Экспорт российских товаров через маркетплейсы вырос на 40% в 2025 году
📊 Рост экспорта: 40% за год
По данным Министерства промышленности и торговли, экспорт российских товаров через маркетплейсы в 2025 году показал впечатляющую динамику — рост примерно на 40% по сравнению с 2024 годом. Это значительно превышает общий рост российского экспорта и подтверждает эффективность маркетплейсов как канала международной торговли.
+40%
рост экспорта через маркетплейсы в 2025 году
13+ стран
присутствие маркетплейсов
9 трлн ₽
оборот маркетплейсов в рознице
📌 География присутствия маркетплейсов:
На текущий день площадки крупнейших маркетплейсов совокупно присутствуют в более чем 13 государствах, включая:
🌏 Страны Азии
🌍 Страны Африки
🕌 Ближнее зарубежье
🌍 Страны Африки
🕌 Ближнее зарубежье
Среди ключевых направлений — Китай, Турция, страны СНГ, а также активно развивающиеся рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.
📈 Что экспортируется:
- Продукты питания (кондитерские изделия, мука, крупы).
- Товары народного потребления (одежда, обувь, аксессуары).
- Косметика и парфюмерия.
- Товары для дома и дачи.
- Электроника и бытовая техника (российских брендов).
🏢 Маркетплейсы — инфраструктурные платформы
Wildberries, Ozon и «Яндекс» уже не просто торговые площадки, а инфраструктурные платформы. Они объединяют в себе несколько ключевых функций:
- Логистика — собственные склады, пункты выдачи, международные транспортные хабы.
- Платежи — интеграция с банками, валютные операции, финансовые сервисы (включая ЦФА).
- Маркетинг — продвижение товаров, рекламные инструменты, работа с аудиторией.
- Сервис — поддержка покупателей и продавцов, работа с возвратами, гарантийные обязательства.
🔗 Бесшовный экспорт: Благодаря интеграции логистики, платежей, маркетинга и сервиса на одной платформе, российские продавцы могут выходить на зарубежные рынки без необходимости создавать сложную международную инфраструктуру самостоятельно. Маркетплейс берёт на себя все этапы — от размещения товара до доставки конечному покупателю.
📊 Доля e‑commerce в розничной торговле
Данные о доле интернет-торговли в общем обороте розничной торговли в 2025 году:
- Общий оборот розничной торговли — около 62 трлн рублей (оценка).
- Доля интернет-торговли — порядка 21% (13 трлн рублей).
- Из них маркетплейсы — около 9 трлн рублей (примерно 70% от всего онлайн-оборота).
21%
доля e‑commerce в рознице
13 трлн ₽
оборот интернет-торговли
~70%
маркетплейсы в e‑commerce
📈 Динамика роста доли e‑commerce в России:
- 2020 год: ~10%
- 2022 год: ~12-13%
- 2024 год: ~18%
- 2025 год: ~21%
За 5 лет доля e‑commerce в розничной торговле России выросла более чем вдвое. При этом маркетплейсы занимают доминирующую позицию — около 70% всего онлайн-оборота.
📌 Прогноз на 2026–2027 годы:
- Доля e‑commerce может достичь 23–25%.
- Оборот маркетплейсов — более 10 трлн рублей.
- Рост экспорта через маркетплейсы продолжится (ещё +25–30% в год).
- Расширение географии — до 15–20 стран.
📊 Аналитика: Маркетплейсы становятся главным каналом не только внутренней, но и внешней торговли России. 9 трлн рублей оборота — это весомая часть экономики, которая продолжает расти двузначными темпами.
🌍 Влияние маркетплейсов на экспортную стратегию России
Маркетплейсы играют ключевую роль в реализации экспортной стратегии России. Преимущества этого канала:
- Низкий порог входа — продавцу не нужно создавать собственную международную логистику, службу поддержки, рекламную инфраструктуру.
- Единое окно — все этапы (размещение, заказ, доставка, оплата, сервис) происходят на одной платформе.
- Доступ к аудитории — миллионы покупателей в разных странах уже пользуются российскими маркетплейсами.
- Скорость — выход на новый рынок через маркетплейс занимает недели, а не годы.
- Гибкость — можно быстро тестировать спрос на разные товары в разных странах.
🚀 Экспортный потенциал: Российские производители, которые раньше не могли выйти на зарубежные рынки из-за сложностей с логистикой и маркетингом, теперь получают доступ к миллионам покупателей через маркетплейсы. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса.
📌 Итоги и выводы
- Экспорт через маркетплейсы вырос на 40% в 2025 году — рекордный показатель.
- Маркетплейсы присутствуют в 13+ странах — география продолжает расширяться.
- Wildberries, Ozon и «Яндекс» — это инфраструктурные платформы, объединяющие логистику, платежи, маркетинг и сервис.
- Доля e‑commerce в рознице — 21% (13 трлн рублей), из них 9 трлн — маркетплейсы.
- Задача продвижения российской продукции за рубеж — важная государственная задача, и маркетплейсы становятся ключевым инструментом её решения.
🎯 Резюме: Экспорт российских товаров через маркетплейсы в 2025 году вырос на 40% — это один из самых высоких показателей за всю историю. Крупнейшие платформы (Wildberries, Ozon, «Яндекс») трансформировались из торговых площадок в инфраструктурные экосистемы, объединяющие логистику, платежи, маркетинг и сервис. Они уже присутствуют в 13 странах и продолжают расширять географию. Доля интернет-торговли в российской рознице достигла 21% (13 трлн рублей), причём 70% этого объёма (9 трлн) приходится на маркетплейсы. Рынок продолжает расти, и маркетплейсы становятся главным каналом продвижения российских товаров на международные рынки.
Вверх
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
ЗАДАЙТЕ ВОПРОС
ЭКСПЕРТУ
ЭКСПЕРТУ
Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на любой вопрос про товарный бизнес, маркетплейсы, маркировку или 1С и многие другие.
