Калькулятор Вайлдберриз для продавцов: как посчитать прибыль в 2026 году

Калькулятор Вайлдберриз показывает, сколько останется у продавца после комиссии, логистики, хранения и приёмки. Считать это в уме опасно: расходов минимум семь, и многие зависят от габаритов упаковки и доли выкупа, а не только от цены товара.

Данные проверены 8 сентября 2026 года. Мы объяснили, какие поля заполнять, где калькулятор даёт лишь ориентир и как проверить результат по фактическим отчётам.

Поэтому обязательно дочитайте статью до конца.

Из чего складывается расчёт

Юнит-экономика на Wildberries считается на одну проданную единицу. Ошибка новичка — вычесть из цены комиссию и остановиться. Вот полный список того, что уменьшает выручку.

Восьмая строка появляется у тех, кто работает по модели «Маркетплейс»: платная приёмка в пункте выдачи и автовозврат товара, от которого покупатель отказался. На мелком дешёвом товаре эти два пункта способны съесть всю маржу.

Калькулятор прибыли на портале продавца

Собственный инструмент Wildberries находится в разделе «Аналитика → Калькулятор прибыли». Инструкция к нему обновлена 29 июля 2026 года, и с прежним «калькулятором расходов» из раздела «Тарифы» он уже мало что имеет общего.

Сначала выберите категорию, цену, габариты в упаковке, модель продаж и склад. Если точных габаритов ещё нет, есть кнопка «Заполнить средние габариты» — калькулятор подставит средние значения по категории.

Обязательные поля отличаются у разных моделей.

Для «Витрины» (DBS), «Витрины Экспресс» (EDBS) и «Самовывоза» (C&C) габариты не нужны: склады Wildberries в этих моделях не используются. Товар тяжелее 25 кг поставляется только на монопаллетах — это меняет расчёт.

Необязательные поля — оборачиваемость, доля выкупа, себестоимость, доля расходов на продвижение, прочие расходы и вид налогообложения. Без себестоимости и налога калькулятор покажет не прибыль, а остаток после удержаний маркетплейса. Оборачиваемость и среднюю долю выкупа портал подставляет сам — по данным всех продавцов площадки в этой категории.

Можно выбрать сразу несколько моделей продаж и складов, отсортировать результат по прибыли, приёмке, логистике или хранению и выгрузить таблицу в Excel. Главный вопрос — не «сколько я заработаю», а «откуда и по какой схеме везти выгоднее».

Что встроенный калькулятор не покажет

Расчёт в калькуляторе примерный. Он опирается на тарифы, действующие в момент расчёта, а фактические показатели будут другими. Для окончательной оценки Wildberries отсылает к еженедельным отчётам реализации.

Кроме этого, у инструмента есть четыре ограничения, о которых стоит знать заранее:

• он считает один товар за раз и не даёт среза по всему ассортименту;
• он не сохраняет расчёты — при следующем визите поля придётся заполнять заново;
• он показывает выручку, расходы и прибыль, но не маржинальность, рентабельность и долю себестоимости;
• он не сравнивает Wildberries с другими площадками, а решение «где продавать» чаще всего именно об этом.

Скидка постоянного покупателя в расчёт не входит: её Wildberries даёт за свой счёт. Скидку продавца учитывать обязательно: вознаграждение удерживается именно из цены со скидкой продавца, которая стоит в разделе «Цены и скидки».

Формула для ручного расчёта

Если считаете в таблице, формула на одну проданную единицу выглядит так:

Прибыль = Цена со скидкой продавца − КВВ − Логистика с учётом выкупа − Хранение − Приёмка − Себестоимость − Продвижение − Налог

Доставка оплачивается за каждую поездку товара к покупателю, а не за каждую покупку. При доле выкупа 50% на один выкупленный товар приходятся две доставки и один возврат. Поэтому в расчёт идёт не тариф из таблицы, а тариф, делённый на долю выкупа, плюс стоимость обратного пути. На низком выкупе разница между простым и правильным расчётом может быть двукратной.

На УСН «Доходы» налог считают с суммы, которую заплатил покупатель. Выплата на расчётный счёт после удержаний для этой базы не подходит. Разница и создаёт внезапную недостачу в конце квартала. Плательщикам НДС с 1 января 2026 года нужно закладывать ставку 22%.

Пример: где расчёт разъезжается с ожиданием

Возьмём условный товар с ценой 1 500 ₽ после скидки продавца и себестоимостью 500 ₽. Цифры тарифов здесь взяты для иллюстрации механики — свои подставьте из кабинета.

Если ту же строку логистики посчитать по тарифу 75 ₽ без поправки на выкуп, прибыль вырастет до 250 ₽, а маржинальность — до 17%. Из-за такой ошибки закупка может казаться выгодной, а потом не окупиться.

Откуда брать актуальные цифры

Тарифы Wildberries меняются несколько раз в год, поэтому проценты из старых статей быстро устаревают. Один материал называет комиссию для одежды 24,5%, другой — 43,5%. Заучивать процент бессмысленно: КВВ зависит от категории и скидки WB, а плата за опции «Конструктора тарифов» прибавляется сверху.

Проверяйте КВВ на портале продавца и в детализации финансового отчёта. Порядок расчёта описан в пункте 12.5 оферты; там же зафиксировано, что КВВ не может быть меньше 1%.

Актуальные тарифы логистики, приёмки и хранения проверяйте в своём кабинете. С мая 2026 года соответствующая статья Wildberries закрыта для гостей и доступна в разделе «Поставки и заказы → Поставки (FBW)» через кружок со знаком вопроса. Сторонний сайт может пересказывать уже устаревшие условия.

Подробный разбор ставок и того, как скидка WB влияет на удержание, мы собрали в отдельном материале о комиссии Wildberries.

Когда одного калькулятора мало

Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заводить этот товар». Для действующего ассортимента нужен уже фактический расчёт: с реальными удержаниями из отчётов, долей выкупа и расходами на рекламу по каждой карточке.

Сначала найдите товар, на котором теряете деньги. SelSup забирает данные Wildberries и Ozon, считает прибыль и маржинальность по каждому артикулу и показывает, какие товары кормят магазин, а какие проедают оборот. Затем цену можно пересчитать сразу для группы товаров — без выгрузки и обратной загрузки таблицы.

Если хотите посмотреть на своих цифрах, а не на демонстрационных, запишитесь на разбор. На нём посмотрим юнит-экономику по всему ассортименту.

Частые вопросы

Где находится калькулятор Вайлдберриз в личном кабинете

Калькулятор находится на портале продавца в разделе «Аналитика → Калькулятор прибыли». Прежний калькулятор расходов в разделе «Тарифы» решал более узкую задачу и полной юнит-экономики не давал.

Учитывает ли калькулятор WB скидку постоянного покупателя

Нет. СПП Wildberries предоставляет покупателю за свой счёт, на сумму вашего вознаграждения и выплаты она не влияет. В расчёт идёт цена со скидкой продавца.

Какую долю выкупа ставить, если товар ещё не продавался

Для нового товара оставьте среднюю долю выкупа по категории. Как только наберётся собственная статистика, замените её своей: на одежде и обуви расхождение с категорийным средним бывает в полтора раза.

Почему прибыль в калькуляторе выше, чем в финансовом отчёте

Если плановая и фактическая прибыль расходятся больше чем на 10–15%, ищите пропущенный расход. Калькулятор не знает про ваши штрафы, платную приёмку, хранение сверх оборачиваемости и рекламу конкретной карточки.

Нужно ли пересчитывать юнит-экономику после каждой поставки

Пересчитывайте юнит-экономику после изменения условий. Поводы: новая закупочная цена, смена склада, изменение тарифов, вход в акцию, изменение доли выкупа и запуск рекламы на карточку.

Можно ли считать в Excel вместо калькулятора

Excel подходит для десяти товаров, но плохо масштабируется на сотни артикулов. Тарифы меняются, формулы приходится обновлять вручную, а фактические удержания в таблицу не попадают. Тогда расчёт переносят в учётную систему.

Следующий шаг — научиться читать результат и проверять цену перед акцией. Разберитесь с валовой прибылью и маржинальностью и проверьте выгоду от участия в акциях Wildberries.