоактивные, едкие и взрывчатые материалы, кроме пиротехники;
• денежные знаки, иностранная валюта, ценные бумаги и акцизные марки;
• живые животные и насекомые;
• замороженные корма для животных;
• рецептурные ветеринарные препараты;
• гробы и ритуальные товары на заказ;
• любые услуги.

Два пункта здесь часто читают неверно. Запрещены живые животные, а не растения. И запрещены рецептурные ветеринарные препараты — обычные лекарства для людей на Маркете продавать можно, просто с лицензией и не по всем моделям.

Категория разрешена, но не по всякой модели

Частая ошибка — найти свой товар вне списка запретов и повезти его на склад Маркета. Значительная часть ограничений площадки касается не самого товара, а способа его хранения и доставки. Одна и та же позиция может быть закрыта для FBY и открыта для DBS.

У ювелирных изделий к модели добавляется потолок суммы заказа. По FBS и Экспрессу — меньше 60 000 ₽ при постоплате и меньше 400 000 ₽ при предоплате. По DBS — меньше 400 000 ₽ при предоплате; заказ дороже 400 000 ₽ возможен только при постоплате и обязательной идентификации покупателя. По FBS ювелирные заказы принимают всего три сортировочных центра: Царицыно в Москве, Троицкий и Бугры в Петербурге.

Ещё одно правило ломает экономику FBS. По ветеринарным препаратам, продовольственным товарам, товарам для детей, товарам для дома и товарам повседневного спроса предложение FBS-магазина видно покупателю, только если ту же позицию не предлагает ни один FBY-магазин. В этих категориях FBS работает как резерв. Как устроена сама модель — в статье про FBS на Яндекс Маркете.

Какие документы запросит Маркет

Документы загружают в кабинете на странице «Товары → Документы»: сначала создают карточку документа с номером, типом и сроком действия, затем привязывают её к товарам. Маркет проверяет загруженное в течение суток. Просроченный документ заменяют через пункт «Добавить документ с теми же товарами» — список привязанных позиций скопируется сам.

Справка советует загружать все документы, которые есть, даже необязательные. Во-первых, Маркет сможет быстро отдать их покупателю по запросу. Во-вторых, в отдельных категориях документы дают карточке отметку «Оригинал» на витрине — какие именно, справка не перечисляет.

Что ещё требует карточка

Часть ограничений живёт не в списке запретов, а в требованиях к содержанию карточки:

• Одежда, обувь и аксессуары. Больше обязательных характеристик — размер, цвет, бренд. Изображения готовят по отдельным инструкциям Маркета для одежды и для обуви.
• Парфюмерия. Только оригинальные заводские флаконы. Тестеры и отливанты запрещены.
• Медицинские товары. Сверх общих параметров — срок годности и страна производства. В карточке тестов на COVID-19 нельзя писать, что тестирование проводят дома: такие тесты предназначены для лаборатории.
• Товары 18+. В блоке «Особый тип товара» ставят соответствующую отметку. Позициям, связанным с иноагентами или упоминающим наркотические средства, нужен ещё и предупреждающий текст в описании.
• Удобрения. Продавать можно только то, что есть в каталоге Минсельхоза с маркировкой Л или ЛС. Регистрант, форма выпуска и культура, для которой предназначено средство, должны совпадать на упаковке и в каталоге.

Ограничения для самозанятых

Самозанятые и ИП на НПД продают на Маркете только товары собственного изготовления и только физическим лицам. FBY им недоступен — остаются FBS, Экспресс и DBS. Под запретом продукты питания, товары, требующие сертификации или маркировки (те же детские игрушки), уценённые и ритуальные товары. Несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться к площадке не могут. Подробности — в статье «Самозанятый на Яндекс Маркете».

Витрина для организаций: что здесь продавать нельзя

У продаж бизнесу свой набор ограничений. На витрине для организаций нельзя размещать цифровые товары, товары из системы «Меркурий», страйкбольное и пневматическое оружие, а также шубы, меха, ювелирные изделия и лекарства, отслеживаемые в «Честном знаке». Остальные маркируемые товары продавать можно: коды выводятся из оборота автоматически. Модель Экспресс на этой витрине не работает.

География: Калининград и Ростовская область

Два региональных исключения, о которых легко забыть. Товары повседневного спроса, кроме продуктов, а также часть детских товаров и товаров для дома из списка Маркета по модели DBS продаются только в Калининграде. По FBY, FBS и Экспрессу — везде, кроме Калининграда. В Ростовской области запрещена пиротехника выше I класса опасности.

«Спешл»: отдельный уровень требований

В 2026 году Маркет запустил раздел «Спешл» — витрину проверенных продавцов. Это не ограничение ассортимента, а надстройка над ним, но требования там жёстче обычных:

• рейтинг магазина — от 4,6;
• индекс качества — от 98;
• качество карточек — от 90 баллов;
• документы, подтверждающие оригинальность товаров;
• для FBS дополнительно: среднее время отгрузки не больше 28 часов, работа без выходных, доля отменённых и перенесённых заказов не выше 2%.

Размещение стоит стандартный тариф категории плюс 2%, первые 3 месяца бесплатно. Заявку рассматривают до 14 дней, и Маркет вправе отказать даже при выполнении всех условий.

Порядок проверки перед загрузкой

1. Найдите категорию в списке полных запретов. Есть — товар не поедет ни по какой модели.
2. Проверьте, по каким моделям категория открыта. Часто именно здесь отпадает план работать по FBY.
3. Соберите документы под категорию заранее: их проверка занимает сутки, а без них карточка не выйдет на витрину.
4. Сверьте габариты и вес с требованиями конкретного склада, сортировочного центра или ПВЗ — товар может быть разрешён, но физически его не примут.
5. Если категория маркируется в «Честном знаке», зарегистрируйтесь в системе до старта: иначе Маркет скроет товары с витрины.

Ассортимент, документы и коды маркировки удобнее вести в одном месте, а не в кабинете каждой площадки отдельно. SelSup собирает карточки, остатки и цены Маркета вместе с другими маркетплейсами, ведёт учёт маркированных товаров и печатает этикетки. Посмотреть, как это устроено на ваших товарах, можно на демонстрации SelSup — специалист покажет систему на живых данных и ответит на вопросы по вашей категории.

Частые вопросы

Правда ли, что на Яндекс Маркете полностью запрещён алкоголь?

Нет. Алкоголь продаётся по модели DBS с оплатой при получении в собственной точке продаж магазина. Нужны лицензия на розничную продажу алкогольной продукции и одобренная заявка Маркета. По FBY, FBS и Экспрессу алкоголь действительно недоступен — отсюда и упрощение «запрещён совсем».

Нужно ли отказное письмо, если товар не подлежит сертификации?

В справке Маркета отказное письмо не значится обязательным документом: площадка просит загрузить те документы, которые у вас есть, и требует профильные бумаги по перечисленным категориям. При этом отказное письмо пригодится, если модерация запросит подтверждение. По маркировке порядок другой: если Маркет требует код для товара, который маркировке не подлежит, нужно создать обращение в поддержку и приложить документ с ТН ВЭД.

Можно ли продавать товары ручной работы без ИП?

Да, в статусе самозанятого. Но только то, что сделано своими руками, только физическим лицам и только по FBS, Экспрессу или DBS. Кабинет при регистрации связывают с сервисом «Мой налог». Как это оформить, разбираем в пошаговой инструкции по регистрации на Маркете.

Какие коды ОКВЭД нужны продавцу?

Юридическим лицам и ИП — коды из раздела 47, которые соответствуют категориям товаров в каталоге, плюс код 47.91.2 для торговли через интернет. Для ювелирных изделий отдельно нужен код группы 47.91 в карте специального учёта, а для золота и драгоценных камней — работа на ОСН. Самозанятым ОКВЭД не требуется.

Что будет, если загрузить запрещённый товар?

Маркет скроет карточку с витрины, а при систематических нарушениях ограничит работу магазина. Конкретных сумм штрафов за запрещённый ассортимент справка для продавцов не публикует. Ходовые цифры вроде «1 000 ₽ за карточку» или «250 000 ₽ за повторную отгрузку» по первоисточнику не проверяются. Реальные потери считаются иначе: отменённые заказы снижают индекс качества, а с ним — видимость всех остальных ваших товаров.

Товара нет ни в запретах, ни в списке ограничений. Что делать?

Продавать без дополнительных условий — так прямо говорит справка. Остаётся сверить габариты и вес с требованиями склада или сортировочного центра и заполнить карточку по общим правилам категории.