Как работать с отчётом «Локальность продаж» на Ozon

Отчёт «Локальность продаж» помогает проверить переплату за логистику и определить, на какие товары и кластеры обратить внимание. В этой инструкции разобрана работа с разделом в личном кабинете. О самой метрике читайте в статье «Локальность продаж».

Где отслеживать локальность продаж

Общую долю локальных продаж и переплату за логистику можно посмотреть в нескольких местах:

• На главной странице личного кабинета на сайте.
• На главной странице приложения Ozon Seller.
• В разделе Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж. Ozon обновляет отчёт ежедневно.

Чтобы перейти от общих показателей к детализации по товарам и кластерам, выполните следующие действия.

1. Откройте раздел Локальность продаж.
2. Выберите период в пределах последних 90 дней. Продолжительность выбранного периода не должна превышать 30 дней.

В отчёте появятся переплата за логистику за выбранный период и доля влияния каждого кластера и товара на показатель.

Практический совет: если сравниваете результаты за разные периоды, заранее запишите их даты и используйте отрезки одинаковой продолжительности. Так будет удобнее сопоставлять суммы переплаты.

Доля влияния

Статья «Локальность продаж».

Статья «Кластеры доставки».

Статья «Кросс-докинг».

Как узнать, из-за каких товаров и кластеров вы переплачиваете

Чтобы определить долю влияния кластера или товара на показатель локальности, Ozon делит переплату за логистику по этому кластеру или товару на общую сумму переплаты.

Например, вы отгрузили 120 одинаковых сумок на склад в кластере Воронеж. На склады в других кластерах эти сумки вы не поставляли, других товаров не продаёте. За последние 90 дней заказы распределились так:

• 60 сумок заказали покупатели из Воронежа. Заказ доставили локально — переплаты нет.
• 20 сумок заказали в Москву. Переплата составила 1600 ₽.
• 20 сумок заказали в Краснодар. Переплата составила 1200 ₽.
• 20 сумок заказали в Екатеринбург. Переплата составила 800 ₽.

Общая переплата составила 3600 ₽. Чтобы рассчитать долю влияния каждого кластера, разделите переплату по нему на эту сумму:

• 1600 ÷ 3600 = 44,5%;
• 1200 ÷ 3600 = 33,3%;
• 800 ÷ 3600 = 22,2%.

В этом примере сильнее всего на долю локальных продаж влияет кластер Москва, МО и Дальние регионы. На втором месте — кластер Краснодар, на третьем — Екатеринбург.

Если смотреть только на общую переплату, легко упустить направление, на которое приходится самая большая часть расходов. В результате при планировании поставок можно оставить без внимания основной источник дополнительных затрат на логистику.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы. Сопоставляйте данные отчёта Ozon с финансовыми результатами товаров, чтобы контролировать рентабельность, а не оценивать расходы на доставку в отрыве от прибыли.

Как оценить влияние на показатель локальности и переплату

Чтобы найти кластеры, которые значительно влияют на показатель, откройте детализацию и проверьте данные в следующем порядке.

1. Откройте раздел Локальность продаж.
2. Выберите фильтр По кластерам.
3. Посмотрите, какие кластеры находятся в начале списка.
4. Проверьте значение в столбце Доля локальных продаж.
5. Изучите столбец Переплата за логистику. Ozon показывает в нём итоговую сумму, разницу с тарифом для локальной продажи, наценку и долю от общей переплаты за логистику.
6. Нажмите на строку с названием кластера, чтобы увидеть, какие товары заказывали покупатели из него.
7. Проверьте столбец Причина: в нём Ozon указывает, почему товары в этом кластере продавались нелокально. Подробнее о причинах нелокальных продаж.

Откуда Ozon доставляет товары, если их нет в кластере покупателя

Если вы пока не можете поставить товары в некоторые кластеры, проверьте, откуда Ozon доставляет туда товары сейчас. Эта информация поможет спланировать поставки в кластеры, с которыми вы уже работаете.

1. Откройте раздел Локальность продаж.
2. Выберите фильтр По направлениям.
3. Нажмите на строку с кластером, чтобы открыть список кластеров отгрузки.
4. Нажмите на строку с кластером отгрузки, чтобы увидеть список товаров, доставленных из него.

Практический совет: перед обсуждением поставки с сотрудником подготовьте короткий список направлений и товаров из этой детализации. Так вы сможете обсуждать конкретные маршруты, не открывая заново каждую строку отчёта.

Причины

Как понять причины нелокальных продаж

Ozon отслеживает завершённые поставки и заказы за последние 90 дней. Эти данные помогают понять, почему товары доставляли из другого кластера.

В блоке Переплата за логистику отображаются следующие причины:

• Не было поставок в кластер — вы ни разу не поставляли товары в этот кластер.
• Поставляли в кластер не все товары — в кластер поступала только часть товаров, поэтому некоторые пришлось доставлять из другого кластера.
• Товары заканчивались — вы поставляли в кластер все товары, но их количества не хватало: поставки не успевали за спросом.

Сам факт поставки ещё не означает, что запасов достаточно. Если товары заканчиваются быстрее, чем поступает пополнение, заказы приходится доставлять из другого кластера — источник дополнительных расходов остаётся.

SelSup автоматизирует учёт и обновление остатков, а также помогает анализировать продажи. Это позволяет контролировать запасы с учётом спроса и сокращать ручную работу при подготовке данных для планирования.

Где отслеживать переплату за логистику

Ozon отменил наценку за нелокальную продажу с 9 июля 2026 г. Для товаров из поставок, созданных до 8 июля, наценка применялась до 24 августа включительно.

В блоке Переплата за логистику Ozon показывает сумму, которую вы могли бы сэкономить, если бы все товары доставлялись локально. Она складывается из двух составляющих:

• Разница между фактическим и локальным тарифом логистики.
• Наценка за нелокальную продажу.

Чтобы проверить переплату по конкретному товару или кластеру, настройте детализацию.

1. Выберите фильтр По кластерам или По товарам.
2. Проверьте значения в столбцах Наценка за нелокальную продажу и Разница с тарифом для локальной продажи.

Не приравнивайте отмену наценки к отсутствию всей переплаты: в её состав входит и разница между фактическим и локальным тарифом. Если не учитывать эту составляющую, можно недооценить расходы на доставку и прибыльность товара.

SelSup помогает анализировать расходы и финансовые результаты, контролировать рентабельность товаров. Используйте такую аналитику вместе с детализацией Ozon, чтобы оценивать прибыль с учётом затрат.

Как настроить отчёт для своих задач

Выберите, в каком разрезе нужно посмотреть данные:

• По товарам — нажмите, чтобы открыть детализацию по отдельным товарам.
• По кластерам — нажмите, чтобы открыть детализацию по кластерам.
• По направлениям — нажмите, чтобы узнать, из каких кластеров Ozon везёт товары, когда их нет в кластере покупателя.

Чтобы посмотреть отчёт по причинам нелокальных продаж, нажмите на нужные фильтры:

• Не было поставок в кластер;
• Поставляли в кластер не все товары;
• Товары заканчивались.

Подробнее о причинах нелокальных продаж.

Также можно сортировать данные отчёта по другим признакам:

• По конкретному товару. Нажмите на фильтр Артикул и найдите товар по названию или артикулу через поиск.
• По кластеру доставки — откуда покупатели заказывали ваши товары. Выберите кластеры, которые нужно показать в отчёте.
• По категории товара. Нажмите Фильтры, откройте вкладку Категория и выберите все категории товаров, которые хотите видеть в отчёте.
• По схеме работы. Нажмите Фильтры, откройте вкладку Схема работы и выберите FBO, FBS или обе схемы.
• По кластеру отгрузки — куда вы отгружали товары. Нажмите Фильтры, откройте вкладку Кластер отгрузки и выберите кластеры, которые нужно показать в отчёте.

Как использовать данные отчёта при планировании поставок

Как скачать отчёт

Выберите период и нажмите Скачать XLSX.

Практический совет: при сохранении файла укажите в его названии период, а рядом зафиксируйте выбранные фильтры. Когда вернётесь к анализу, будет проще понять, к каким данным относятся выводы, и повторить ту же выборку.

Что ещё стоит изучить

• Локальность продаж — статья о метрике и её влиянии на стоимость логистики.
• Кросс-докинг — информация об услуге доставки товаров на склады размещения силами Ozon.
• Расходы на доставку до покупателя — актуальные тарифы логистики.
• Кластеры доставки — материал, в котором можно проверить, к какому кластеру относится каждый склад.

Главный результат работы с отчётом — понять, какие товары и кластеры формируют переплату, установить её причины и учесть их при планировании поставок. Проверяйте не только общую сумму, но и её составляющие.

Следующий вопрос — как сопоставлять эти выводы с остатками, продажами и рентабельностью товаров. На демонстрации SelSup можно обсудить организацию такого контроля и посмотреть возможности учёта остатков и анализа прибыли и расходов.