Госзакупки у самозанятых выросли в четыре раза: итоги 2025 года по 223-ФЗ
По итогам 2025 года объем закупок государственных и квазигосударственных заказчиков у самозанятых в рамках 223-ФЗ составил 48,3 млрд рублей. Это в четыре раза больше, чем годом ранее.
Одновременно почти на 30% выросло число самозанятых, заключивших контракты с заказчиками. В общей сложности поставщиками по 223-ФЗ стали более 12 тысяч самозанятых.
Какие товары и услуги чаще всего закупают у самозанятых
Структура закупок показывает, что самозанятые всё активнее закрывают потребности крупных заказчиков в услугах, требующих высокой квалификации и гибкости.
По итогам 2025 года распределение объемов закупок выглядит следующим образом:
- Услуги в сфере финансов и страхования — более 23 млрд рублей (почти половина всего объема);
- Строительные специализированные работы — около 3 млрд рублей;
- Услуги сухопутного и трубопроводного транспорта — 1,7 млрд рублей;
- Профессиональные, научные и технические услуги — более 1,6 млрд рублей.
Таким образом, самозанятые всё чаще выступают не как эпизодические исполнители, а как полноценные подрядчики в сложных сегментах.
Самозанятые — полноценные участники системы госзакупок
Как отметил генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич, роль самозанятых в системе закупок за последние годы значительно выросла.
«Самозанятые последовательно становятся важным элементом системы госзакупок, обеспечивая потребности крупнейших заказчиков. С 2019 по 2025 годы общая сумма договоров с их участием уже превысила 72,7 млрд рублей», — сообщил Александр Исаевич.
За этот период поставщиками по 223-ФЗ стали почти 28 тысяч предпринимателей, работающих в режиме налога на профессиональный доход.
Какие меры помогли росту закупок
Расширению участия самозанятых в закупках способствовали меры поддержки, которые ранее были доступны только субъектам малого и среднего предпринимательства.
В частности:
- распространение на самозанятых преференций МСП;
- упрощённый доступ к процедурам закупок;
- снижение барьеров входа для небольших поставщиков.
Это позволило самозанятым не только упростить выход на рынок госзаказа, но и диверсифицировать каналы сбыта.
Регионы — лидеры по объему закупок у самозанятых
Лидером среди регионов по итогам 2025 года стала Свердловская область. Объем закупок у самозанятых здесь превысил 6,5 млрд рублей.
Этот же регион показал и наибольший прирост за год — более 6 млрд рублей.
В топ-5 регионов также вошли:
- Москва — 5,2 млрд рублей;
- Ростовская область — 4,3 млрд рублей;
- Краснодарский край — почти 2,7 млрд рублей;
- Оренбургская область — почти 2,3 млрд рублей.
Значительные объемы закупок также зафиксированы в:
- Алтайском крае — почти 2,2 млрд рублей;
- Самарской области — более 2,1 млрд рублей;
- Саратовской и Московской областях — по 1,75 млрд рублей;
- Сахалинской области — более 1,6 млрд рублей.
Что это значит для рынка
Рост закупок у самозанятых в рамках 223-ФЗ показывает, что этот формат занятости окончательно перестал быть «временным» или «нишевым». Самозанятые становятся устойчивым элементом системы госзаказа и альтернативой классическим подрядчикам.
В дальнейшем расширение преференций и цифровизация закупочных процедур могут привести к еще более активному вовлечению самозанятых в государственные и корпоративные закупки.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
