Комиссии Яндекс Маркета для продавцов в 2026 году: FBY, FBS, DBS и Экспресс

Информация проверена 21 июля 2026 года по официальной справке и тарифным документам Яндекс Маркета. Таблица ставок размещения действует с 1 июля 2026 года. Условия площадки меняются, поэтому перед поставкой или изменением цены перепроверьте расчёт для своего товара в кабинете.

Расходы продавца на Яндекс Маркете состоят не из одной комиссии. Обычно в них входят размещение товара, приём и перевод платежа, доставка покупателю, перемещение между городами, хранение, возвраты и продвижение. Набор услуг зависит от модели: FBY, FBS, Экспресс или DBS.

Процент размещения определяется точной категорией и моделью работы. В актуальной официальной таблице встречаются ставки от 3% до 62%, поэтому универсальной «средней комиссии Маркета» нет. Даже два похожих товара могут иметь разные тарифы. Точную ставку нужно искать по категории товара и выбранной модели.

Если вы покупатель и ищете, как оплатить заказ или пополнить счёт без комиссии, — это другая тема, здесь её нет. Дальше речь про то, сколько Яндекс Маркет удерживает с продавца.

Из чего складываются расходы продавца

Яндекс Маркет делит услуги на три группы:

1. размещение товара и работа с платежами;
2. обработка, хранение и доставка по выбранной модели;
3. продвижение — только если продавец подключает рекламные инструменты.

Суммы в отчётах Маркета указаны с НДС. Обычно стоимость услуг удерживается взаимозачётом из выручки. Детализацию можно посмотреть в разделе Финансы → Финансовые отчёты → По стоимости услуг.

Процент за размещение товара

Маркет начисляет плату за размещение, только когда покупатель получил товар. Если покупатель вернул его в том же месяце, площадка автоматически предоставляет скидку на полную стоимость размещения по этой продаже.

База расчёта — цена, которую указал продавец. Скидка, которую финансирует сам Маркет, и списанные покупателем баллы Плюса не уменьшают эту базу. Если скидку даёт продавец, в расчёте участвует его фактическая цена после такой скидки.

Полный каталог ставок слишком велик и быстро меняется. Надёжнее открыть официальную таблицу размещения, выбрать модель и найти точную категорию. Для юридической проверки используйте таблицу тарифов, действующую с 1 июля 2026 года. Если вы только выбираете схему работы, сначала прочитайте пошаговую инструкцию по запуску продаж на Яндекс Маркете и сравнение FBY, FBS, DBS и Экспресс.

Скидка за быструю отгрузку FBS

На FBS продавец может снизить ставку размещения за быструю передачу заказов:

• при среднем времени отгрузки не более 36 часов — на 4 процентных пункта;
• не более 28 часов — на 7 процентных пунктов.

Снижение начинает применяться с восьмого дня, если магазин выполняет условия площадки и отгружает вовремя. Для участия нужно работать не менее пяти дней в неделю. Это именно уменьшение ставки на процентные пункты, а не скидка 4% или 7% от суммы комиссии.

Например, ставка 17% при снижении на 7 процентных пунктов превращается в 10%, а не в 15,81%. Актуальное среднее время и статус скидки нужно контролировать в кабинете.

Спецтариф для недорогих товаров

До конца 2026 года для товара ценой не выше 300 ₽ и объёмом не более 5 литров действует пакетный тариф.

Тариф применяется автоматически, если выполнены оба условия. Это не дополнительная комиссия, а замена нескольких отдельных начислений. Например, для товара FBY за 250 ₽ пакет услуг составит 87,50 ₽.

Приём платежа и перевод выручки

За приём платежа Маркет берёт 0,12 ₽ за каждый отличающийся SKU в заказе. Отдельно оплачивается перевод денег продавцу.

Чем быстрее продавец получает деньги, тем выше стоимость перевода. Выбранный график влияет не только на расход, но и на оборотный капитал: низкий тариф может оказаться невыгодным, если бизнесу придётся занимать деньги на закупку следующей партии.

При DBS покупатель иногда может оплатить заказ напрямую сотруднику продавца. В таком сценарии Маркет не берёт плату за приём и перевод этого платежа.

Комиссии и логистика FBY

FBY — модель, при которой Маркет хранит товар, собирает заказ и доставляет его покупателю. Продавец заранее поставляет партию на склад площадки. Подробнее об операциях продавца читайте на странице SelSup о работе со склада маркетплейса.

Основные расходы сверх размещения и платежей:

• доставка покупателю — 5% от цены товара, но не более 1 000 ₽;
• средняя миля — по объёму товара, но не более 5 500 ₽ за единицу;
• хранение — по оборачиваемости и объёму;
• обработка возврата — 15 ₽ за отправление плюс средняя миля, если товар возвращается из другого города;
• дополнительные операции: приёмка излишков, подготовка к вывозу, утилизация.

Средняя миля рассчитывается по объёму упаковки. Объём в литрах равен произведению длины, ширины и высоты в сантиметрах, делённому на 1 000. Результат округляется вверх.

При оборачиваемости до 365 дней официальная таблица указывает хранение 0 ₽. Начиная с 366-го дня ставка составляет 1,25 ₽ за литр в день для одежды, обуви и аксессуаров и 3 ₽ за литр в день для остальных категорий. Перед поставкой проверяйте условия конкретного склада и товара: Маркет может вводить отдельные акции и периоды бесплатного хранения.

FBY подходит товарам со стабильным спросом, когда экономия на собственной сборке и более быстрая доставка компенсируют хранение и замороженный в партии капитал.

Комиссии и логистика FBS

При FBS товар хранится у продавца. Продавец собирает заказ и передаёт его Маркету, а площадка доставляет покупателю. Практический процесс разобран в инструкции по FBS, а автоматизация заказов — на странице SelSup для Яндекс Маркета FBS.

Базовые логистические расходы похожи на FBY:

• доставка покупателю — 5% от цены, максимум 1 000 ₽;
• средняя миля — по той же шкале объёма, максимум 5 500 ₽;
• возврат — 15 ₽ за отправление плюс средняя миля, если требуется межгород;
• хранение невостребованного возврата — пять дней бесплатно, затем 15 ₽ в день.

Можно самостоятельно привозить заказы в пункт приёма или подключить отгрузку курьеру Маркета, если магазин соответствует условиям и услуга доступна по адресу. На дату проверки Маркет указывает порог от 30 заказов в день в среднем за текущий месяц и ограниченную географию. Дневная плата за выезд курьера зависит от числа заказов.

• 1–10 заказов: 500 ₽;
• 11–50: 350 ₽;
• 51–200: 150 ₽;
• от 201: бесплатно.

Число приездов курьера в течение дня на сумму не влияет. Дополнительно обработка стоит 25 ₽ за заказ; для крупногабаритного товара добавляется 10 ₽ за килограмм объёмного веса.

Дневную плату за выезд нужно распределять на фактическое число заказов. Например, при 30 заказах это около 11,67 ₽ на заказ, а при 50 — 7 ₽. Поэтому одному магазину курьер выгоден, а другому лучше самостоятельно отвозить заказы.

Экспресс и DBS

Экспресс подходит товарам, которые нужно доставить покупателю за один-два часа. Товар хранится и собирается у продавца, а курьер приезжает за готовым заказом.

• для товара легче 20 кг и с суммой трёх сторон менее 210 см доставка стоит 8% от цены, минимум 100 ₽ и максимум 1 500 ₽;
• для товара от 20 кг или с суммой сторон от 210 см — 1 500 ₽ за единицу;
• возврат — 15 ₽ за отправление плюс обратная доставка, при необходимости;
• хранение возврата — пять дней бесплатно, затем 15 ₽ в день.

У Экспресс ограничена география. До подключения нужно проверить зону работы курьеров и то, успевает ли склад стабильно собирать заказ в заданное время.

DBS — модель, при которой продавец сам хранит, собирает и доставляет заказ. Маркет обеспечивает витрину и, если оплата проходит на площадке, работу с платежом. Поэтому утверждение, что на DBS нет комиссий Маркета, неверно: остаются размещение, платёжные услуги, расходы по возвратам через пункты Маркета и возможные начисления за нарушение качества.

Отмена заказа и опоздание

На FBS, Экспресс и DBS размер начисления за отмену зависит от индекса качества магазина. Для отмены по вине продавца применяется доля от стоимости размещения с минимумом 150 ₽ и максимумом 5 000 ₽.

Опоздания также считаются по индексу и числу дней; минимум начисления — 50 ₽, максимум — 2 000 ₽. Чем ниже индекс и дольше задержка, тем ближе начисление к полной стоимости размещения. Для Экспресс при отмене также может учитываться полная стоимость доставки. Подробности лучше проверять в актуальном разделе тарифов выбранной модели.

Пример расчёта юнит-экономики FBS

Разберём чехол для планшета за 3 000 ₽. В официальном примере Маркета размещение такого товара стоит 510 ₽, то есть 17%. Размер упаковки — 20 × 15 × 5 см: объём 1,5 л, для расчёта он округляется до 2 л.

Тарифы Маркета:

• размещение — 510 ₽;
• доставка покупателю, 5% — 150 ₽;
• средняя миля — 80 ₽ + 9 ₽ = 89 ₽;
• перевод раз в неделю с отсрочкой четыре недели, 1,6% — 48 ₽;
• приём платежа за один SKU — 0,12 ₽.

Итого услуги Маркета без продвижения, возврата и курьерского забора: 797,12 ₽.

Теперь добавим внутренние допущения бизнеса:

• закупка — 1 000 ₽;
• упаковка и обработка — 50 ₽;
• продвижение — 6% от цены, или 180 ₽;
• резерв на возвраты и брак — 5%, или 150 ₽.

Предварительная прибыль до налогов, зарплат и постоянных расходов:

3 000 − 797,12 − 1 000 − 50 − 180 − 150 = 822,88 ₽

Маржинальность — около 27,4%. Ставки продвижения и резерв в примере — не тарифы Маркета: их нужно заменить фактическими данными магазина. Точный процент размещения также проверьте перед публикацией товара.

Почему таблицы комиссий по категориям недостаточно

Запрос «комиссии Яндекс Маркета по категориям» — один из самых частых, и ответ на него разочаровывает. Процент за размещение действительно зависит от категории, но он лишь одна из строк расходов, причём не всегда крупнейшая.

Поэтому две позиции из одной категории с одинаковым процентом размещения могут дать совершенно разную маржу: у одной коробка вдвое больше, у другой хуже выкуп.

Где смотреть свои ставки

Ставки по вашим товарам и моделям видны в кабинете продавца, а не в сторонних таблицах. Там же работает калькулятор, который считает расходы по конкретному товару с учётом габаритов и модели.

Универсальное правило: любая цифра из статьи — включая эту — годится для прикидки, но не для финмодели. Перед поставкой открывайте кабинет и считайте свой SKU.

Как проверить расходы до поставки

1. Найдите точную категорию в таблице ставок размещения.
2. Сравните FBY, FBS, Экспресс и DBS, а не только процент размещения.
3. Измерьте товар уже в транспортной упаковке и посчитайте литры.
4. Выберите график выплат и учтите стоимость оборотного капитала.
5. Добавьте собственную сборку, упаковку, налоги, рекламу, возвраты и брак.
6. Проверьте расчёт в калькуляторе Маркета.
7. После первых продаж сверьте прогноз с отчётом «По стоимости услуг».

SelSup помогает объединять продажи, расходы и остатки по маркетплейсам и считать прибыль по товарам на фактических данных. Подробнее о подходе — на странице финансового учёта SelSup. Но до запуска нового SKU всё равно нужен предварительный сценарий: оптимистичный, базовый и стрессовый — с ростом рекламы и возвратов.

Частые вопросы

Какая комиссия Яндекс Маркета в 2026 году?

Единого процента нет. Ставка размещения зависит от точной категории и модели работы; отдельно могут начисляться платежи, логистика, хранение, возвраты и продвижение.

Комиссия считается от цены со скидкой?

Плата за размещение считается от цены продавца. Скидка за счёт Маркета и баллы Плюса не уменьшают базу. Если скидку финансирует продавец, участвует его фактическая цена.

Что дешевле: FBY или FBS?

Это зависит от оборачиваемости, размеров товара, стоимости собственной сборки, частоты отгрузок и возвратов. FBY может быть выгоднее при стабильном спросе; FBS — при широком или менее предсказуемом ассортименте. Решение принимают по каждому SKU.

Есть ли комиссия за непроданный товар?

Платы за размещение нет, пока товар не продан. Но на FBY могут возникать хранение, вывоз или утилизация. На FBS продавец несёт собственные складские расходы.

Где посмотреть комиссию по своим товарам?

В кабинете продавца: там отображаются ставки для ваших категорий и моделей работы, а калькулятор считает полные расходы по конкретному товару с учётом габаритов.

Где увидеть фактически удержанные суммы?

В кабинете продавца: Финансы → Финансовые отчёты → По стоимости услуг. Для проверки конкретного заказа используйте его детализацию.

Официальные источники

• Тарифы Яндекс Маркета
• Ставки за размещение
• Тарифы FBY
• Тарифы FBS
• Тарифы Экспресс
• Тарифы DBS
• Приём платежей и перевод выручки
• Условия быстрой отгрузки FBS

Комиссии проще держать под контролем, когда удержания площадки, логистика и хранение сведены в один отчёт по каждому SKU, а не собираются вручную из выгрузок. Посмотрите, как считается прибыль на ваших данных — запишитесь на разбор.