Реклама на Яндекс Маркете: буст продаж, буст показов и охватное продвижение

«Реклама» на Яндекс Маркете — это не один инструмент, а несколько с разной логикой денег: буст продаж, буст показов, охватное продвижение баннерами, акция «Бестселлеры» и внешняя реклама через Яндекс Директ. Основной рычаг для продавца — буст продаж: вы назначаете ставку в процентах от цены, товар поднимается в поиске, а платите вы только за доставленные заказы, которые получил именно буст. Плюс к нему работает буст показов — оплата за показы, когда сам по себе товар в выдачу почти не попадает.

Главный подводный камень: ставки не управляются автоматически с самого начала, и без пересчёта маржи легко назначить больше, чем зарабатываете с заказа. Ниже — как устроен каждый инструмент, сколько он стоит, как посчитать максимально допустимую ставку и какие ошибки здесь обходятся дороже всего.

Какими инструментами продвигают товары на Маркете

Все внутренние инструменты живут в кабинете в разделе «Продвижение» — это буст продаж, буст показов, охватное продвижение и участие в акциях Маркета. Запуск кампаний доступен роли администратора или владельца кабинета, так что если продвижением занимается сотрудник, право на него надо выдать отдельно. Оплата внутреннего продвижения — предоплата со счёта маркетинга или взаимозачёт, когда плата удерживается из платежей покупателей по заказам.

Отдельная история — товарные полки: с 30 сентября 2026 полки без баннера и видео отключены и переехали в буст показов, создавать новые полки без медиа нельзя. Осталась и типовая ловушка бюджета: если у перенесённой полки бюджет не был ограничен, Маркет поставил дневной минимум 300 ₽ — до 9000 ₽ в месяц на кампанию, о которой можно было забыть. Как это происходило, разобрано в статье «Полки Яндекс Маркета уходят в буст показов 30 сентября».

Буст продаж: ставка, аукцион и два способа платить

Буст продаж — это продвижение ставками. Вы создаёте кампанию в разделе «Продвижение» → «Буст продаж», добавляете товары и назначаете ставку. Дальше товар участвует в аукционе второй цены: побеждает самая высокая ставка, но платить нужно чуть больше ставки ближайшего конкурента. Плата начисляется после доставки заказа — ставка конкурента плюс 0,01 % от цены товара. Заказ без участия буста не оплачивается. Порядок запуска и примеры Маркет собрал в Справке: «Буст продаж (продвижение ставками)».

Ставку задают двумя способами, и это ключевое решение, а не галочка в настройках:

• Процент от стоимости товара. Фиксированная ставка, учитываются только продажи с бустом. Простой и предсказуемый вариант: вы сразу знаете, сколько отдадите с каждого буст-заказа.
• Процент от всех продаж товара. Маркет удерживает указанную долю с каждой продажи и формирует из неё бюджет на продвижение, а алгоритм сам подбирает ставки. Работает только при включённой ценовой стратегии, зато расходы на продвижение жестко ограничены долей оборота.

Где именно буст поднимает товар: в поиске и на страницах категорий, в блоках «Популярные предложения» — 15 лучших предложений в категории и поиске, в блоках «Ещё может подойти» на карточках чужих товаров — 11 лучших. Плюс товары с бустом могут автоматически попадать в акцию «Бестселлеры Маркета» — подробнее об этом ниже.

Через буст продают, только если выполняются два условия Маркета. Первое — соответствие товара запросу покупателя, его не настроить. Второе — цена: она не должна превышать минимальную на карточке больше чем на 10 %. Превысили — товар выбывает из аукциона, ставку вы платите, а показов не получаете. Что делать с ценой, чтобы условие выполнялось, разобрано в статье «Как назначить или изменить цены на Яндекс Маркете».

Рабочий сценарий, как это выглядит на практике. Условие: цена товара — 1200 ₽, маржа после всех удержаний — 18 % (216 ₽). Вы назначаете ставку 5 % и получаете 4 дополнительных заказа в неделю.

Поднимаете ставку до 10 % — заказов становится 10, но за счёт аукциона второй цены средняя плата выходит ближе к 7 %: конкурент наезжает, и чтобы вернуть объём, ставку приходится поднимать снова. Через месяц вы видите: 30 дополнительных заказов при средней стоимости продвижения 6,87 %. Считается это так: 1200 × 6,87 % ≈ 82 ₽ с буст-заказа против 216 ₽ маржи — работает. Но если маржа 12 %, при той же ставке с каждого буст-заказа остаётся 144 − 82 = 62 ₽, и один пересмотр цены конкурентом превращает продвижение в убыток.

Буст показов: оплата за показы вместо ставок

Буст показов — второй аукцион, для товаров, которые мало или совсем не показываются: новая карточка без статистики, непопулярный запрос, цена не самая привлекательная на карточке. Здесь вы не назначаете ставку в процентах — вы задаёте дневной бюджет, минимум 300 ₽, а Маркет сам подбирает и корректирует ставки за показы. Оплачиваются только показы, появившиеся благодаря кампании, ставка считается за 1000 показов.

С бустом продаж они не конфликтуют: если включены оба, на позицию товара влияют обе ставки, но платите вы обе только тогда, когда ставка буста показов реально повлияла на позицию. Иначе — только за буст продаж. Правила оплаты и лимиты буста показов описаны в Справке Маркета.

Большие деньги здесь — не ставка, а способ оплаты:

• Взаимозачёт — плата удерживается из платежей покупателей. Маркет рассчитывает дневной лимит на продвижение: 1 % от объёма продаж за последние 30 дней, но не меньше 2000 ₽. Лимит кончился — кампании приостанавливаются до следующего дня. Учитываются только доставленные заказы.
• Предоплата со счёта маркетинга — доступна только ИП и ООО: пополняете счёт, плата списывается с него, деньги кончились — продвижение останавливается.

Минимальный порог взаимозачёта — самая дорогая строчка для небольших магазинов. Условие: оборот магазина — 150 000 ₽ в месяц, то есть 1 % от него — 1500 ₽ в день. Всё равно лимит составит 2000 ₽, это 60 000 ₽ в месяц потенциальных расходов, если кампании ни разу не выключить. Для магазина с одной-двумя карточками это несоразмерно выручке — такому продавцу предоплата с фиксированным дневным бюджетом 300–500 ₽ управляемее.

Чтобы показываться в баннерах на главной странице, нужно заранее передать данные о маркировке рекламы — это требование Яндекса по закону «О рекламе», без него показ на главной недоступен. Не хотите попасть в баннер на главной — в кампании есть опция «Не показывать мои товары в баннерах».

Охватное продвижение, «Бестселлеры» и отзывы за баллы

Охватное продвижение — это баннеры, видеобаннеры в такси, поп-апы и пуш-уведомления. Оплата по показам, предоплата со счёта маркетинга. Это инструмент для узнаваемости, а не для продаж по карточке: конверсия у охватных форматов ниже, чем у буста, и оценивать его по заказам впрямую не получится — есть показы, охват, клики и CTR.

«Бестселлеры Маркета» — акция с дополнительным продвижением на главной и специальном лендинге. Товары с бустом продаж попадают туда автоматически, если алгоритм посчитает, что скидка принесёт больше заказов; для этого нужно указать цену до скидки и включить ценовую стратегию в бусте. Прежде чем соглашаться, посчитайте скидку и остаток маржи: как устроено участие и пороги, разобрано в статье «Бестселлеры на Яндекс Маркете: четыре уровня участия и пороги», а механика скидок за счёт продавца — в статье «Скидки за счёт продавца на маркетплейсе: как отказаться и что за это будет».

Ещё есть сбор отзывов за баллы Яндекс Плюса: покупателю за отзыв начисляются баллы, а платите вы за это из кабинета. Инструмент для новых карточек, которым нужен первый рейтинг, — сам по себе он продаж не поднимает, но без рейтинга буст работает хуже.

Внешняя реклама: Яндекс Директ

Продвигать карточки можно и вне Маркета — кампаниями в Яндекс Директе, в поиске Яндекса и на сайтах РСЯ. Мастер кампаний в Директе предлагает готовую настройку под продажи на Маркете. Смысл такой рекламы — приводить покупателей прямо на карточки с внешних площадок.

Платить за это стоит, когда внутренние инструменты уже выжаты или когда у магазина мало статистики. Важно считать честно: внешняя кампания живёт своим бюджетом, и без сводки по товару легко получить ситуацию, когда реклама съедает маржу, а отчёты это показывают только к концу месяца. Если работаете с несколькими площадками, сравните и там: как устроены бюджеты и ставки у соседей, разобрано в статье «Продвижение на Wildberries: бюджет, ставки, запуск и аналитика рекламы».

Как посчитать, какая ставка вам по карману

Максимальная ставка выводится из маржи, а не назначается на глаз. Логика такая: ставка буста должна быть меньше, чем маржа минус обычная плата Маркета, иначе каждый буст-заказ приносит вам минус.

1. Возьмите цену товара, по которой реально продаёте, и посчитайте маржу в процентах от неё: цена минус закупка, логистика, комиссия, налог.
2. Вычтите обычную плату Маркета за вознаграждение и услуги по вашей схеме работы.
3. Оставьте запас на колебания ставок конкурентов: рабочая ставка обычно на 30–50 % ниже предельной.

Условный расчёт, как это выглядит. Цена — 1500 ₽, закупка и логистика — 1050 ₽, вознаграждение и услуги Маркета — 20 % (300 ₽), налог — 90 ₽. Маржа: 1500 − 1050 − 300 − 90 = 60 ₽, это 4 % от цены. Предельная ставка буста — 4 %, рабочая — 2–3 %.

Любая ставка выше 4 % с этого товара — продажа себе в убыток, сколько бы заказов она ни принесла. Если же маркетинг считается от оборота (ставка «от всех продаж»), той же логикой задают долю оборота: для маржи 4 % реально отдавать продвижению не больше 1–2 %.

Показатели для контроля лежат в отчётах: по бусту продаж — в отчётах по затратам и заказам, по бусту показов — показы, клики, CTR, конверсия в заказы, CPO и CPM, атрибуция считается 10 дней после показа или клика. Оценивайте связку «расход — заказанные товары — маржа с них», а не только показы.

Частые ошибки и сколько они стоят

• Ставка выше маржи. Назначили 12 % при марже 10 % — каждый доставленный буст-заказ приносит минус, и чем больше заказов, тем больше убыток. Пересчитайте предельную ставку от маржи до запуска кампании.
• Цена карточки выше минимальной больше чем на 10 %. Товар выпадает из аукциона, бюджет остаётся включённым, показов нет. Сверьте цену с минимальной на карточке — и в товарах с процентной ставкой от всех продаж это тоже работает.
• Кампании забываются включёнными. Буст показов тратит дневной бюджет каждый день, минимум 300 ₽ — до 9000 ₽ в месяц за пустую кампанию. После акции или слива стока выключайте кампанию, а не снижайте приоритет.
• Оценка по показам вместо заказов. Буст показов красиво показывает рост показов, но плату списывают всё равно: смотрите конверсию в заказы с атрибуцией 10 дней и CPO, а не охват.
• Один сотрудник ведёт кампании без права. Для запуска нужна роль администратора или владельца кабинета, а пополнение счёта маркетинга — роль Управляющего Балансом. Выдайте роли заранее, чтобы ставка не зависла на согласовании в разгар распродажи.

Продвижение тратит деньги тем быстрее, чем больше в этой работе ручных шагов: ставки пересчитываются по таблице, бюджеты сверяются в отдельном файле, рост расхода всплывает в отчёте за месяц. Если ставки, удержания и маржа по каждому артикулу лежат в одном месте и пересчитываются автоматически, превышение дневного бюджета видно в тот же день — в SelSup юнит-экономика по всему ассортименту пересчитывается, когда меняется ставка или тариф площадки.

Кому продвижение на Маркете подходит, а кому нет

Подходит тем, у кого есть что показывать: магазин с ассортиментом и налаженными ценами, где карточки соответствуют запросам и цена укладывается в правило 10 %. Маркету нужен оборот — без статистики продаж аукционы мало что дадут, поэтому планируйте первые кампании на 2–4 недели с постоянной правкой ставок.

Не подходит — и это честный профиль:

• магазин с одной-двумя карточками и оборотом меньше 200 000 ₽ в месяц: дневной лимит взаимозачёта 2000 ₽ неадекватен выручке, стартуйте с предоплаты и малого бюджета;
• маржа ниже 10 % на весь ассортимент: любая заметная ставка уводит заказ в минус, сначала разбирайтесь с ценой и закупкой;
• карточки без рейтинга, фото и заполненной выдачи: буст оплатит показы, но конверсия останется нулевой;
• кто ведёт бюджеты вручную в таблицах и не готов пересчитывать ставки после каждого изменения конкурентов — кампании без присмотра расходуют бюджет сами.

Так стоит ли включать рекламу на Яндекс Маркете

Новому магазину без отзывов — скорее да, но умеренно: буст продаж со ставкой у нижней границы рабочей зоны плюс небольшой дневной бюджет буста показов, 300–500 ₽, чтобы набрать показы и первые заказы. Внешний Директ — позже, когда внутренние инструменты наберут статистику.

Магазину с ассортиментом и маржой 20–30 % — да: буст продаж с рабочей ставкой от маржи, включённая ценовая стратегия и осознанное участие в «Бестселлерах». Здесь буст окупается при контроле ставок раз в неделю.

Тому, у кого маржа 4–6 % или нет бюджета на маркетинг — нет, но частично: сначала цена и карточка, из платного — только точечный буст показов на товары с минимальной ставкой, а объём добираться бесплатным участием в акциях Маркета, где платите скидкой, а не бюджетом кампаний.

Что почитать дальше

• Подписка продавца на Яндекс Маркете: как считать выгоду — сниженный тариф на размещение, который меняет экономику и продвижения вместе с ней.
• Кассовый разрыв у продавца маркетплейса: как посчитать цикл денег — куда уходит выручка, пока реклама уже списывает деньги со счёта маркетинга.
• FBS для Яндекс Маркета — как устроена схема работы, от которой зависит и плата за услуги, и логика ставок.
• Яндекс Маркет обновляет категории с 1 октября 2026 года: что делать продавцу — пересмотр категорий затрагивает карточки, которые вы добавляете в кампании.