«Деньги до продаж» на Ozon: условия, стоимость и порядок выплат

Услуга «Деньги до продаж» позволяет получить выручку заранее — до того, как товары продадутся на Ozon.

С 22 августа 2026 года продукт временно недоступен: оформить новую выплату или получить деньги по подписке не получится. Ниже описаны условия и механизм работы услуги.

Курс «Ozon Банк» рассказывает о финансовых сервисах Ozon, которые упрощают выплаты продавцам и помогают привлекать покупателей.

В материале «Вопросы и ответы о выплате „Деньги до продаж“» разобраны изменение реквизитов, причины недоступности услуги и ситуации, когда выплата по подписке может не прийти.

Какие преимущества есть у выплаты «Деньги до продаж»

Выплату предоставляет ООО МКК «Озон Кредит». Услуга предусматривает следующие условия для продавцов.

• Онлайн-заявка. Чтобы оформить услугу, никуда ехать не нужно.
• Деньги на следующий рабочий день после подписания документов. Товары ещё находятся на складе Ozon, а выручка от их продажи уже поступает на ваш счёт.
• Деньги можно тратить на любые цели, как обычную выручку от продаж.
• Кредитная история не важна: при оценке учитывают только ваши показатели на Ozon.
• Залог не требуется.
• Минимум документов: для ИП нужен только паспорт, для ООО — базовый набор документов без финансовой отчётности, выписок и сальдо.
• Не нужно открывать расчётный счёт: деньги поступят на счёт, который уже привязан к Ozon.
• Выплата не облагается налогом.

На каких условиях предоставляется выплата

Для получения услуги необходимо соответствовать следующим условиям.

• Вы — гражданин РФ.
• Ваш магазин оформлен на ИП или на ООО, в котором вы являетесь учредителем.
• Вы продаёте по схеме FBO.
• У магазина хорошие показатели продаж. Их оценивают автоматически, полный список критериев не раскрывается.

Какую сумму можно получить

Размер выплаты — от 10 тысяч до 300 млн рублей.

Доступный лимит рассчитывают на основе ваших показателей продаж. В пределах этого лимита можно оформить одну или несколько выплат. Погашать предыдущие выплаты перед оформлением новой не нужно.

Получать «Деньги до продаж» можно неограниченное количество раз.

От чего зависит сумма выплаты

Расчёт проходит в три этапа.

1. Среди ваших товаров на складе Ozon выбирают позиции, под которые можно выдать деньги.
2. Анализируют ценообразование по этим товарам: изучают исторические данные, сравнивают цены с конкурентами и прогнозируют стоимость товара на ближайшее время.
3. На основе полученных данных рассчитывают сумму выплаты.

Механизм получения и погашения денег описан в разделе «Как устроена выплата „Деньги до продаж“».

Количество товаров на складе и статистика продаж постоянно меняются. Поэтому сумма выплаты не фиксирована: её рассчитывают под ваш запрос в конкретный момент времени.

Если вы измените цену товаров, на которые выплата уже одобрена, её размер не пересчитают.

Практический совет. Для внутреннего планирования фиксируйте сумму вместе с датой её расчёта, а не используйте старое значение как постоянный лимит. Так будет проще сопоставлять расчёты, сделанные в разные моменты.

За какие товары можно получить выплату

Выплату можно получить за товары, у которых на Ozon продалось не менее 10 экземпляров за последние 30 дней.

Подходящие товары выбираются автоматически. При отборе учитывают все магазины, привязанные к вашему ИНН.

Сколько стоит услуга

Комиссия составляет от 3,65% за каждую выплату. Итоговый размер зависит от категории товаров и ваших показателей на Ozon. При подключении выплат по подписке предусмотрена скидка на комиссию. Условия подписки описаны в материале о подписке на «Деньги до продаж».

Практический совет. При оценке предложения записывайте не только процент, но и сумму комиссии в рублях для каждой выплаты. Так удобнее сопоставить стоимость финансирования с ожидаемым финансовым результатом.

Если учитывать только полученные деньги и не включать комиссию в расходы, можно переоценить прибыльность товара. При нескольких выплатах важно не потерять из виду стоимость каждой из них.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы, а также контролировать рентабельность товаров. Это позволяет оценивать финансовый результат с учётом затрат, а не ориентироваться только на поступления.

Как устроена выплата «Деньги до продаж»

Механизм похож на поставку товаров с авансом: вы размещаете товары на складе Ozon и получаете выручку заранее, не дожидаясь, пока их раскупят. Процесс устроен следующим образом.

1. Отбор товаров. Среди ваших товаров на складе Ozon выбирают те, под которые можно выдать деньги. Для этого анализируют продажи каждой позиции.
2. Предложение оформить заявку. Если подходящие товары есть, в личном кабинете финансирования появится предложение подать заявку.
3. Рассмотрение заявки. В течение 1–2 рабочих дней заявку рассмотрят и сообщат предварительные условия: сумму выплаты и размер комиссии.
4. Подписание документов и получение денег. Вы подписываете документы в электронном виде. Деньги поступают на следующий рабочий день.
5. Заморозка и списание выручки. Выручку за товары, под которые вы уже получили деньги, замораживают и списывают 15 и 25 числа. Если продажи покроют сумму выплаты раньше, её закроют в ближайшую платёжную дату. Если платёжная дата выпадает на выходной, деньги спишут в ближайший рабочий день перед ней. Информация в личном кабинете обновится на следующий рабочий день до 20:00. Последствия невозврата денег рассматриваются в материале «Что будет, если не вернуть деньги».

Остальную выручку вы получите после продажи товаров — за вычетом комиссий и начислений за услуги.

Как совмещать выплату с другими финансовыми услугами Ozon

По гибкому графику можно получать только тот заработок, который не попал в выплату «Деньги до продаж».

Пример: телефоны и ноутбуки

Вы продаёте телефоны и ноутбуки и ежедневно получаете заработок через гибкие выплаты. Затем решаете оформить «Деньги до продаж».

Выплату одобрили на телефоны, деньги перечислили 28 июля. С этого момента выручку от продажи этих телефонов начнут замораживать и списывать 15 и 25 числа в течение 90 дней — до 25 октября. Если продажи покроют сумму выплаты раньше, её закроют в ближайшую платёжную дату.

Деньги от продажи ноутбуков в это время будут поступать как обычно — каждый день по графику гибких выплат.

Но если станет понятно, что продажи телефонов не покроют платёж к 25 октября, с 15 сентября начнут замораживать и выручку от ноутбуков. С этой даты вы перестанете получать деньги по графику гибких выплат. Услуга снова станет доступна, когда вы закроете последний платёж за «Деньги до продаж».

Если запланировать закупки и другие расходы в расчёте на ежедневные поступления от ноутбуков, их заморозка может оставить эти расходы без ожидаемого источника денег. Поэтому при планировании важно учитывать не только продажи, но и доступность выручки.

SelSup помогает анализировать продажи, расходы и финансовые результаты. Эти данные можно использовать для оценки текущей ситуации, сопоставляя их с условиями заморозки выручки по выплате.

Практический совет. Для внутреннего контроля разделяйте плановые поступления по товарам, включённым в выплату, и по остальному ассортименту. Затем сопоставляйте этот план с фактическими поступлениями: так проще увидеть, на какие деньги можно рассчитывать при планировании расходов.

Что ещё полезно знать

• Что такое подписка на «Деньги до продаж».
• Как получить выплату «Деньги до продаж».
• Как погасить выплату «Деньги до продаж».
• Вопросы и ответы о выплате «Деньги до продаж».

Главное — различать заранее полученную выплату, стоимость услуги и выручку, которая остаётся доступной после заморозки и списаний. При этом с 22 августа 2026 года новые выплаты и получение денег по подписке временно недоступны.

Следующий вопрос — как учитывать расходы и оценивать рентабельность товаров при таком финансировании. На демонстрации SelSup можно посмотреть анализ продаж, прибыли и расходов и обсудить, какие показатели использовать для контроля финансового результата.