FBO или FBS на Детском мире: что выбрать продавцу

В интернете попадается утверждение, что «Детский мир» работает только по FBO. Это неправда: партнёрский портал показывает обе схемы, а калькулятор площадки считает затраты сразу двумя колонками.

Разница между ними здесь устроена не так, как на других маркетплейсах, и сводится к одной строке расходов. Разберём, к какой именно и когда она перевешивает.

Схемы и состав услуг взяты с партнёрского портала, цифры — из официального калькулятора detmir.market. Проверено 6 августа 2026 года на категории «Конструкторы блочные», склад РЦ «Бекасово».

Коротко о главном

• Доступны обе схемы. Утверждение «только FBO» противоречит и порталу, и калькулятору.
• Доставку покупателю в обеих схемах делает площадка. Аналога DBS с курьером продавца здесь нет.
• Ставка комиссии для FBO и FBS одинаковая — в нашей проверке 27% в обеих колонках.
• Единственная различающаяся строка — хранение. При обороте 60 дней это 0 ₽, при 180 днях уже 194 ₽ со штуки.
• Значит, выбор сводится к вопросу: ваш склад дешевле складского тарифа площадки или дороже.

Кто что делает

Названия стандартные, распределение обязанностей тоже.

Ключевая строка — четвёртая. На Ozon есть DBS, где продавец везёт заказ покупателю сам. На «Детском мире» такого варианта нет: логистику до клиента площадка не отдаёт ни в одной схеме.

Для продавца это скорее плюс. Собственная сеть в 46 000 пунктов выдачи в 3 000 городах работает на вас в обоих случаях, и выстраивать доставку в регионы самостоятельно не нужно.

Комиссия одинаковая. Правда одинаковая

Обычно от смены схемы меняется ставка. Здесь нет.

Калькулятор показывает процент отдельной строкой ещё до расчёта, и на нашей категории он был идентичным: FBO — 27%, FBS — 27%. Услуги за обработку отправления, доставку и обработку возврата тоже совпали до рубля.

Отсюда следует неочевидный вывод. Переход на FBS не удешевляет продажу сам по себе — он лишь убирает из счёта одну строку и переносит её к вам в расходы.

Единственная разница: хранение

Возьмём конструктор за 2 490 ₽, коробку 40×30×10 см и вес 900 граммов. Меняем только целевой запас — то есть оборачиваемость.

При быстром обороте FBO и FBS дают ровно одинаковый результат — 677 ₽ со штуки. Хранение обнуляется, и платить за чужой склад просто не за что.

При полугодовом обороте FBO теряет 194 ₽ на каждой проданной единице. Восемь процентных пунктов маржи — за то, что товар лежал.

Прочерк в колонке FBS не означает «бесплатно». Означает, что этой строки нет в счёте площадки, потому что коробки стоят у вас. Аренда, стеллажи и кладовщик никуда не делись — просто они в вашем P&L, а не в отчёте маркетплейса.

Как посчитать порог

Считать нужно не «дороже или дешевле вообще», а по конкретной позиции.

Возьмите свою месячную стоимость хранения, поделите на количество единиц на складе и получите цену хранения одной штуки в месяц. Умножьте на срок оборачиваемости в месяцах. Полученное число сравните с тем, что показывает калькулятор в строке хранения на FBO при том же обороте.

В нашем примере при обороте 180 дней порог — 194 ₽ на единицу за весь период хранения, то есть примерно 32 ₽ в месяц. Если ваш склад обходится дешевле, FBS выигрывает. Если дороже, вы просто платите за ту же услугу больше.

Что перевешивает выбор схемы

Пока продавцы спорят про FBO и FBS, деньги теряются в другом месте.

Тот же конструктор в коробке 60×40×40 см вместо 40×30×10 обходится в 1 326 ₽ затрат вместо 863 ₽ — и это одинаково в обеих схемах. Прибыль падает с 677 до 214 ₽ за штуку.

То есть разница между удачной и неудачной упаковкой втрое больше, чем разница между FBO и FBS. Прежде чем выбирать модель, посмотрите на коробку. Подробный разбор — в статье про комиссию Детского мира.

География складов работает на обе схемы

В калькуляторе выбирается склад приёмки, и вариантов три: РЦ «Бекасово» под Москвой, РЦ Урал и РЦ Южного Федерального Округа.

На FBO вы выбираете, куда отвезти партию, и дальше площадка развозит сама. На FBS склад приёмки тоже участвует в расчёте: заказы уезжают в логистическую сеть через ближайший центр.

Продавцу из Екатеринбурга или Ростова это экономит плечо. На большинстве площадок с одним подмосковным хабом такой опции нет.

Что нужно для каждой схемы

Для FBO — партия, доставленная в распределительный центр, и корректно оформленные документы. Транспортную накладную, акт приёма-передачи и УПД формирует сам маркетплейс, это заметно снижает бумажную работу на приёмке.

Для FBS — склад, люди и дисциплина. Заказ приходит в кабинет, вы его собираете, упаковываете и передаёте площадке. Здесь появляется то, чего нет на FBO: риск отменить заказ из-за расхождения остатков.

Второе — главная скрытая стоимость FBS. Если «Детский мир» не единственный ваш канал, одна и та же вещь может уехать в два заказа с разных витрин, и отменять придётся вручную.

Откуда взялся миф про «только FBO»

Несколько сайтов фулфилмент-операторов пишут, что площадка работает исключительно по схеме со своего склада. Проверить это несложно.

Партнёрский портал описывает обе модели прямо на главной. Калькулятор считает две колонки и в строке хранения ставит прочерк именно для FBS — то есть знает про схему, где товар лежит у продавца.

Скорее всего, утверждение устарело или относится к отдельной категории. Ориентируйтесь на портал и калькулятор, а не на пересказы.

Что подготовить перед стартом

Обе схемы упираются в одно и то же: достоверные остатки и понятная себестоимость. На FBO ошибка в остатках стоит недопоставки, на FBS — отменённого заказа.

SelSup держит это в одном контуре с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и Мегамаркетом: синхронизация остатков между площадками, сборка FBS-заказов по штрихкоду, маркировка «Честный знак», учёт себестоимости по FIFO и P&L по каналам. Последнее и позволяет сравнить схемы не на глаз, а по факту.

Порядок подключения описан в справке — возможности интеграции с Детским миром. Посчитать экономику можно в калькуляторе прибыли, а разложить расходы по товарам — в финансовом учёте.

Частые вопросы

Работает ли «Детский мир» по FBS?

Да. Обе схемы описаны на партнёрском портале, и калькулятор площадки считает затраты для FBO и FBS отдельными колонками.

Есть ли на «Детском мире» DBS?

Нет. Доставку покупателю площадка выполняет сама в обеих схемах.

Отличается ли комиссия для FBO и FBS?

Ставка за проданный товар одинаковая. В нашей проверке — 27% в обеих колонках.

За что тогда переплата на FBO?

Только за хранение, и то не всегда. При обороте 60 дней строка была нулевой, при 180 днях — 194 ₽ на единицу.

Что выгоднее для крупногабарита?

Схема здесь вторична. Обработка и доставка считаются от объёмного веса одинаково для FBO и FBS, и именно они определяют экономику.

Можно ли работать по обеим схемам одновременно?

Модели описаны как параллельные, но конкретику по вашему ассортименту стоит уточнить в договоре оферты и у поддержки площадки.

С чего начать

Откройте калькулятор и посчитайте свой товар дважды: с реалистичной оборачиваемостью и с пессимистичной. Разница в строке хранения и будет ценой вопроса.

Затем посчитайте свой склад — стоимость хранения одной единицы в месяц. Если она ниже той, что показывает площадка, у FBS появляется смысл. Если выше, спор закончен.

И не начинайте с выбора схемы. Начните с коробки: габариты влияют на итог сильнее, чем модель работы.

Общий разбор условий площадки — в статье Детский мир для селлеров, вход в кабинет — в материале про кабинет поставщика.