Интернет-торговля в России выросла на 28% в 2025 году, достигнув 11,5 трлн рублей

Объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% год к году и составил 11,5 трлн рублей. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). По словам представителей АКИТ, российский рынок электронной коммерции по-прежнему складывается преимущественно из покупок внутри страны. Так, онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на цифровых платформах составляют 96,2%, на трансграничную торговлю приходится 3,8%. Разбираем ключевые цифры и тренды.

Товарные категории — что покупали в 2025 году

По сумме онлайн-продаж на первом месте среди всех категорий — продукты питания. На доставку продуктов из магазинов и готовой еды по итогам 2025 года приходится 18,8% структуры рынка интернет-торговли.

Топ-5 категорий по объемам продаж:

• продукты питания — 18,8%;
• товары для дома и мебель — 15,6%;
• одежда и обувь — 13,6%;
• электроника и бытовая техника — 13%;
• автозапчасти и автоаксессуары — 6,9%.

Категории со значительной долей:

• цифровые товары — 5,1%;
• инструменты — 5%;
• товары для красоты и здоровья — 4,9%;
• товары для детей — 3,2%;
• спорттовары — 3%.

Самую высокую динамику роста — более 50% — показали цифровые товары и инструменты. Больше чем на 40% год к году увеличились объемы в продуктах питания, аптеках, ювелирных изделиях и часах.

Доля интернет-торговли в рознице и регионы-лидеры

Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж РФ за год увеличилась до 18,8% (16,2% по итогам 2024 года). При этом в некоторых регионах, где недостаточно развита традиционная торговля, этот показатель намного выше:

• Чукотка — 34,5%;
• Карачаево-Черкесия, Мурманская и Калужская области, Республика Алтай — 28–27%;
• Ненецкий АО — 25%;
• Ямало-Ненецкий АО, Республика Карелия — более 24%.

Самый динамичный рост объемов онлайн-продаж в 2025 году:

• Чечня и Ингушетия — более 100%;
• Дагестан и Крым — более 90%;
• Севастополь, Ненецкий АО, Калининградская, Курская области, Еврейская АО — около 50%;
• Северная Осетия, Кабардино-Балкария, Хабаровский край, Калмыкия — более 40%.

Топ-10 регионов по объемам продаж

По объемам продаж топ-10 регионов остался прежним. Самое заметное изменение — уменьшение доли столицы в общем объеме:

• Москва — 16,5% (годом ранее 17,3%);
• Московская область — 7,8%;
• Санкт-Петербург — 6,2%;
• Краснодарский край — 4,8%;
• Свердловская область — 2,8%;
• Ростовская область — 2,8%;
• Самарская область — 2%;
• Татарстан — 2%;
• Нижегородская область — 2%;
• Красноярский край — 1,9%.

Снижение доли Москвы говорит о том, что онлайн-торговля все активнее проникает в регионы, и теперь покупатели по всей стране чувствуют себя так же уверенно, как и столичные жители.

Часть 4: Что это значит для бизнеса

Данные АКИТ дают четкое понимание, куда двигаться селлерам в 2026 году:

• Продукты питания — крупнейшая категория с долей 18,8% и ростом более 40%. Это перспективное направление, но с высокими требованиями к логистике и срокам годности.
• Товары для дома и мебель — 15,6% рынка. Категория продолжает расти, особенно в регионах.
• Цифровые товары и инструменты — рост более 50%, отличная ниша для новых игроков.
• Регионы — настоящий кладезь возможностей. Рост в Чечне, Ингушетии, Дагестане превышает 90–100%, а доля Москвы снижается.

Заключение

Российский рынок интернет-торговли продолжает уверенно расти: +28% за год, доля в рознице достигла 18,8%. Продукты питания впервые вышли на первое место, опередив электронику и одежду. Регионы показывают взрывной рост, а доля Москвы снижается — онлайн-торговля становится по-настоящему всероссийской.

Для селлеров это означает новые возможности и необходимость более тонкой настройки ассортимента и логистики под региональные особенности. Используйте сервис Selsup, чтобы всегда быть на шаг ahead конкурентов.