Ozon 1 сентября 2026 года открыл продавцам размещение по FBO на своих логистических объектах в Алматы и Астане. Оттуда площадка везёт заказы покупателям в России и параллельно продаёт товар местным покупателям в Казахстане и Кыргызстане: плечо до них короткое, поэтому доставка быстрая. Объявление вышло в новостях для продавцов на seller.ozon.ru в тот же день.
До 30 сентября 2026 года Ozon не берёт отдельную плату за перевозку поставок в Алматы и Астану — скидка на кросс-докинг 100 %. Заявка заводится как обычная, в ней просто выбираются кластеры Казахстана. Но товар при этом пересекает границу, и обязанность отчитаться перед таможней остаётся на продавце — в новости площадки об этом ни слова.
Что обещает площадка
Условия, названные Ozon в объявлении от 1 сентября:
- Скидка 100 % на кросс-докинг — до 30 сентября отдельной платы за перевозку поставок в Алматы и Астану нет.
- Доставка заказов в Россию за несколько дней — в Екатеринбург заказы приезжают в среднем за 4–5 дней.
- Нет ограничений по поставкам — в логистических центрах Казахстана можно держать любое число товаров.
- Принимают крупногабарит — и развозят его по России и Казахстану.
- Дополнительные документы не нужны — заявка на поставку заводится как обычно, кластеры Казахстана выбираются в ней же.
Последний пункт стоит читать буквально: не нужны документы для заявки. Про отчётность перед государством фраза не говорит ничего, и это разные вещи. Как устроена сама заявка, мы разбирали в инструкции по поставке на склад Ozon по FBO.
Где здесь деньги
Кросс-докинг — это когда вы сдаёте короба в удобную точку приёма, а до склада размещения товар везёт площадка. Плату Ozon считает по типу точки отгрузки, объёму грузоместа и направлению, а списывает её со счёта в кабинете. На месяц это направление становится бесплатным: с 1 по 30 сентября перевозка в Алматы и Астану не тарифицируется. С октября плата вернётся по общей сетке — её же стоит держать в голове вместе с тарифами Ozon на логистику и КГТ с 28 августа.
Про 90 дней важно помнить именно сейчас. Это крайний срок по договору, а не обычный: обычно площадка везёт быстрее, но деньги в товаре на новом длинном плече замораживаются дольше, чем на привычном подмосковном кластере. Ставить туда весь запас под сентябрьскую акцию — рискованное решение.
Чего в новости нет: статформа и штраф
Товар, уехавший в Алматы или Астану и проданный там покупателю, — это вывоз в страну ЕАЭС. По постановлению Правительства РФ от 19.06.2020 № 891 продавец сам подаёт в таможню статистическую форму учёта перемещения товаров. Ozon это подтверждает в своей справке: статформу за продавца площадка заполняет только по тем отправлениям, которые выкупила сама, — в отчёте по заказам у них стоит отметка в столбце «Выкуп товара». По всему остальному отчитывается продавец.
Не подали статформу, подали не вовремя или с ошибками — штраф по ст. 19.7.13 КоАП РФ: от 10 000 до 15 000 ₽ на должностное лицо и от 20 000 до 50 000 ₽ на организацию. Срок — не позднее десятого рабочего дня месяца, следующего за месяцем отгрузки. Подать форму можно только в кабинете участника ВЭД на сайте таможни, и для этого нужна электронная подпись: за один день её не получить.
Работа тут ровно та, от которой продавцы и устают: раз в месяц выгрузить отчёт по заказам, отфильтровать доставленные, отобрать строки с казахстанскими кластерами — Алма-Ата, Астана, Актобе, Караганда, Костанай и ещё десяток городов, — вычесть возвраты и перенести всё это в кабинет ВЭД. В Excel руками. И так каждый месяц, пока товар лежит за границей.
SelSup складывает остатки и заказы всех складов в один список с фильтром по кластеру, поэтому казахстанские отгрузки видно отдельной выборкой, а не поиском по выгрузке глазами.
Посмотрите на разборе, как выглядят остатки по кластерам в одном окне — за полчаса на ваших товарах.
Кого это касается, а кого нет
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Продаёте по FBO, товар оборачивается быстро, заказы из Сибири и с Урала уже идут | Считать. Плечо в 4–5 дней до Екатеринбурга и бесплатная перевозка в сентябре — это повод протестировать один кластер |
| Работаете только по FBS со своего склада | Не касается: новость про размещение на складах площадки |
| Товар в группах 27 и 29 ТН ВЭД или в перечне ПП РФ от 09.03.2022 № 312 | Не касается: такие позиции Ozon по умолчанию скрывает от иностранных покупателей |
| Продукция подкарантинная | Нужен фитосанитарный сертификат, лучше электронный: без его номера статформа не заполнится |
| Один человек на складе, отчёты собираются в Excel | Сначала посчитать месячную статформу как постоянную работу, потом решать про новый кластер |
Что сделать в сентябре
- Проверить, доступен ли маршрут вам. В справке Ozon прямо сказано: кросс-докинг из России в Казахстан и Беларусь пока тестируется и открыт не всем продавцам. Проверяется это при создании заявки — есть ли в списке кластеры Казахстана.
- Сверить коды ТН ВЭД по своим карточкам. Ограничения на поставку в другую страну площадка проверяет именно по коду, и список исключений обновлялся 6 апреля 2026 года.
- Оформить электронную подпись и доступ в кабинет участника ВЭД, если их нет. Без них статформу не сдать, а срок — десятый рабочий день следующего месяца.
- Указать состав грузомест в заявке. Для складов Алматы МРФЦ и Астана РФЦ это обязательно: без состава поставку не примут. Как это влияет на приёмку, разбирали в материале про FBO-поставки транспортными грузоместами.
- Не отправлять весь запас разом. Разумнее увезти проверяемый объём, посмотреть на реальный срок доставки и на спрос в Казахстане и Кыргызстане, а потом решать. Пересчитать сходимость поможет разбор юнит-экономики на Ozon и Wildberries по новым тарифам.
Чего пока неизвестно
- Кому именно открыт маршрут. Новость говорит «заводите заявку как обычно», справка — что процесс тестируется и доступен не всем. Площадка не объяснила, по какому признаку продавцов отбирают.
- Что будет с ценой после 30 сентября. Ozon назвал скидку, но не назвал ставку, к которой она применяется, и не сказал, продлит ли акцию.
- Как считается хранение в казахстанских центрах. Фраза «нет ограничений по поставкам» относится к количеству товаров, а не к бесплатному хранению: тарифы размещения живут в общем документе комиссий, отдельного условия для Алматы и Астаны в новости нет.
- Нужна ли электронная транспортная накладная на этом маршруте. С 1 сентября 2026 года она обязательна, когда груз везёт транспортная компания или экспедитор, — мы разбирали это в статье про электронную транспортную накладную для продавцов маркетплейсов. Как норма ложится на перевозку до Алматы, площадка не пояснила.
Мы вернёмся к теме, когда Ozon назовёт тариф на кросс-докинг в Казахстан после сентября и опишет условия хранения на казахстанских складах.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
