Авито — одна из крупнейших площадок для продажи товаров в России. 70 миллионов пользователей в месяц и 10 сделок в секунду создают иллюзию, что продать здесь можно всё что угодно. Но новички часто теряют первые десятки тысяч рублей уже на старте: закупают товар, публикуют объявления и неделями ждут откликов. Главная ошибка — запуск без проверки спроса.

В этом материале вместе с экспертом разбираем, как до закупки понять, будет ли товар продаваться, какие категории растут в 2026 году и на чем реально зарабатывают. Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы вернуться к ней в любой момент.

Категории на Авито, на которых можно заработать

На Авито можно зарабатывать практически в любой нише. Главное — понимать сезонность и спрос. Новичкам лучше стартовать с товаров со стабильным интересом покупателей.

Личные вещи — самая крупная категория объявлений на Авито. На них сохраняется высокий или умеренный спрос круглый год, без резких просадок по сезонам. Это удобная точка входа для начинающих продавцов: понятная аудитория, прогнозируемые продажи и возможность быстрее протестировать ассортимент.

Сезонные товары — активно покупают в конкретное время года. Например, букеты из конфет заказывают перед 8 Марта, а детские рюкзаки и тетради — во второй половине августа.

Объявления о продаже сезонных товаров лучше размещать за 3–4 месяца до пика спроса. В этот период интерес уже начинает расти, а конкуренция еще не достигает максимума.

✅ Оптимальная стратегия для новичка: 50% ассортимента — товары со стабильным спросом, 50% — сезонные позиции.

Сезонный спрос на Авито: помесячный гид 2026

Авито регулярно проводит исследования, которые показывают, как меняется спрос покупателей от сезона к сезону. Оценить интерес помогает инструмент «Аналитика спроса», доступный продавцам Авито.

Февраль — март

Растет интерес к саженцам, кустарникам, подаркам, парфюмерии и косметике:

• саженцы деревьев и кустарники покупают на 48% чаще;
• подарки, парфюмерию и косметику — в три раза чаще обычного. Особой популярностью пользуются машинки для стрижки, бритвы и триммеры, фены и приспособления для завивки волос.

Апрель — май

Активно покупают инвентарь для ухода за садом, стройматериалы, летние шины, летнюю одежду:

• летние шины — +191%;
• инвентарь для сада и газона — +169%;
• стройматериалы — +152%;
• шорты — +365%, футболки и майки — +344%, легкая обувь — +272%, пляжная обувь — +203%.

Также в апреле и мае пользователи активно покупают углошлифовальные машины, сварочные аппараты, дрели, спецодежду, средства защиты.

Май — июнь

Пользователи интересуются велосипедами, беговелами, самокатами для детей и спорт инвентарем — эти товары ищут на 346% чаще. Спрос на оборудование для дайвинга растет на 209%, на услуги и материалы для утепления балконов — на 116%.

Июнь — июль

Покупатели заказывают климатическую технику на 375% чаще. Растет спрос на бытовые холодильники, морозильные камеры, надувные и стационарные бассейны, химию для ухода.

Август

Пик спроса на школьные товары — от одежды до канцелярии и мебели. Также чаще заказывают музыкальные инструменты, обновляют гардероб к холодному сезону: осеннюю одежду, свитеры, пиджаки, обувь на сырую погоду. Из аксессуаров популярны часы и ювелирные изделия.

Сентябрь — октябрь

Увлажнители и очистители воздуха продаются на 52% лучше. Востребованы кофейная техника, микроволновки, плиты, автоаксессуары, обогреватели. Растет спрос на мягкую мебель. Теплую верхнюю одежду ищут на 400% чаще: куртки, пуховики, парки, дубленки, шубы, пальто.

Ноябрь — декабрь

Продавцы зарабатывают на инвентаре для зимних видов спорта, теплых пижамах, домашнем декоре, настольных играх, игровых приставках, смартфонах. Перед Новым годом чаще заказывают домашний текстиль: ковры, скатерти, портьеры, одеяла, постельное белье, махровые халаты. Детские игрушки покупают на 84% чаще, телевизоры — на 65%, изделия из драгоценных металлов — на 337%.

Трендовые категории: осторожность прежде всего

Трендовые категории могут приносить быструю прибыль, но новичкам стоит действовать осторожно. Вирусный интерес к модным товарам держится 2–3 месяца, после чего спрос резко падает, а у продавцов остаются нераспроданные остатки.

К относительно устойчивым трендовым товарам на Авито относятся:

• умные устройства для дома;
• азиатские товары для ухода за домом;
• винтажные и ретровещи;
• товары для хобби и саморазвития;
• экотовары.

Основная сложность — высокая конкуренция. Важно зайти в нишу одним из первых и быстро оборачивать товар.

Мнение эксперта: «На мой взгляд, тренды, которые проявились в 2025 году, сохранятся и в этом году. Я бы советовал начинающим селлерам стартовать с проверенных товаров, а к краткосрочным трендам относиться с осторожностью. Спрос на личные вещи, одежду, электронику будет стабильным даже при росте инфляции. Пользуйтесь встроенной аналитикой Авито, ищите популярные категории в вашем регионе. Внутренних инструментов площадки хватает, чтобы решить, стоит продвигать выбранный товар или нет».

— Максим Оганов, основатель агентства Oganov.Digital и проекта «Авитолог.Эксперт»

Что невыгодно продавать на Авито

На Авито можно продавать почти все, но хорошо заработать удается далеко не на каждом товаре. Новички чаще всего ошибаются в трех случаях.

❌ Товары из перегретых ниш

Высокая конкуренция — не проблема для крупных продавцов с бюджетом на продвижение. Но для новичка это почти всегда означает: большие расходы на рекламу, демпинг, низкую маржу, медленный старт.

На чем сложно заработать начинающему:

• детские игрушки;
• мебель;
• женская одежда и обувь;
• услуги грузоперевозки;
• товары и услуги для строительства и ремонта.

❌ Слишком дорогие товары для своей категории

Покупатели привыкли воспринимать Авито как площадку для выгодных покупок, поэтому цены выше средних вызывают недоумение. Особенно сложно с крупногабаритными изделиями, дорогими игрушками, товарами известных брендов, уникальными изделиями ручной работы.

❌ Товары без бренда и узнаваемости

Выходить на Авито с фермерскими продуктами, крафтовыми товарами, изделиями ручной работы без четкого бренда и УТП — рискованная идея. Если в выдаче появилась блузка за 5 000 ₽ без известного бренда и такая же за 3 000 ₽, пользователи выберут вариант подешевле.

Как выбрать товар, который будут покупать на Авито

Большинство новичков теряют деньги не из-за плохого товара, а из-за отсутствия проверки спроса. Закупка «на глаз» часто заканчивается одинаково: деньги заморожены, объявление висит без просмотров, а продавец снижает цену в ноль.

Чтобы этого не произошло, перед закупкой нужно изучить интерес покупателей к товару на площадке. Есть три способа:

1. Интерес покупателей (Яндекс Вордстат)

Проверку удобно начать с сервиса Яндекс Вордстат. Он показывает, сколько раз пользователи ищут товар в интернете. Если по запросу тысячи показов в месяц — это сигнал, что спрос есть. Если десятки — риск, что продажи будут единичными.

Важно смотреть не только общий запрос, но и уточнения: модель, размер, назначение. Эти формулировки потом можно использовать в названии и описании объявления — так его проще найти.

2. Реальная картина на площадке

Проверьте категорию напрямую в поиске на Авито. Посмотрите:

• сколько объявлений в регионе;
• кого больше — частников или компаний;
• как часто появляются новые предложения.

Также оцените позиции конкурентов, их цены, отзывы, используют ли они платное продвижение.

3. Встроенная аналитика Авито

В профиле продавца есть инструмент «Аналитика спроса» (доступен при подключении платного тарифа). По вкладкам «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы» можно оценить ситуацию на рынке в целом: количество просмотров, частоту контактов покупателей с продавцами.

Инструмент помогает новичкам находить перспективные ниши, расширять бизнес на новые категории, закупать товары, которые хорошо продаются, быстро реагировать на сезонные колебания, подбирать удачные названия и описания.

«Для старта на Авито надо оценить конкуренцию в категории: если она высокая, развитие профиля и продвижение объявлений будет дорогим. Чтобы зарабатывать в высококонкурентных нишах, стоит нанять авитолога, копирайтера, SEO-специалиста, дизайнера, иногда — фотографа».

— Максим Оганов

Как Selsup помогает продавцам на Авито и других площадках

Сервис Selsup создан для автоматизации работы селлеров на всех популярных площадках, включая Авито, Wildberries, Ozon и другие. Вот что он дает продавцам:

• Управление товарами — синхронизация ассортимента, цен и остатков между разными площадками.
• Автоматизация маркировки «Честный знак» — заказ кодов, ввод в оборот, списание без ручной работы.
• Работа с документами — формирование и отправка УПД, электронный документооборот.
• Аналитика продаж — отслеживание эффективности товаров и прогнозирование спроса.

С Selsup вы сможете сосредоточиться на выборе правильных товаров и стратегии, а рутину автоматизировать.