Дайджест e-commerce 2026: Куда уходят рекламные бюджеты и почему логистика ставит рекорды

1. Рекламный рынок 2026: VK, Telegram и «темные лошадки»

По данным Ассоциации блогеров и агентств, структура рекламных бюджетов в 2026 году окончательно стабилизировалась. Рекламодатели больше не ищут замену ушедшим гигантам, а активно осваивают локальные платформы.

• Костяк стратегии (65–70% бюджета): VK, Telegram и YouTube. Эти площадки остаются лидерами по охвату и конверсии.
• Экспериментальный бюджет (20–30%): MAX, Zen, Yappy и Wibes.

Особое внимание стоит обратить на платформу MAX. Всего за три месяца количество рекламных каналов там выросло на 520%, а ежемесячный объем рынка превысил 500 млн рублей.

Совет для селлеров: Диверсифицируйте риски. Не вкладывайте всё в одну площадку, тестируйте новые форматы, пока там невысокая конкуренция.

2. Цифровизация границ: ФСБ и ГИС ЭПД

Хорошие новости для тех, кто занимается трансграничной торговлей. В Совете Федерации разработан законопроект, позволяющий грузоперевозчикам заранее уведомлять пограничную службу ФСБ о грузах и водителях через систему ГИС ЭПД (Государственная информационная система электронных перевозочных документов).

Что это даст бизнесу?
Ускорение прохождения таможенного контроля. Меньше простоев на границе — быстрее оборачиваемость товара. В условиях, когда каждая минута логистики стоит денег, это критически важное нововведение.

3. Рост МРОТ и себестоимости: считаем расходы

С 1 января 2026 года МРОТ в России установлен на уровне 27 093 рубля. Но это не предел: к 2030 году показатель должен вырасти до 35 000 рублей.

Для предпринимателя это означает неизбежный рост фонда оплаты труда (ФОТ) и связанных с ним налоговых отчислений. Рост минимальных зарплат тянет за собой всю цепочку расходов — от складских рабочих до операторов контента. Теперь каждая ошибка в управлении персоналом или остатками товаров обходится бизнесу дороже.

4. Курьерский бум: россияне хотят всё и сразу

Спрос на услуги курьерской доставки в сезоне 2025–2026 показал взрывной рост. Россияне стали на 20% чаще отправлять личные вещи и заказывать доставку техники.

Интересный тренд:
Максимальный рост популярности (на 25%) показали курьеры на «микротранспорте» — самокатах, велосипедах и мотоциклах. Скорость доставки становится решающим фактором выбора магазина.

Как выжить и заработать в новых реалиях с Selsup?

Реклама дорожает, МРОТ растет, а клиенты требуют мгновенной доставки. Как в таких условиях сохранить маржинальность? Ответ один — автоматизация.

Сервис Selsup — это единая панель управления вашим бизнесом, которая позволяет компенсировать растущие издержки за счет эффективности:

• Управление рекламой и аналитика: Selsup поможет сопоставить затраты на продвижение в VK или Telegram с реальными продажами. Вы будете видеть, какой канал окупается, а какой — «сжигает» бюджет.
• Оптимизация логистики: Рост спроса на курьеров требует безошибочной сборки заказов. Selsup автоматизирует работу склада, исключая пересорт и возвраты, которые теперь стоят на 20% дороже.
• Контроль прибыли при росте МРОТ: Благодаря детальным финансовым отчетам в Selsup, вы сможете вовремя скорректировать цены на товары, чтобы рост зарплат сотрудников не «съел» вашу чистую прибыль.
• Интеграция с ГИС: Работать с государственными системами (включая Честный Знак и электронные документы) через Selsup гораздо проще и быстрее.