Само по себе наличие статуса ИП и нескольких компаний у одного человека — это нормально. Проблемы могут начаться, если такое разделение сделано ради налоговой выгоды, а не из-за объективной необходимости. В 2026 году налоговая служба продолжает активно выявлять схемы искусственного дробления бизнеса, особенно на маркетплейсах, где данные о продавцах передаются площадками. В этой статье разбираем, что считается дроблением, какие признаки ищут инспекторы, как подготовиться к допросам сотрудников и даем чек-лист для самодиагностики.

Что налоговая считает дроблением в 2026 году

Налоговая считает дроблением такую ситуацию, когда бизнес искусственно разделяет выручку между несколькими ИП или компаниями, чтобы сэкономить на налогах. Цель — остаться на льготных режимах налогообложения (УСН, патент) или не превысить лимиты, после которых налоговая нагрузка существенно возрастает.

Какое дробление считается законным

Разделение бизнеса должно иметь реальную деловую цель, а не просто налоговую экономию. Например, компания производит продукцию и продает оптом, а отдельная организация занимается розничными продажами в другом регионе — это может быть обоснованно.

Пример незаконного дробления: компания на УСН продает бижутерию и серебряные украшения. Выручка бизнеса в прошлом году была 19 млн рублей. Руководитель опасается, что в 2026 году она превысит лимит и придется платить НДС. Он решает разделить бизнес на две компании: одна продает бижутерию, а другая — серебро. Скорее всего, такое дробление налоговая признает незаконным, поскольку обе организации ведут розничную продажу украшений под единым брендом на одном рынке.

Как на практике выявляют скрытое дробление

Бизнес чаще всего попадает под подозрения в двух случаях:

1. Налоговая сама видит признаки дробления в отчетности и по другим косвенным признакам.
2. На компанию или ИП кто-то пожалуется — конкуренты, обиженные партнеры или бывшие сотрудники.

Особенно внимательно налоговая следит за селлерами на маркетплейсах. Площадки передают данные о продавцах, которые торгуют через несколько аккаунтов, и это может стать основанием для проверки. Многие селлеры уже начали получать уведомления о подозрениях в дроблении бизнеса.

Какие показатели анализируют инспекторы

Главное, на что обращают внимание, — экономический смысл разделения. Компании и ИП должны быть самостоятельными бизнес-единицами со своими сотрудниками, руководством и материально-технической базой.

Дополнительные признаки дробления, которые ищет налоговая:

• общие учредители, руководители, работники (включая бухгалтера);
• единая кадровая политика;
• общий доступ к распоряжению и управлению деньгами (например, платежки обеих компаний отправляются с одного устройства);
• оплата расходов участниками схемы друг за друга;
• совпадение IP-адресов и адресов местонахождения;
• общие телефоны, электронная почта, вывеска, сайт;
• общие поставщики и покупатели, материально-технические ресурсы;
• формальный документооборот между участниками схемы;
• зависимые компании и ИП регулярно приближаются к лимиту доходов, после которого налоговая нагрузка должна вырасти, но никогда не переходят его благодаря появлению новых фирм.

Это не полный список признаков, а лишь перечень основных. Универсальной роботизированной системы оценки нет — инспекторы рассматривают каждое подозрительное партнерство индивидуально.

Как наказывают за дробление бизнеса

Если налоговая признает дробление, она объединит выручку всех компаний и ИП, которые участвовали в схеме. Затем пересчитает налоги по соответствующей ставке, как если бы бизнес был единым.

Пример из судебной практики: схема дробления стоила компании 8 400 000 ₽ доначисленных налогов, пеней и штрафов.

Кроме того, бизнесу начислят:

• Пени за просрочку уплаты налогов;
• Штраф — 40% от неуплаченной суммы налога по п. 3 ст. 122 НК РФ.

Уголовная ответственность для ИП: если незаконная экономия на налогах за три года превысит 13 750 000 ₽. Грозит штраф от 200 000 до 500 000 ₽, принудительные работы или тюремное заключение до трех лет (ст. 198 УК РФ).

Уголовная ответственность для директоров и главбухов: при незаконной экономии более 18 750 000 ₽. Штраф от 100 000 до 500 000 ₽, принудительные работы или тюремное заключение до пяти лет (ст. 199 УК РФ).

Самодиагностика: что проверить бухгалтеру

Вот три условия законного дробления:

1. Деловая цель разделения. Бизнес разделили из-за объективных причин. Например, одна компания работает в Свердловской области, а другая — в Челябинской. Или одна компания производит продукцию и продает оптом, а вторая занимается только розничными продажами в другом сегменте.
2. Реальное ведение деятельности. У компаний разные сотрудники, имущество, клиентская база. Они не зависят друг от друга в операционном управлении.
3. Самостоятельность вновь созданных компаний. Основной вопрос налоговой: «Могло бы одно предприятие работать как отдельный бизнес без второго?» Если да — это аргумент в вашу пользу.

Могут быть небольшие исключения. Например, у отделенной компании поначалу будет тот же бухгалтер, что и в основной. Он поможет настроить учет по примеру первой организации. Когда задач станет слишком много, в новом ООО появится свой бухгалтер. Скорее всего, в такой ситуации налоговая не увидит нарушений, если это временно и обоснованно.

Памятка: как вести себя, если налоговая вызвала сотрудников на допрос

Если налоговая инициировала проверку и вызывает сотрудников для дачи показаний, важно правильно подготовиться. Вот основные рекомендации:

• Не игнорируйте вызов. Неявка может быть расценена как противодействие проверке.
• Проведите инструктаж. Объясните сотрудникам, что отвечать нужно честно, но по существу, не додумывая и не фантазируя.
• Ограничьте информацию. Сотрудники не обязаны рассказывать о том, о чем их не спрашивают. Отвечать только на поставленные вопросы.
• Подготовьте документы. Если сотрудник упоминает какие-то документы, они должны быть в наличии и подтверждать его слова.
• Соблюдайте спокойствие. Допрос — стандартная процедура, не нужно паниковать.

Чек-лист для самодиагностики бизнеса

Проверьте свой бизнес по этим пунктам, чтобы оценить риски:

• Есть ли у каждой компании реальная деловая цель, отличная от налоговой экономии?
• Работают ли компании с разными поставщиками и покупателями?
• Используют ли компании разные склады, офисы, оборудование?
• Есть ли у каждой компании свой персонал (не совпадающий по ФИО)?
• Ведется ли раздельный учет доходов и расходов?
• Платежи и документооборот ведутся с разных IP-адресов и устройств?
• Нет ли у компаний общих телефонов, email, сайтов?
• Не приближается ли выручка каждой компании к лимитам, после которых налоговая нагрузка должна вырасти?

Если хотя бы на несколько вопросов вы ответили «нет», стоит проконсультироваться с юристом и привести структуру бизнеса в порядок.

Как Selsup помогает избежать рисков при дроблении

Сервис Selsup создан для автоматизации работы селлеров и помогает вести бизнес прозрачно:

• Раздельный учет — Selsup позволяет вести учет товаров, доходов и расходов по разным компаниям и ИП в одном интерфейсе.
• Четкий документооборот — все документы формируются автоматически и хранятся в электронном виде, что исключает подозрения в «формальном» документообороте.
• Интеграция с маркетплейсами — данные о продажах подгружаются напрямую, что исключает ошибки и расхождения.
• Работа с маркировкой «Честный знак» — автоматизация оборота маркированных товаров снижает риски претензий со стороны контролирующих органов.

Выводы

Дробление бизнеса само по себе не является нарушением, если у него есть реальная деловая цель и компании ведут самостоятельную деятельность. Но если разделение сделано только для налоговой экономии, риски очень высоки: доначисление налогов, пени, штрафы 40% и даже уголовная ответственность.

Чтобы обезопасить себя, проводите регулярную самодиагностику, готовьте сотрудников к возможным допросам и используйте современные инструменты автоматизации, такие как Selsup, которые помогут вести учет прозрачно и без ошибок.