Исследование: ПВЗ маркетплейсов не сокращают офлайн-розницу, а сопровождают ее рост

Ключевые выводы исследования

Исследование Института Гайдара опровергает распространенное мнение о том, что маркетплейсы вытесняют традиционную розницу. По данным экспертов, появление одного дополнительного ПВЗ на тысячу жителей связано с увеличением числа магазинов на 0,88 единицы относительно среднего уровня. Это указывает на преобладание эффекта взаимодействия над эффектом вытеснения.

Эффект взаимодействия вместо вытеснения

Авторы исследования отмечают, что снижение транзакционных издержек — времени и затрат на поиск и покупку товаров — стимулирует дополнительный спрос. Люди начинают совершать покупки, которые ранее откладывали или вовсе не планировали. Это в свою очередь поддерживает общий оборот розничной торговли. Таким образом, ПВЗ работают не как конкуренты, а как катализаторы потребительской активности.

Различия в зависимости от территории

В исследовании сказано, что влияние маркетплейсов различается в зависимости от типа территории. В крупных городах, где рынок близок к насыщению, в 2024 году эффект от появления новых ПВЗ был выражен слабее, а в менее обеспеченных торговой инфраструктурой районах он значительно выше. В таких местах пункты выдачи — это не только логистические точки, но и элементы локальной экономической инфраструктуры, новые центры притяжения потребителей.

Масштаб сети ПВЗ в России

К концу 2025 года в России насчитывалось более 237 тысяч пунктов выдачи заказов, из которых свыше 171 тысячи принадлежат крупнейшим маркетплейсам. За 2025 год их количество увеличилось более чем на 30%. Это свидетельствует о продолжающемся росте электронной коммерции и расширении логистической инфраструктуры.

Итог: гибридная модель как основа устойчивого развития

Исследование Института Гайдара показывает: маркетплейсы не разрушают локальную торговлю, а встраиваются в нее, создаando дополнительные точки роста. Взаимодействие форматов оказывается сильнее прямой конкуренции. Цифровизация розничной торговли не заменяет традиционные форматы, а трансформирует их в гибридную взаимодополняющую модель. В условиях продолжающегося роста электронной коммерции именно такая модель может стать основой устойчивого развития локальных рынков.

Заключение: синергия вместо конкуренции

Исследование Института Гайдара опровергает миф о том, что маркетплейсы убивают традиционную розницу. Напротив, развитие сети ПВЗ сопровождается ростом числа магазинов и увеличением потребительской активности. Пункты выдачи заказов становятся катализаторами спроса, особенно в регионах с недостаточно развитой торговой инфраструктурой. К концу 2025 года в России насчитывалось более 237 тысяч ПВЗ, и их количество продолжает расти. Будущее розничной торговли — за гибридной моделью, где онлайн и офлайн не конкурируют, а дополняют друг друга, создавая дополнительные точки роста для локальных рынков.