Экспорт российских продавцов на Ozon вырос на 81%, число заказов увеличилось в 2,5 раза

Ozon подвел итоги работы на рынках СНГ и в ближнем зарубежье за 2025 год. Совокупный объем экспорта российских продавцов в страны ближнего зарубежья, где представлен маркетплейс, увеличился практически вдвое (+81%) по сравнению с показателями 2024 года. Еще активнее росло число заказов из России: жители соседних стран купили на Ozon товары более 40 миллионов раз, что почти в 2,5 раза превышает результат 2024 года. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает селлерам масштабироваться на международные рынки.

География спроса: Беларусь и Казахстан — в топе по объёму экспорта

На сегодняшний день география экспорта для российских предпринимателей на платформе охватывает семь стран присутствия: Казахстан, Беларусь, Армению, Узбекистан, Кыргызстан, а также Азербайджан и Грузию. Общее количество покупателей Ozon в этих странах в 2025 году выросло почти в 1,5 раза год к году.

Наибольший вклад в экспортные продажи российских предпринимателей внесли покупатели из:

• Беларуси — рост в 2,5 раза год к году;
• Казахстана — рост на 16% год к году;
• Армении — рост более чем в 1,5 раза год к году.

В то же самое время наибольшую динамику роста экспорта на Ozon продемонстрировали рынки Закавказья и Центральной Азии, где маркетплейс начал работу относительно недавно. Так, в 2025 году быстрее всего росли продажи российских предпринимателей в Азербайджан, Грузию и Узбекистан.

Что покупали у российских продавцов больше всего

Анализ товарной структуры экспорта показал, что покупатели в СНГ всё чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу и привыкают делать на площадке самые разные покупки. В 2025 году в топ-5 наиболее популярных категорий на Ozon на зарубежных рынках вошли как повседневные товары, так и более дорогостоящие покупки для дома, красоты и автомобиля:

• Ремонт и строительство — рост в 2,5 раза год к году;
• Косметика и парфюмерия — рост в 2,5 раза год к году;
• Бакалея — рост в 2 раза год к году;
• Инструменты — рост почти в 3 раза год к году;
• Авто- и мотозапчасти — рост в 2 раза год к году.

Спрос становится более разнообразным

Вместе с ростом популярности онлайн-покупок в странах СНГ спрос становится более разнообразным: на платформу всё чаще приходят за специализированными товарами для здоровья, спорта и быта, которые сложно найти в офлайн-рознице. Так, в числе самых быстрорастущих категорий оказались:

• Витамины — рост почти в 3 раза год к году;
• Спортивное питание — рост более чем в 2 раза;
• Аксессуары (категория fashion) — рост более чем в 2 раза;
• Товары для электропитания — рост более чем в 2 раза;
• Медицинские изделия — рост более чем в 2,5 раза.

Что это значит для российских продавцов

Развитие маркетплейса в странах ближнего зарубежья помогает российским предпринимателям расширять географию поставок и выходить на экспорт, используя уже готовую инфраструктуру Ozon. Сегодня более 40% российских продавцов платформы имеют активные продажи в соседних странах, где онлайн-коммерция находится в стадии активного роста.

Для селлеров это открывает новые возможности:

• Доступ к новым рынкам без необходимости строить собственную логистическую инфраструктуру;
• Рост продаж за счёт расширения географии;
• Диверсификация рисков — снижение зависимости от российского рынка;
• Возможность тестировать товары в разных странах и адаптировать ассортимент.

Выводы

Экспорт российских продавцов на Ozon в 2025 году вырос на 81%, а число заказов увеличилось в 2,5 раза. Беларусь, Казахстан и Армения стали лидерами по объёму, а быстрее всего росли продажи в Азербайджан, Грузию и Узбекистан. Спрос становится всё более разнообразным: покупатели в СНГ заказывают не только повседневные товары, но и специализированные товары для здоровья, спорта и быта.

Ozon развивает зарубежное направление с 2020 года, и сегодня более 40% российских продавцов уже продают в соседних странах. Для селлеров это возможность масштабироваться и диверсифицировать риски. Selsup помогает управлять экспортными продажами, автоматизируя учёт, документооборот и аналитику.