Проверено 28 августа 2026 года по новостям Яндекс Маркета для продавцов от 20 и 26 августа и по справке площадки.
С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет обновляет договор, логику начисления тарифов и стоимость части услуг. 26 августа площадка скорректировала собственный анонс: тариф на размещение с 1 сентября будет ниже на 3 процентных пункта, чем объявляли шестью днями раньше, — для всех схем работы и почти во всех категориях. Остальные изменения остались в силе: тариф фиксируется в момент создания заказа, скидка за скорость отгрузки на FBS отменяется, хранение считается по фиксированному льготному сроку вместо оборачиваемости.
Ниже — что меняется, что остаётся прежним, во что это обходится на конкретных товарах и что успеть до 1 сентября. Если вы покупатель и ищете, как пополнить счёт без комиссии, — это другая тема: здесь речь о том, сколько площадка удерживает с продавца.
Главное Ставки размещения, которые вы могли выписать из августовского анонса, уже неактуальны: с 26 августа действует другая, более низкая сетка. Единственный источник цифр — файл «Скачать тарифы» в новости площадки от 26 августа. Всё, что пересчитывалось раньше этой даты, придётся пересчитать ещё раз.
Что меняется с 1 сентября 2026 года
| Что | Как было | Как станет |
|---|---|---|
| Ставка размещения | Августовская сетка по категориям | На 3 п. п. ниже анонса от 20 августа, почти во всех категориях |
| Момент, на который берут тариф | Тариф на дату оказания услуги | Тариф, действовавший в день создания заказа |
| Скидка за скорость отгрузки FBS | −4 п. п. при 36 часах, −7 п. п. при 28 | Отменена, действует стандартный тариф |
| Товары до 300 ₽ и до 5 л | 35% на FBY, 42% на FBS | Единый тариф 42% для обеих схем |
| Сниженный тариф в подписке | Зависел от схемы работы | Одинаковый для всех схем |
| Средняя миля | Четыре ступени по объёму | Три порога: до 1 л, 1–200 л, свыше 200 л |
| Хранение на складе Маркета | Считалось по оборачиваемости | Льготный срок от поступления поставки на склад |
| Хранение и транзитные поставки | Полная стоимость | Скидка до 90% по 31 декабря 2026 года включительно |
| Претензии по Экспрессу | Срок не был единым | 48 часов с получения возврата или невыкупа |
Если свести девять строк к двум колонкам, картина сентября выглядит так:
- Дешевеет: ставка размещения по почти всем категориям, хранение до конца года, транзитные поставки.
- Дорожает: пакетный тариф до 300 ₽ на FBY, размещение на FBS у тех, кто отгружал быстро, доставка возвратов и невыкупов.
Итог по конкретному товару зависит от цены, объёма коробки и процента выкупа — одной цифрой на весь ассортимент он не описывается.
Ставку размещения снизили относительно анонса
20 августа Маркет опубликовал новую тарифную сетку, 26 августа — уточнил её. Формулировка площадки прямая: понимаем ситуацию на рынке и корректируем ранее анонсированный тариф. С 1 сентября ставка размещения будет ниже на 3 процентных пункта относительно того, что объявляли 20 августа. Снижение распространяется на все четыре схемы — FBY, FBS, Экспресс и DBS — и почти на все категории.
Ключевое слово тут — «почти». Площадка не назвала исключения списком, поэтому универсального «минус три пункта» в расчёт подставлять нельзя: свою категорию нужно смотреть в файле. Актуальные ставки по каждой схеме и категории Маркет отдаёт файлом «Скачать тарифы» прямо в карточке новости от 26 августа. Это единственная сетка, по которой корректно считать сентябрь.
Если вы пересчитывали юнит-экономику между 20 и 26 августа, расчёт устарел. Ошибка идёт в безопасную сторону — вы заложили расходы выше фактических, — но на ставке 17% три пункта это примерно шестая часть платы за размещение. На товаре за 1 500 ₽ разница — 45 ₽ с каждой продажи, и по ней вы могли поднять цену или снять товар с продажи зря.
Отдельная неприятность в том, что сравнивать приходится не две сетки, а три: действующую августовскую, анонс от 20 августа и уточнённую от 26 августа. Выписывать это в таблицу руками по каждому SKU — работа на вечер, и именно в ней проще всего перепутать колонки.
Тариф фиксируется в день заказа, начисляется при доставке
Второе изменение — не про размер ставки, а про порядок расчёта. Раньше применялся тариф, действовавший на момент оказания услуги, то есть фактически на момент доставки: если между заказом и вручением тарифы менялись, экономика ехала задним числом.
С 1 сентября стоимость размещения и услуг по работе с заказами фиксируется в момент создания заказа, а начисляется по факту доставки. Новый тариф применяется ко всем заказам, созданным с 1 сентября. Исключение одно: если между оформлением заказа и доставкой прошло больше 60 дней, применяется тариф на дату оказания услуги. Это предзаказы и длинные маршруты в отдалённые регионы.
Из основного правила следует переходное: заказы, созданные до 31 августа включительно, считаются по августовским условиям и сохраняют скидку за скорость отгрузки, даже если приедут к покупателю в сентябре.
Свести это вручную сложнее, чем кажется: ставка привязана к дате заказа, а удержание приходит датой доставки — в отчёте это разные строки и часто разные месяцы. SelSup собирает заказы, удержания площадки, логистику и хранение в один отчёт по каждому SKU, поэтому сентябрьский заказ не теряется в октябрьской выгрузке. Посмотреть, как считается прибыль по товарам Яндекс Маркета.
Скидка за скорость отгрузки FBS отменяется
До конца августа продавец на FBS может снизить ставку размещения за быструю передачу заказов: при среднем времени отгрузки не более 36 часов — на 4 процентных пункта, не более 28 часов — на 7 пунктов. Это уменьшение ставки на пункты, а не скидка от суммы: ставка 17% при снижении на 7 пунктов превращается в 10%, а не в 15,81%.
С 1 сентября скорость отгрузки перестаёт влиять на стоимость размещения. Взамен Маркет выравнивает базовые тарифы между схемами — по его собственному объяснению, чтобы продавец свободнее распределял товары между складами. Побочный эффект: специальный тариф для недорогих товаров раньше складывался со скидкой за быстрые отгрузки — теперь складывать не с чем.
Отберите SKU, у которых маржа держалась на этих 4 или 7 пунктах. У них сентябрьская ставка вырастет, даже несмотря на снижение сетки от 26 августа: три пункта вниз не перекрывают семь пунктов потерянной скидки. Если вы ещё выбираете, где держать товар, помогает сравнение FBY, FBS, DBS и Экспресс, а операционную часть разбирает инструкция по работе на FBS.
Товары до 300 ₽: единый тариф 42%
Для товара ценой не выше 300 ₽ и объёмом не более 5 литров действует пакетный тариф. Он применяется автоматически и заменяет сразу несколько начислений: размещение, доставку покупателю и среднюю милю.
Сейчас ставка зависит от схемы: 35% на FBY и 42% на FBS. С 1 сентября она становится единой — 42% для обеих. Для FBS не меняется ничего, для FBY это рост на 7 пунктов.
На дешёвом ассортименте с тонкой маржой это ощутимо: на тысяче продаж в месяц набегает 17 500 ₽. Заодно проверьте, что заложено под возвраты: что удерживают при возврате на Яндекс Маркете — на такой цене обратная логистика легко перевешивает саму комиссию.
Сниженный тариф в подписке станет одинаковым для всех схем
С 1 сентября схема работы перестаёт влиять и на размер сниженного тарифа в подписке. Стоимость услуги станет единой в пяти категориях.
- Товары для красоты — 9%
- Детские товары — 9%
- Строительство и ремонт — 12%
- Дача, сад и огород — 12%
- Одежда, обувь и аксессуары — 14%
Отдельно про красоту: с 15 сентября категория переходит в подписку, и сниженные 9% станут доступны при подключении уровня «Лайт» или «Медиум».
Средняя миля: три порога вместо четырёх
Средняя миля — доставка товара в населённый пункт покупателя. Её стоимость считают по объёму упаковки для каждого товара в заказе: длину, ширину и высоту в сантиметрах перемножают и делят на 1000, результат округляют вверх до целого литра.
Действующая до 31 августа шкала — четырёхступенчатая: 80 ₽ за первый литр, далее по 9 ₽ за каждый литр сверх первого до 30 л, по 7 ₽ сверх 30 л и по 5 ₽ сверх 200 л. С 1 сентября остаются три порога: до 1 литра включительно, свыше 1 и до 200 литров, свыше 200 литров. Сам тариф Маркет обновляет, максимум сохраняет прежним — не более 5 500 ₽ за услугу. Ставки по новым порогам лежат в том же файле «Скачать тарифы».
Важное дополнение: с сентября тариф средней мили применяется и к доставке возвратов и невыкупов — по всем четырём схемам, включая Экспресс и DBS. При высоком проценте отказов это отдельная переменная в расчёте: что удерживают при невыкупе на маркетплейсе.
Хранение: льготный срок вместо оборачиваемости
Оборачиваемость больше не влияет на стоимость хранения. Вместо неё у каждого товара появляется фиксированный льготный срок — он отсчитывается с момента поступления поставки на склад.
| Категория | Бесплатный срок | Дальше, за литр в день |
|---|---|---|
| Крупногабаритные товары | 30 дней | 0,25 ₽ |
| Одежда, обувь и аксессуары | 365 дней | 2,5 ₽ |
| Всё остальное | 120 дней | 2,5 ₽ |
Самый короткий срок — у крупногабарита: 30 дней. Партия объёмом 200 литров, пролежавшая лишний месяц, стоит 1 500 ₽ даже по льготной ставке 0,25 ₽ за литр в день. По обычной категории те же 200 литров за месяц сверх срока дают 15 000 ₽ — и это уже сопоставимо со стоимостью самой партии.
Переход смягчает скидка: с 1 сентября по 31 декабря 2026 года включительно Маркет даёт скидку до 90% на хранение на всех своих складах и на прямые транзитные поставки. Полную цену продавец увидит в 2027 году, поэтому планировать поставки стоит сразу под неё.
Будущую цифру видно заранее: в разделе «Остатки» доступен Excel-отчёт с прогнозом стоимости хранения. Плату за 1–15 сентября Маркет начислит 16 сентября, а с 17 сентября отчёт обновляется ежедневно. Предварительный расчёт в нём уже учитывает скидку.
Ещё деталь, которую легко пропустить: Маркет списывает продажи по принципу ранних поставок — сначала расходуется самая ранняя партия, независимо от того, какую коробку взял кладовщик. Для товаров с коротким льготным сроком это меняет дату, с которой начинает капать плата. Порядок работы со складом площадки разбирает пошаговая инструкция по поставке на склад Маркета по FBY.
Что остаётся прежним
Пять строк расходов сентябрьские изменения не затрагивают — их можно оставить в финмодели как есть.
- Приём платежа — 12 копеек за каждый уникальный артикул в заказе.
- Перевод выручки — 1,6% при еженедельных выплатах с отсрочкой в четыре недели, 2,3% при отсрочке в две недели, 2,8% при отсрочке в одну неделю и 3,3% при ежедневных выплатах.
- Доставка покупателю — 5% от цены товара, но не более 1 000 ₽.
- Обработка возврата в сортировочном центре — 15 ₽ за отправление.
- Отгрузка со своего склада на FBS — выезд курьера 500 ₽ при 1–10 заказах в день, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200 и бесплатно от 201 заказа, плюс 25 ₽ за обработку заказа.
База расчёта во всех процентных строках — ваша цена: скидка за счёт Маркета и баллы Плюса её не уменьшают. Суммы в отчётах указаны с НДС. Стоимость услуг Маркет удерживает взаимозачётом из выручки, детализация — в кабинете: «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг».
Во что обходится заказ по четырём схемам
Ставка размещения снизилась у всех четырёх схем, но состав остальных расходов у них разный — и по-разному ломается, когда что-то идёт не так.
| Схема | За что платите сверх размещения | Что меняется с 1 сентября | Что будет при сбое |
|---|---|---|---|
| FBY | Приём и перевод платежа, доставка покупателю, средняя миля, хранение, обработка возврата | Хранение по льготному сроку; пакетный тариф до 300 ₽ вырастает с 35 до 42% | Партия зависла на складе — плата за хранение капает ежедневно, забрать товар быстро нельзя |
| FBS | То же плюс выезд курьера и обработка заказа на вашей стороне | Скидка за скорость отгрузки отменяется — ставка растёт на 4–7 пунктов | Не успели собрать в срок — заказ отменяется, а рейтинг падает вместе с выдачей |
| Экспресс | То же, что на FBS, при жёстком сроке сборки | Средняя миля начинает применяться к возвратам и невыкупам; на претензию даётся 48 часов | Пропустили 48 часов на претензию — удержание оспорить уже нельзя |
| DBS | Приём и перевод платежа, своя доставка | Средняя миля применяется к возвратам и невыкупам | Своя логистика подвела — расходы ваши, а претензия покупателя всё равно приходит через площадку |
Плюсы и минусы сентябрьских правил
Правила не делятся на хорошие и плохие: за каждое послабление есть встречная плата.
- Ставка размещения ниже анонса на 3 пункта — но сравнивать надо не с анонсом, а с августовской сеткой: по части категорий это всё равно рост.
- Тариф фиксируется в день заказа — но в отчёте у одного заказа теперь две значимые даты, и сверять их приходится вручную.
- Скидка на хранение до 90% до конца года — но она заканчивается 31 декабря, а поставки под новогодний спрос планируются уже сейчас.
- Льготный срок понятнее оборачиваемости — но у крупногабарита он всего 30 дней, и это короче, чем средний цикл продажи такого товара.
- Тарифы выровнены между схемами — но вместе с этим исчез единственный инструмент, которым продавец на FBS мог снизить ставку своими руками.
Кому новые правила на руку, а кому нет
Скорее выигрывают
Продавцы со средним и высоким чеком, у которых пакетный тариф до 300 ₽ не применяется вовсе. Продавцы одежды и обуви: льготный срок хранения у них 365 дней, то есть сезонная коллекция успевает распродаться внутри бесплатного окна. Те, кто держит товар на FBY и не пользовался скидкой за скорость отгрузки — им доступно только снижение сетки, без встречной потери.
Скорее проигрывают
Продавцы дешёвого ассортимента на FBY: пакетный тариф вырастает на 7 пунктов, и три пункта снижения сетки этого не компенсируют. Продавцы крупногабарита: 30 дней льготного хранения — самый жёсткий срок из трёх. Команды на FBS, которые выстроили сборку под 28 часов ради минус семи пунктов: работа осталась, скидка ушла.
И отдельно — те, у кого ставки и остатки живут в Excel, а коды маркировки вбиваются руками. Дело не в самих таблицах: на тридцати позициях они справляются. Но при трёх сетках, двух датах у каждого заказа и льготных сроках по трём категориям ручная сверка перестаёт сходиться — и ошибка обнаруживается не в таблице, а в отчёте «По стоимости услуг» через месяц.
Частые ошибки при пересчёте
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Считать по анонсу от 20 августа | Расходы завышены примерно на шестую часть платы за размещение; цена поднята зря | Пересчитать по файлу «Скачать тарифы» от 26 августа |
| Применить «минус 3 пункта» ко всем категориям сразу | По категориям-исключениям расчёт занижен, маржа окажется меньше плановой | Сверить каждую свою категорию по файлу построчно |
| Считать скидку за отгрузку процентом от комиссии | Ставка 17% превращается в 15,81% вместо 10% — расхождение вшивается в расчёт | Вычитать пункты из ставки, а не процент из суммы |
| Оставить старый пакетный тариф 35% для FBY | 17,50 ₽ недосчёта на каждой штуке товара за 250 ₽ | Поставить 42% для обеих схем на товарах до 300 ₽ и до 5 л |
| Отсчитывать льготное хранение от даты отгрузки поставки | Плата начинает капать раньше, чем ждали; у крупногабарита это дни, а не недели | Считать с момента поступления поставки на склад |
| Заложить скидку на хранение в расчёт следующего года | Январские расходы вырастают скачком, план по прибыли не сходится | Держать в расчёте полную ставку, а скидку считать разовым эффектом 2026 года |
Почему таблицы комиссий по категориям недостаточно
«Комиссии Яндекс Маркета по категориям» — частый запрос, и ответ на него короче, чем хотелось бы. Ставка размещения действительно зависит от категории, но это одна строка расходов из шести, и далеко не всегда самая крупная.
От категории зависит только размещение. Приём платежа считают по числу артикулов в заказе, перевод выручки — по графику выплат, логистику — по габаритам коробки, возвраты — по проценту выкупа, хранение — по тому, сколько партия пролежала. Поэтому две позиции из одной категории с одинаковой ставкой дают разную маржу: у одной коробка вдвое больше, у другой хуже выкуп. Общую логику расчёта разбирает материал про юнит-экономику маркетплейсов: формулу и расчёт.
Календарь изменений: что навсегда, а что до конца года
Часть сентябрьских правил остаётся с продавцом надолго, часть действует несколько месяцев. Смешивать их в финмодели опасно: временное послабление, заложенное как постоянное, разваливает план на январь.
- 20 августа 2026 Анонс новой тарифной сетки, отмены скидки за скорость отгрузки и льготных сроков хранения. Постоянные правила.
- 26 августа 2026 Ставка размещения скорректирована вниз на 3 пункта относительно анонса. Постоянное правило, но сама сетка пересматривается площадкой регулярно.
- 31 августа 2026 Последний день, когда заказ считается по августовским условиям со скидкой за скорость отгрузки. Переходная дата.
- 1 сентября 2026 Новая сетка, фиксация тарифа по дате заказа, единые 42% до 300 ₽, три порога средней мили, льготные сроки хранения. Постоянные правила.
- 15 сентября 2026 Категория «Товары для красоты» переходит в подписку. Постоянное правило.
- 16 сентября 2026 Первое начисление платы за хранение по новым правилам — за период с 1 по 15 сентября. Разовая дата.
- 31 декабря 2026 Последний день скидки до 90% на хранение и транзитные поставки. Временное послабление.
Что сделать до 1 сентября
- Скачайте актуальный файл тарифов из новости площадки от 26 августа и выбросьте выгрузку, сделанную до этой даты.
- Сверьте свои категории построчно: снижение на 3 пункта касается почти всех, но не всех.
- Выгрузите отчёт о прогнозе хранения в разделе «Остатки» и посмотрите, какие партии выйдут из льготного срока раньше других.
- Отберите товары дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 литров на FBY: их пакетный тариф вырастет с 35 до 42%.
- Найдите FBS-позиции, у которых маржа держалась на скидке за скорость отгрузки, и пересчитайте их без неё.
- Отдельно проверьте крупногабарит: льготное хранение для него всего 30 дней, самый короткий срок из трёх.
- Посмотрите позиции с циклом «заказ — доставка» дольше 60 дней: на них правило фиксации тарифа по дате заказа не действует.
В середине сентября сверьте прогноз с фактическим отчётом «По стоимости услуг»: расхождение видно только на своих цифрах. Как строить такую сверку по нескольким площадкам сразу, разбирает материал про сверку отчётов маркетплейсов и скрытые удержания.
Стоит ли из-за этого менять схему работы
Если чек выше 300 ₽ и товар не крупногабаритный — нет. Снижение ставки от 26 августа закрывает большую часть роста, а переезд между складами стоит дороже, чем разница в пунктах. Достаточно пересчитать цены по новой сетке.
Если торгуете дешёвым ассортиментом на FBY — скорее да, но частично. Пакетный тариф стал одинаковым, поэтому смысл держать копеечные позиции на складе площадки остаётся только при высокой оборачиваемости. Часть таких SKU честнее перевести на свой склад или вывести из ассортимента, а не тащить всю матрицу целиком.
Если работаете на FBS ради скидки за скорость отгрузки — пересчитайте заново. Аргумент, ради которого выстраивали сборку в 28 часов, исчез. Сама быстрая отгрузка по-прежнему влияет на выдачу и отмены, но платить за неё пунктами ставки Маркет больше не будет.
Смена тарифной логики — повод один раз собрать удержания площадки, логистику и хранение в один отчёт по каждому SKU, а не пересобирать выгрузки после каждого обновления. Запишитесь на разбор — посмотрим на вашем ассортименте, как сентябрьские тарифы меняют прибыль по товарам.
Частые вопросы
Какая комиссия Яндекс Маркета в 2026 году?
Единого процента нет. Ставка размещения зависит от категории и схемы работы, сверх неё начисляются приём и перевод платежа, логистика, хранение, возвраты и продвижение. Диапазоны вида «2–26%», которые ходят по чужим таблицам, с официальным прайсом не совпадают: сверяйтесь с файлом тарифов Маркета.
Где посмотреть комиссию по своему товару?
Актуальные ставки по каждой схеме и категории Маркет отдаёт файлом «Скачать тарифы» в новостях для продавцов. Фактически удержанные суммы — в кабинете, в отчёте «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг». Прогноз по хранению лежит отдельно, в разделе «Остатки».
По какому тарифу посчитают заказ, оформленный 30 августа и доставленный 5 сентября?
По августовскому. С 1 сентября применяется тариф, действовавший на дату создания заказа. Скидка за скорость отгрузки для таких заказов тоже сохранится, хотя доставка пройдёт уже в сентябре.
Хранение подорожает для всех?
Зависит от категории и от того, успеет ли партия распродаться за льготный срок. Он равен 365 дням у одежды и обуви, 120 дням у большинства товаров и 30 дням у крупногабарита. Дальше — 2,5 ₽ за литр в день и 0,25 ₽ для крупногабарита, со скидкой до 90% по 31 декабря 2026 года включительно.
Может ли складской сотрудник работать с остатками, не видя тарифов и прибыли?
В кабинете Маркета права настраиваются на уровне ролей сотрудников магазина. В SelSup это решается тем же способом: кладовщик получает доступ к сборке, остаткам и печати этикеток, а разделы с закупочными ценами и прибылью ему не видны. Вопрос про доступы стоит закрыть до того, как в пересчёт тарифов будет вовлечён кто-то ещё, кроме владельца.
Можно ли не пересчитывать тарифы вручную?
Полностью избежать разовой ревизии ассортимента не получится: решение о цене и схеме работы всё равно принимает продавец. А вот собирать удержания из выгрузок руками после каждого обновления тарифов не нужно — это считается автоматически по каждому SKU, вместе с логистикой и хранением. Посмотреть на демонстрации, как выглядит такой отчёт по Яндекс Маркету.
Комиссия считается от цены со скидкой?
Плата за размещение считается от цены продавца. Скидка за счёт Маркета и баллы Плюса базу не уменьшают. Если скидку финансирует продавец, в расчёте участвует его фактическая цена.
Что почитать дальше
- Как начать продавать на Яндекс Маркете — если считаете экономику до запуска.
- Как рассчитать цену товара для маркетплейса — чтобы заложить новые ставки в цену.
- Кабинет продавца Яндекс Маркета — где лежат отчёты по удержаниям и как раздать доступы сотрудникам.
- Прогноз поставок FBO и FBS — чтобы партия успевала распродаться внутри льготного срока хранения.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
