Комиссии Яндекс Маркет в 2023 году

Дата публикации: 26.05.2023
8 496
Дата обновления: 15.11.2023

Продавцы выходят на маркетплейсы, чтобы зарабатывать. Результат во многом зависит от тарифов площадки. На Яндекс Маркет за размещение и эквайринг платят все, остальные тарифы зависит от модели сотрудничества. В статье детально разбираем все виды комиссий Маркета и рассказываем, как контролировать свои расходы.

Зарегистрируйтесь в ЯндексМаркет по ссылке и получите 10 000 рублей на продвижение Вашего магазина!

SelSup — программа для маркетплейсов, которая помогает продавцам контролировать финансы легко и без стресса. SelSup учитывает все расходы и доходы, считает комиссии Яндекс Маркет для продавцов, валовую и чистую прибыль, маржинальность товаров и организации. Если есть интернет-магазин, его тоже можно интегрировать. С SelSup весь ваш бизнес будет в одном окне.

Размещение товаров на витрине Яндекс Маркет

Нахождение товаров на онлайн витрине Маркета платное. Но плата взимается только тогда, когда покупатель забирает товар. За просмотр деньги не берут. Комиссия зависит от цены товара и считается как процент от конечной стоимости с учётом всех скидок.

Стоимость размещения зависит от цены товара и его категории.

Как выйти на Маркет в 2023 году

Вверх

Дешёвые товары на Яндекс Маркет

Дешёвыми считаются товары до 500 руб. Для этой категории на Яндекс Маркет предусмотрены отдельные тарифы. Они действуют при продажах со склада маркетплейса и со своего по схеме FBS Яндекс Маркет. Кроме цены, товары должны быть не тяжелее 5 кг и меньше 150 см по длине трёх сторон.

В спецтариф входит:

  • размещение,
  • доставка,
  • обработка.

Примеры спецтарифов:

yandex.ru

Если продукция реализуется на Яндекс Маркет квантами, иначе говоря комплектами, то учитывается совокупная стоимость комплекта. Когда она ниже или равна 500 руб., применяется спецтариф.

Если в одном заказе одновременно есть товары дешевле 500 рублей и дороже, то обработка по FBS считается по спецтарифу для всех товаров, а доставка по FBY и FBS по разным тарифам.

Вверх

Товары стоимостью на Яндекс Маркет от 500 рублей

Для товаров дороже 500 руб. ставка на размещение определяется категорией. Ниже привели примерную сетку тарифов. Чтобы узнать комиссию для конкретного товара, откройте полную версию таблицы.

yandex.ru

Так, для категории «Одежда, обувь и аксессуары» ставки варьируются в пределах от 9 до 15%. Из полной таблицы можно узнать, что для спортивных костюмов тариф максимальный — 15%, для женских пальто, блузок и рубашек — тоже 15%, для браслетов, серёг и колье — 9%, для кроссовок и кед — 14%.

Бывает, что для некоторых категорий Яндекс Маркет временно вводит льготные тарифы. Так, до 31 мая 2023 года можно размещать товары из категории «Интим» по ставке 0,01%. Предложение действует для новых селлеров и тех, у кого раньше не было кабинета по схеме FBS Яндекс Маркет, Экспресс и DBS Яндекс Маркет.

market.yandex.ru

Оформление витрины — ответственный и трудоёмкий процесс. SelSup помогает не буксовать на старте, а быстрее начать продажи. Карточки товаров можно создавать заново или копировать с другой площадки. Большинство параметров из категории переносятся в карточку, так что вручную делать остаётся мало. В SelSup можно хранить фото и использовать их на всех своих маркетплейсах.
Вверх

Эквайринг Яндекс Маркет

Под эквайрингом подразумевается приём платежей и перевод денег на счёт продавца Яндекс Маркет.

При продажах по всем моделям, за исключением DBS, оплату от покупателей принимает Яндекс Маркет. За это он берёт по 12 копеек за один SKU — это товар с уникальным штрихкодом. Так, если в заказе три одинаковых платья, то за эквайринг нужно будет заплатить, как за один, — 12 копеек. Если в заказе 2 платья: одно черноё, другое синее, то плата за эквайринг составит 24 копейки.

Продавцы сами выбирают, как часто Яндекс Маркет будет переводить им деньги от продаж. Из этой суммы он сначала вычитает стоимость своих услуг. Чем реже получать выплаты, тем дешевле это стоит. Минимальный интервал — раз в месяц. Список платежей со статусами можно посмотреть в личном кабинете поставщика — Бухгалтерия — Выплаты.

yandex.ru

Размер комиссии за эквайринг по итогам периода легко проверить через SelSup. Программа отображает платежи по всем услугам Маркета.

По схеме DBS платежи проходят мимо Маркета, поэтому продавцы самостоятельно оплачивают услуги на основании акта об оказанных услугах.

yandex.ru

Вверх

Работа с товарами и заказами

Набор и размер зависит от схемы работы с Яндекс Маркет. Поэтому пройдёмся по основным схемам.

Схемы работы с Маркетом

Вверх

Комиссии при продаже по FBY

По Яндекс FBY продавцы передают свою продукцию на склад Яндекс Маркет. Он их сортирует, упаковывает и отвозит покупателям. Селлеры оплачивают:

  • обработку товаров. Сюда относится сортировка, комплектация и упаковка на складе. Про спецтариф для недорогой продукции рассказали выше.

Если негабаритный товар или квант стоит больше 500 руб., то его обработка стоит 3% от цены в пределах от 20 до 60 руб.

Для крупногабаритных товаров обработка стоит 350 руб.

  • доставку. Этот вид комиссии аналогичен последней миле Озон. Яндекс Маркет доставляет заказы в ПВЗ, постаматы и покупателю в руки.

Для негабаритных товаров дороже 500 руб. ставка — 5,5% от их стоимости в пределах от 13 до 300 руб. Если габариты больше, то доставка обойдётся в 500 руб.

  • перевозку между регионами. Транспортировка не оплачивается в двух случаях: если товар перевозят из Москвы в МО и из Петербурга в Ленинградскую область.

Тариф на перевозку зависит от объёмного веса и массы товара. Вычисляют и берут большее значение. В отличие от Озон, объём считается не в литрах, а в кубических сантиметрах. Ниже актуальные на май 2023 года тарифы Яндекс Маркет:

yandex.ru

  • доставку через транзитный склад. Маркет позволяет привезти товары на тот склад, который удобнее продавцу. Потом маркетплейс сам отвезёт товары куда нужно. За комфорт надо платить. До 30 июня 2023 года услуга стоит 10 рублей, за исключением направления Дорогомилово/Томилино — Софьино. Потом начнут действовать обычные тарифы.

yandex.ru

  • хранение товаров на складе Яндекс Маркет. Плата взимается только, если оборачиваемость на Яндекс Маркет больше 120 дней. Ставка одинаковая для всех категорий товаров. Если оборачиваемость от 120 до 150 дней, то ставка — 20 копеек за литр, больше 150 дней — 45 копеек за литр.

Первые 30 дней за хранение не платят продавцы, которые впервые поставляют товары на маркетплейс.

Отчёт по оборачиваемости можно посмотреть в интерфейсе личного кабинета на Яндекс Маркет или выгрузить детализацию в Excel.

При возврате товаров оборачиваемость считается аналогично.

Яндекс Маркет позволяет продавцам сэкономить на хранении перед началом сезона. Он заранее публикует перечень товаров, которые можно привезти на склад заблаговременно. До наступления сезона оборачиваемость для них не считается. За хранение платить не нужно.

  • утилизацию Яндекс Маркет. Уничтожение бракованных и испорченных товаров стоит 39 рублей для обычных категорий и 390 руб. для крупногабаритных.
  • подготовку товаров к вывозу. Чтобы сотрудники склада Яндекс Маркет подготовили товар для селлера, нужно заплатить 36 руб. за обычный и 350 руб. за крупногабаритный товар.
SelSup предлагает продавцам удобные инструменты для продаж по любым схемам работы. Так, по FBO можно автоматически следить за остатками, создавать и печатать этикетки товара, делать маркировку, рассчитывать цены и анализировать продажи. Схему FBY можно комбинировать с другой схемой на Яндекс Маркет или подключить несколько маркетплейсов. Управление будет из одного окна.
Вверх

Комиссии при продаже по FBS Яндекс Маркет

При продажах со склада продавцы нужно оплачивать приёмку, доставку и хранение в случае возврата.

Инструкция по FBS

  • Приёмка товара. Кроме товаров и квантов до 500 рублей, ставка зависит от способа отгрузки:
    • если самостоятельно отвозить в ПВЗ — 25 руб., в сортировочный центр — 10 руб.
    • если вызывать курьера Яндекс Маркет — то 25 руб. за один заказ, но в совокупности минимум 750 рублей.
  • Доставка до покупателя. Про товары до 500 руб. рассказали выше. Для товаров дороже 500 рублей доставка стоит 5,5% от стоимости товара в диапазоне от 60 до 400 рублей. Доставка крупногабаритного товара обойдётся в 450 рублей за товар.
  • Перевозка из одного региона в другой. Рассчитывается как фиксированная ставка в зависимости от объёмного веса. Нужно сравнить оба параметра и выбрать большее значение. Для квантов Яндекс Маркет суммируют объёмный вес всех товаров и сравнивают с общей массой.

Актуальные тарифы на перевозку:

yandex.ru

  • Хранение невыкупов и возвратов. Когда покупатели возвращают товары, не забирают их, 5 дней хранение в сортировочном центре Яндекс Маркет бесплатное. Потом ставка — 15 рублей в день.
  • Отмена заказов. За отмену с селлера снимают 75 руб. за один товар. В случае с квантами тариф рассчитывается как сумма за все товары.
Чтобы не отменять заказы и собирать их вовремя, подключите программу SelSup. Она автоматически обновляет остатки, не даёт получить заказ, если товар закончился. Этикетки и маркировка на товар формируются автоматически, так что вы будете тратить меньше времени на подготовку.
Вверх

Комиссии по модели Экспресс Яндекс Маркет

Модель Экспресс предполагает, что товары хранятся на складе продавца, а доставляются силами Яндекс Маркет за 1-2 часа после поступления заказа. Курьер из числа партнёров Яндекс Доставки приезжает за ними сам.

  • Доставка до покупателя. Для обычных товаров рассчитывается как 5,5% от цены товара в диапазоне от 60 до 400 рублей. Доставка тяжёлых товаров, весом более 25 кг и длиной трёх сторон от 150 см, обойдется в 700 руб. за единицу. Для отдельных городов есть ограничения по габаритам товаров для доставки. Подробнее про ограничения здесь.
  • Отмена заказа продавцом. Считается как стоимость доставки до покупателя.
Вверх

Комиссии по модели DBS Яндекс Маркет

По этой схеме селлер всё делает сам. Маркетплейс выступает только как витрина. Поэтому плата снимается только за отмену заказа — по 75 руб. за каждый товар. В случае с квантами плата за отмену считается по количеству товаров.

Доставка оплачивается покупателем, а её стоимость рассчитывает Маркет исходя из географии.

У SelSup есть готовая интеграция со службой доставки СДЭК. Так что если вы пользуетесь её услугами, можете управлять заказами из единого кабинета SelSup: создавать заказы, отслеживать доставку, обмениваться документами. По запросу может подключить интеграцию с другим перевозчиком.

Приблизительно прикинуть свои расходы на площадке можно с помощью калькулятора Яндекс Маркет. Он находится по ссылке. Понадобится знать категорию и габариты товара.

yandex.ru

Вверх

Продвижение на Яндекс Маркет

На маркетплейсе есть четыре способа продвижения карточек: буст продаж, полка, кэшбэк и имиджевое продвижение. Рассмотрим каждый из них.

Буст продаж Яндекс Маркет. Это услуга, чтобы выделять товары на фоне конкурентов. Плата начисляется, когда товар доставлен покупателю. Тариф определяется в рамках аукциона. Селлеры делают ставки на Яндекс Маркет — указывают процент от цены товара, который они готовы заплатить за рекламу.

Так, товары попадают в «ТОП 6 предложений», блок » Спонсорский товар«, «Популярные предложения», «Ещё может подойти» и в рекламные блоки в Яндекс Директ. Также товары с подключенным бустом поднимаются вверх в поисковой выдаче.

Полка. Это блок с набором ваших товаров, а также баннером или видео. Полки могут располагаться в результатах поиска и на карточках товаров в Яндекс Маркет. Стоимость услуги определяется в рамках аукциона. Продавцы делают ставки — указывают, сколько они готовы заплатить за 1000 показов. Выигрывает тот, чья ставка больше.

yandex.ru

Кэшбэк за покупки баллами Яндекс Плюс. Экосистема Яндекс приводит покупателей в свой Маркет и предлагает тратить бонусы, накопленные от других услуг. Товары, на которые их можно потратить, выделяются специальным значком. Часть баллов Яндекс Маркет компенсирует, основная скидка идёт за счёт селлера. Если он помогает Маркету улучшать карточки товаров, то компенсация может доходить до 100%.

Имиджевое продвижение. Селлеры могут подключать баннеры, заказывать у Яндекса рич-контент, пуш-уведомления, сторисы и даже рекламу на внешних ресурсах. Стоимость услуг можно узнать по ссылке.

Без рекламы на маркетплейсах не обойтись. Смотреть, как проходит каждая кампания в отдельности, оценивать клики и конверсию, доступно в личном кабинете на Яндекс Маркет. Оценить свои затраты в целом поможет SelSup. Программа разбивает ваши затраты по статьям и показывает аналитику в удобном формате в едином окне. Не надо собирать цифры из разных файлов. Держать под контролем расходы и оценивать динамику продаж легче, когда они автоматизированы.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

 

Похожие записи
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, Мегамаркет. Обзор за неделю с 10 по 14 июня
Узнать подробнее
Маркировка товаров Честный знак 2024
Маркировка товаров Честный знак 2024
Узнать подробнее
Этикетки для маркировки
Этикетки для маркировки: создание и печать
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, Мегамаркет. Обзор за неделю с 3 по 9 июня
Узнать подробнее
Маркировка одежды 2024
Маркировка одежды в 2024 году
Узнать подробнее
ЭДО Лайт Честный знак
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, Мегамаркет. Обзор за неделю с 27 мая по 2 июня
Узнать подробнее
Как стать продавцом Вайлдберриз в 2024 году: пошаговая инструкция
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, МегаМаркет. Обзор за неделю с 20 по 26 мая
Узнать подробнее
Маркировка Честный знак в 2024 году
Узнать подробнее