Платное хранение на Ozon: тарифы, бесплатные дни и как не платить

Пока товар на складе Ozon продаётся, размещение бесплатное: комиссию берут с продажи, логистику — с отправления, рекламу — по вашему выбору. Но когда бесплатные дни по поставке заканчиваются, включается вынужденное размещение — Ozon списывает плату за каждый литр товара за каждый день. Это единственный расход на площадке, который растёт, пока вы ничего не делаете: остаток лежит, а счёт в разделе «Финансы» → «Стоимость размещения» капает ежедневно. Тариф — 2,50 ₽ за литр в день для обычных товаров на складах России, условия тарификации действуют с 12 сентября 2026 года.

Разберём, откуда берётся счёт за хранение, где в кабинете видно, какие товары станут платными и когда, как считается объём в литрах и что делать с остатками, чтобы не платить за собственный неликвид. Факты сверены с базой знаний Ozon Seller Edu и полным списком комиссий и тарифов 1 октября 2026 года.

Откуда берётся плата за размещение: транзит и бесплатные дни

В документах площадки хранение называется размещением: и тариф в списке комиссий, и раздел в кабинете, и строка удержаний в отчётах называются именно так. Начинается всё с поставки. Пока товар едет к региону продаж, он в транзите, и первые дни размещения у большинства товаров стартуют с 22-го дня после даты приёмки, если товар не продан во время транзита.

Дальше работает бесплатный период: у каждой категории и типа товара своя длительность размещения без платы, которая закрепляется на момент поставки — если правила позже изменятся, за старые поставки период останется прежним. У бесплатных дней три свойства, из-за которых они нередко «исчезают» раньше, чем продавец ждёт:

• дни действуют на все товары с одним SKU — то есть на один артикул площадки, а не на конкретную партию;
• дни суммируются между поставками одного SKU;
• расходуются в первую очередь на старые поставки — новая поставка не «обнуляет» счётчик, а добавляет дни к общему пулу.

Пример из базы знаний Ozon: 25 сентября вы поставили 50 книг одного артикула в Казань с бесплатным размещением до 23 января, а 1 октября привезли ещё 50 таких же книг в Новосибирск — до 29 января. Если новосибирские книги проданы, казанские всё равно лежат бесплатно до 29 января: пул бесплатных дней закреплён за 50 единицами этого SKU и не сгорает от того, какие именно штуки продались.

Вынужденное размещение: тарифы за литр в день

Когда бесплатный период закончился, а товар не продан и не вывезен, площадка начинает брать плату за вынужденное размещение. Услуга считается оказанной в конце каждого дня, когда товар размещён на объекте. Тариф зависит от объекта, типа и объёма товара:

Считается плата просто: объём в литрах × тариф × дни. Объём одного товара в литрах площадка знает из карточки — это габариты упаковки, поэтому «литраж» карточки стоит проверять до поставки: завышенные габариты в карточке означают завышенную плату за каждый день размещения. Одна коробка 50 литров после бесплатных дней — это 125 ₽ в день, 3 750 ₽ в месяц только за размещение.

Не берут плату за размещение: уценённых товаров на FBO, товаров на fresh-складах (дарксторах), некоторых категорий и типов из списка в разделе «Комиссии и тарифы», а также остатков на складах САМАРА_РФЦ, САМАРА_РФЦ_ЮВЕЛИРНЫЙ, МАХАЧКАЛА_РФЦ и КРАСНОДАР_2_РФЦ. Возвраты FBS на FBO тарифицируют по общим правилам.

Где в кабинете видно платное размещение и прогноз счёта

Весь контроль живёт в одном разделе: «Финансы» → «Стоимость размещения». Он же доступен из приложения Ozon Seller. Внутри две вкладки:

• «Всего за период» — начислено за месяц, прогноз общих расходов до конца периода при неизменных остатках и график платного объёма по дням;
• «По товарам» — таблица по каждому SKU: списано за 28 дней, доля размещения в сумме заказов, прогноз на 28 дней, остаток в литрах и штуках с цветовым индикатором платно/бесплатно.

Главные колонки для ранней диагностики — бейджи «Станет платным» и «Скоро станет платным»: при наведении показываются три ближайшие даты, когда единицы товара начнут размещаться платно, и объём по каждой дате. «Скоро станет платным» — окно в 14 дней, «Станет платным» — в 28. Колонка «Начало платного размещения» показывает дату и количество дней до платности самой ранней поставки; знак «—» означает, что часть товара уже размещается платно. Таблицу можно выгрузить в XLSX, а отчёты «По поставкам» и «По товарам» скачиваются кнопкой в правом верхнем углу раздела.

Над таблицей — четыре виджета с рекомендациями, которые дают готовый план действий: «Мало посещений» (карточки показывают хуже среднего по категории — включить продвижение или акцию), «Невыгодный индекс цен» (цена выше конкурентов — править цену), «Низкая конверсия» (посещения не превращаются в корзину — чинить карточку) и «Рекомендуем вывоз» (медленно продаётся — создать заявку на вывоз). Один и тот же товар может попасть в несколько виджетов сразу.

Как снизить плату: продажа, цена или вывоз

Механика у хранения простая: платит тот, у кого остаток после бесплатных дней. Значит, рабочих рычагов три — быстрее продать, честно поднять конверсию цены или вывезти лишнее.

1. Добавьте товар в акцию. Участие в акции повышает конверсию и улучшает индекс цен, а акционные товары часто получают скидку 100% на размещение — условия анонсируются заранее. С осени Ozon убрал лимит штук в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток», поэтому в акциях участвует весь остаток — как это работает, разобрали в статье «Ozon убирает лимит штук в акциях: участвует весь остаток».
2. Настройте продвижение. Сам Ozon рекомендует его для товаров с малым числом посещений — бейдж «Мало посещений» в кабинете как раз об этом.
3. Правьте цену по индексу. Виджет «Невыгодный индекс цен» показывает позиции, которые дороже конкурентов: пока цена неконкурентна, часы бесплатных дней тикают впустую.
4. Создайте заявку на вывоз. Если остатков сильно больше, чем среднесуточных продаж, вывоз дешевле недель размещения. Тарифы на вывоз с 16 июня и разницу между заявкой со стока и с поставки разобрали в статье «Вывоз товара со склада Ozon: тарифы, заявка и сроки».

Нюанс, который экономит деньги: вывозить можно с любого склада, где есть остатки, но количество в заявке должно совпадать с количеством товара, размещённого бесплатно. Проверяется это отчётом по поставкам: если вы вывозите именно «бесплатные» штуки, пул дней не сгорает, и платного объёма не появится.

Кому платное хранение грозит, а кому нет

Платное размещение — не универсальный налог, а плата за медленную оборачиваемость. Одинаковый остаток у двух продавцов может быть бесплатным у одного и платным у другого: всё решает скорость, с которой расходуются бесплатные дни.

Группа риска — большие партии с длинным циклом продажи: сезонные товары, закупленные впрок, новинки без отзывов, позиции с низкой конверсией карточки и товары с завышенными габаритами в карточке. Чем больше литров и чем медленнее продажи, тем выше дневной счёт. Отдельно рискуют продавцы, которые ставят большие партии на несколько складов сразу: бесплатные дни общие на SKU, но платный объём на каждом складе считается отдельно — выбирать объект под партию стоит заранее, как это делать, разобрали в статье «Склады Ozon: где находятся и как выбрать».

Не грозит тем, у кого оборачиваемость укладывается в бесплатный период: быстрые позиции, товары уценённые на FBO, fresh-категории на дарксторах и остатки на четырёх складах из списка исключений. Если товар продаётся быстрее, чем заканчиваются дни, платного размещения не будет — а проверка «укладываемся или нет» это одна колонка «Дней до конца остатка» против даты платности.

Частые ошибки и сколько они стоят

• Не смотреть раздел до конца месяца. Плата списывается ежедневно, а не одной суммой: партия 200 литров, ставшая платной в середине месяца, добавит к отчёту около 7 500 ₽, которые в акте сверки уже не оспорить как «неожиданные». Проверяйте бейджи раз в неделю.
• Завышенные габариты в карточке. Плата считается от объёма в литрах: если карточка наследует габариты больше фактических, вы платите за воздух — по 2,50 ₽ за каждый лишний литр каждый день.
• Ставить на паузу продвижение «для экономии». Выключенная реклама замедляет продажи, бесплатные дни заканчиваются, и включается размещение — экономия в 100 ₽ оборачивается счётом в тысячи. Проверяйте связку «расход — заказанные товары — маржа», а не отдельные строки затрат.
• Не вывозить «бесплатные» штуки. Заявка на вывоз, оформленная на весь остаток, может забрать и те единицы, что размещены бесплатно. Сверяйте количество с отчётом по поставкам, иначе вывоз, сделанный ради экономии, съест пул бесплатных дней.
• Считать плату по отчёту о продажах. Размещение — отдельная услуга: в отчёте о продажах видна комиссия, но не накопительный счёт за литры. Смотрите раздел «Стоимость размещения» и отчёты по поставкам, а не оборотную сводку.

Чьими руками считать литры и даты

На практике плата за хранение редко становится проблемой из-за одного дорогого дня — она становится проблемой из-за ручного учёта. Даты платности по каждому SKU живут в отчёте, объёмы — в карточках, продажи — в третьем месте; пока всё сводится руками в Excel, расхождение всплывает в конце месяца, когда менять уже нечего: дни сгорели, счёт списан.

Если остатки по складам, оборачиваемость и юнит-экономика сведены в одном месте, дата платности и маржа единицы видны до поставки, а не после списания. В SelSup юнит-экономика пересчитывается по каждому артикулу при изменении тарифа или ставки, а остатки по складам видны в одном окне с расчётом «вывозить или продавать». Как это выглядит на вашем ассортименте — покажем на разборе.

Итог по профилям. Быстрому ассортименту с оборотом внутри бесплатных дней платное хранение не грозит — достаточно раз в неделю смотреть бейджи. Сезонным и медленным позициям «стоит» не хранить, а управлять: акция, продвижение или вывоз дешевле, чем 2,50 ₽ за литр ежедневно. А большим партиям на нескольких складах — скорее да, но частично: без сводки по SKU и датам платности счёт за размещение станет единственной строкой отчёта, которую вы увидите только постфактум.

Что почитать дальше

• Ozon ужесточил правила хранения возвратов — почему бесплатный день для возвратов в ПВЗ теперь фактически отменён и как это влияет на общую сумму хранения.
• Оборачиваемость товара: как заставить деньги работать, а не пылиться на складе — как считать скорость оборота запасов и почему медленные остатки съедают прибыль сильнее комиссий.
• Акт о расхождениях на Ozon: как проверить приёмку FBO и оспорить недостачу — что делать, если при инвентаризации нашлись излишки и пересорт, из-за которых срок размещения запустился заново.
• Отсутствие товара на складе: как OOS убивает продажи — обратная сторона экономии на размещении: что происходит, когда перестараться с вывозом и обнулить остатки.