Калькулятор Вайлдберриз для поставщиков

Калькулятор экономики Вайлдберриз помогает определить правильную розничную цену товара и узнать, какую прибыль от продаж вы получаете. Оцифровка Вайлдберриз — единственный путь к успешному бизнесу на маркетплейсе. Рассказываем, как работает калькулятор Вайлдберриз от SelSup и что делать с результатами расчетов.

Зачем нужен калькулятор Вайлдберриз для поставщиков

Калькулятор Вайлдберриз для продавцов позволяет получить ответы на целый ряд вопросов селлеров:

• определить розничную цену товара, при которой вы можете получать желаемый размер прибыли.

• сравнить закупочные цены от разных поставщиков и понять, с кем вы можете выйти в плюс.

• оценить прибыльность нового товара, который вы подумываете добавить в ассортимент.

• проверить, сколько вы зарабатываете на продаже действующего товара.

• сравнить маржинальность по разным схемам работы.

• оценить, насколько выгодно вам работать с разными складами Вайлдберриз.

Калькулятор позволяет заранее оценить вашу будущую прибыль и проверить текущее состояние бизнеса.

На маркетплейсе Вайлдберриз есть собственный встроенный калькулятор расходов. Он находится в разделе Тарифы и позволяет приблизительно рассчитать стоимость услуг. Но функционал калькулятора сильно ограничен:

• он считает только расходы на продажу и логистику на Вайлдберриз,
• не учитывает дополнительные расходы продавца и процент выкупа товаров,
• не считает юнит-экономику,
• не даёт рекомендации по розничной цене товара.

Плюс ко всему встроенный калькулятор тарифов Вайлдберриз не гарантирует стоимость услуг по указанной в нем цене, как это указано в оферте маркетплейса.

Как устроена оферта Вайлдберриз и что надо о ней знать, можете почитать здесь. А чтобы у вас был полноценный инструмент для ценообразования на Вайлдберриз и расчета юнит-экономики, мы разработали его в SelSup. Далее расскажем, как он работает.

Как пользоваться онлайн калькулятором Вайлдберриз

Калькулятор Вайлдберриз 2024 в SelSup решает несколько задач продавцов:

• для новых товаров можно рассчитать розничную цену. Например, если вы подумываете расширить ассортимент и хотите узнать, какая цена будет покрывать расходы и приносить прибыль. SelSup учитывает предполагаемые расходы на маркетплейсе и показывает оптимальный вариант розничной цены.

• для товаров в продаже можно проверить юнит-экономику, чтобы убедиться в рентабельности и актуализировать цены при необходимости. Можно делать это периодически, так как ситуация на маркетплейсе меняется часто, а вместе с ней может штормить вашу прибыль.

Калькулятор Вайлдберриз в SelSup состоит из двух разделов. Цены считают во вкладе Калькулятор цен, юнит-экономику — во вкладке Калькулятор выгоды. Посмотрим, как использовать оба вида расчетов.

Как посчитать цену товара в Калькуляторе цен для Вайлдберриз

Калькулятор цен Вайлдберриз покажет, какую цену товара поставить, чтобы получать желаемую прибыль. Для этого достаточно выполнить всего несколько шагов.

Зайдите в раздел Товары — Калькулятор цен.

• Выберите организацию, если у вас их несколько.

• Выберите маркетплейс Вайлдберриз. Аналогичным образом можно рассчитывать цены и юнит-экономику для Озон.

• Введите габариты товара в упаковке: длину, ширину, высоту.

• Заполните закупочную цену товара вместе с остальными расходами, например, на упаковку, этикетки, транспортировку до склада маркетплейса, рекламу и т.д. Это получится общая себестоимость товара.

• Выберите категорию товара, которая заведена у вас в SelSup.

• Комиссия Вайлдберриз проставится автоматически, если в настройках категории прописана категория товара на Вайлдберриз.

Комиссию Вайлдберриз можно проставить вручную, если вы, например, хотите заложить некий процент на размах.

Обзор всех комиссий Вайлдберриз 2024 здесь

• Укажите процент выкупа товара. Где его узнать и как увеличить, читайте в статье.

• Пропишите желаемый процент маржинальности и прибыли в рублях. Про главные финансовые понятия селлеров читайте здесь.

• Укажите коэффициент логистики Вайлдберриз, коэффициент склада и региональный показатель ВБ для логистики (КТР). Их можно взять в личном кабинете на Вайлдберриз в разделе Тарифы.

Коэффициенты складов указаны в таблице с перечнем складов:

Коэффициент логистики и хранения, а также коэффициент территориального распределения Вайлдберриз (КТР) отображается в правом верхнем углу личного кабинета на Вайлдберриз. Эти показатели меняются, поэтому лучше каждый раз проверять заново, а не хранить их.

Про все коэффициенты и логистику Вайлдберриз в целом можно узнать здесь.

Итак, мы внесли в калькулятор цен Вайлдберриз следующие параметры товара:

Расчет показал:

• чтобы получать 500 рублей прибыли с продажи товара, нужно поставить цену в 1442 рубля.

• для 50% маржинальности нужно ставить цену в 2310 рублей.

После расчета цены сравните свою цену с конкурентами:

• ваша цена ниже — отлично. У вас есть конкурентное преимущество. Сможете быстро привлечь покупателей и получить свою первую прибыль.

• ваша цены выше конкурентов — плохи дела. Соперничать за нишу на маркетплейсе будет сложно. Нужно думать, как снижать расходы, например, искать новых поставщиков. Если вариантов снизить затраты нет, то лучше отказаться от идеи продавать именно этот товар. Вдохновиться на новые идеи можно из нашей статьи.

• ваша цена в рынке — придется приложить усилия, чтобы привлечь покупателей. Подумайте, в чем вы можете стать лучше. Скажем, сделайте красивую упаковку, предложите более широкий размерный ряд, продвигайтесь в соцсетях и т.д. Только не забудьте, что каждая трата должна отражаться в цене.

Не покупайте много нового товара. Начинайте с малого. SelSup позволяет минимизировать риски продавцов. С помощью инструмента Гипотезы еще удобнее отследить эффективность вашей идеи: ввели новый товар и только по нему отсматриваете аналитику: продажи, возвраты, расходы, прибыль. Если выгодно — масштабируете, нет — сворачиваете и пробуете другое.

Далее посмотрим, как посчитать юнит-экономику товара, который уже продается на Вайлдберриз.

Как посчитать юнит-экономику в Калькуляторе Вайлдберриз

Юнит-экономика показывает, сколько вы тратите, чтобы продать единицу товара на маркетплейсе, и сколько с этого получаете. Без этого инструмента невозможно вести эффективный товарный бизнес, поэтому он должен быть всегда под рукой. В другой статье мы рассказали про юнит-экономику Вайлдберриз подробнее и привели примеры таблицы. Здесь остановимся на калькуляторе.

Чтобы узнать свою выгоду от продажи товаров на Вайлдберриз, введите все те же показатели, что и для расчета цены:

• габариты товара в упаковке,
• общую себестоимость,
• категорию,
• процент выкупа,
• коэффициенты Вайлдберриз: склада, логистики и территориального распределения.

В дополнение укажите цену продажи товара — ту, по которой товар продается на Вайлдберриз сейчас. SelSup покажет вашу выгоду в деньгах и маржинальность в процентах.

В качестве примера для расчета юнит-экономики на Вайлдберриз мы ввели следующие показатели:

SelSup посчитал, что при такой цене мы зарабатываем с продажи одного кабеля 1233 рубля, а маржинальность составляет 62%. Неплохие результаты.

Видео инструкция по использованию калькулятора Вайлдберриз на видео:

В SelSup можно считать юнит-экономику не только через Калькулятор выгоды. В товарной аналитике отображаются расширенные данные по каждому из ваших товаров. В любой момент можно открыть таблицу и увидеть:

• остатки товара на складах,
• закупочную цену,
• сумму дополнительных расходов,
• сколько вы тратите на комиссию, логистику прямую и обратную,
• какая цена действует сейчас, как она изменится со скидкой и как это отразится на вашей прибыли.

Товарную аналитику можно смотреть не только по Вайлдберриз, но и по Озон. Это позволит вам трезво оценивать ситуацию в товарном бизнесе и принимать правильные решения.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

? в YouTube

? в Телеграмм

? на VC

Статьи по теме:

Юнит-экономика Вайлдберриз

Логистика Вайлдберриз 

Комиссии Вайлдберриз 2024

Процент выкупа товара: что это и как его увеличить 

Выручка, прибыль и маржинальность – основные финансовые понятия для селлеров