Калькулятор Вайлдберриз для продавцов: как посчитать прибыль в 2026 году

Калькулятор Вайлдберриз нужен для одного: увидеть, сколько остаётся у продавца после того, как маркетплейс удержит вознаграждение, логистику, хранение и приёмку. Считать это в уме нельзя — статей расходов минимум семь, и половина из них зависит от габаритов упаковки и доли выкупа, а не от цены товара.

Разбираем, что должен учитывать честный расчёт, как устроен встроенный калькулятор прибыли на портале продавца, где он врёт по умолчанию и какие цифры брать из первоисточника, а не из чужих статей.

Из чего складывается расчёт

Юнит-экономика на Wildberries считается на одну проданную единицу. Ошибка новичка — вычесть из цены комиссию и остановиться. Вот полный список того, что уменьшает выручку.

Восьмая строка появляется у тех, кто работает по модели «Маркетплейс»: платная приёмка в пункте выдачи и автовозврат товара, от которого покупатель отказался. На мелком дешёвом товаре эти два пункта способны съесть всю маржу.

Калькулятор прибыли на портале продавца

Собственный инструмент Wildberries живёт по адресу «Аналитика → Калькулятор прибыли». Инструкция к нему обновлена 29 июля 2026 года, и с прежним «калькулятором расходов» из раздела «Тарифы» он уже мало что имеет общего.

Порядок работы такой: выбрать категорию, указать розничную цену без дополнительных скидок, заполнить габариты товара в индивидуальной упаковке, выбрать модель продаж и склад. Если точных габаритов ещё нет, есть кнопка «Заполнить средние габариты» — калькулятор подставит средние значения по категории.

Обязательные поля отличаются у разных моделей.

Для «Витрины» (DBS), «Витрины Экспресс» (EDBS) и «Самовывоза» (C&C) габариты не нужны вовсе: склады Wildberries в этих моделях не используются. Товар тяжелее 25 кг поставляется только на монопаллетах — это тоже меняет расчёт.

Необязательные поля — оборачиваемость, доля выкупа, себестоимость, доля расходов на продвижение, прочие расходы и вид налогообложения. Заполнять их стоит: без себестоимости и налога калькулятор покажет не прибыль, а остаток после удержаний маркетплейса. Оборачиваемость и среднюю долю выкупа портал подставляет сам — по данным всех продавцов площадки в этой категории.

Полезное: можно выбрать сразу несколько моделей продаж и несколько складов, отсортировать результат по прибыли, выгодности приёмки, логистике или хранению и выгрузить таблицу в Excel. Это и есть главный сценарий — не «сколько я заработаю», а «откуда и по какой схеме везти выгоднее».

Что встроенный калькулятор не покажет

Сам Wildberries предупреждает: расчёт примерный, он опирается на тарифы, действующие в момент расчёта, и фактические показатели будут другими. Для окончательной оценки площадка отсылает к еженедельным отчётам реализации.

Кроме этого, у инструмента есть четыре ограничения, о которых стоит знать заранее:

• он считает один товар за раз и не даёт среза по всему ассортименту;
• он не сохраняет расчёты — при следующем визите поля придётся заполнять заново;
• он показывает выручку, расходы и прибыль, но не маржинальность, рентабельность и долю себестоимости;
• он не сравнивает Wildberries с другими площадками, а решение «где продавать» чаще всего именно об этом.

Скидка постоянного покупателя в расчёт не входит: её Wildberries даёт за свой счёт. А вот скидку продавца учитывать обязательно — вознаграждение удерживается именно из цены со скидкой продавца, которая стоит в разделе «Цены и скидки».

Формула для ручного расчёта

Если считаете в таблице, формула на одну проданную единицу выглядит так:

Прибыль = Цена со скидкой продавца − КВВ − Логистика с учётом выкупа − Хранение − Приёмка − Себестоимость − Продвижение − Налог

Тонкое место здесь одно — логистика. Доставка оплачивается за каждую поездку товара к покупателю, а не за каждую покупку. При доле выкупа 50% на один выкупленный товар приходятся две доставки и один возврат. Поэтому в расчёт идёт не тариф из таблицы, а тариф, делённый на долю выкупа, плюс стоимость обратного пути на невыкупленные заказы. Разница между «наивным» и правильным расчётом на низком выкупе — двукратная.

Второе тонкое место — налог. На УСН «Доходы» он считается с суммы, которую заплатил покупатель, а не с той, что пришла на расчётный счёт после удержаний. Разница между этими двумя базами и есть та самая «внезапная» недостача в конце квартала. Плательщикам НДС с 1 января 2026 года нужно закладывать ставку 22%.

Пример: где расчёт разъезжается с ожиданием

Возьмём условный товар с ценой 1 500 ₽ после скидки продавца и себестоимостью 500 ₽. Цифры тарифов здесь взяты для иллюстрации механики — свои подставьте из кабинета.

Если ту же строку логистики посчитать «наивно», по тарифу 75 ₽ без поправки на выкуп, прибыль вырастет до 250 ₽, а маржинальность — до 17%. Ровно на этом самообмане и строятся закупки, которые потом не окупаются.

Откуда брать актуальные цифры

Тарифы Wildberries меняются несколько раз в год, и это ломает большинство статей в выдаче. Один популярный материал называет комиссию для одежды 24,5%, другой — 43,5%. Обе цифры кто-то однажды переписал в свою таблицу и не обновил. Заучивать процент бессмысленно: КВВ зависит от категории и скидки WB, а если подключены опции «Конструктора тарифов», плата за них прибавляется к КВВ сверху.

Правильный источник — таблица коэффициента вознаграждения на портале продавца и столбец «Размер КВВ, %» в детализации финансового отчёта. Порядок расчёта описан в пункте 12.5 оферты, и там же зафиксировано: КВВ не может быть меньше 1%.

Отдельная ловушка: статья Wildberries о стоимости логистики, приёмки и хранения с мая 2026 года закрыта для гостей — прочитать её можно только из кабинета, в разделе «Поставки и заказы → Поставки (FBW)», через кружок со знаком вопроса. Поэтому любой сторонний сайт, который публикует «актуальные тарифы хранения», по определению пересказывает то, что видел когда-то сам, а не то, что действует у вас сегодня. Проверяйте по своему кабинету.

Подробный разбор ставок и того, как скидка WB влияет на удержание, мы собрали в отдельном материале о комиссии Wildberries.

Когда одного калькулятора мало

Калькулятор отвечает на вопрос «стоит ли заводить этот товар». Он не отвечает на вопрос «что происходит с теми двумястами артикулами, которые уже продаются». Для этого нужен расчёт по всему ассортименту и по факту, а не по плану: с реальными удержаниями из отчётов, реальной долей выкупа и реальными расходами на рекламу по каждой карточке.

В SelSup такой расчёт делается один раз при подключении и дальше обновляется сам: сервис забирает данные Wildberries и Ozon, считает прибыль и маржинальность по каждому артикулу, показывает, какие товары кормят магазин, а какие проедают оборот. Цену можно пересчитать сразу для группы товаров — без выгрузки в таблицу и обратной загрузки.

Если хотите посмотреть на своих цифрах, а не на демонстрационных, запишитесь на разбор: подключим ваш кабинет и вместе посмотрим юнит-экономику по всему ассортименту.

Частые вопросы

Где находится калькулятор Вайлдберриз в личном кабинете

На портале продавца в разделе «Аналитика → Калькулятор прибыли». Отдельная ссылка — seller.wildberries.ru/profit-calculator. Прежний калькулятор расходов в разделе «Тарифы» решал более узкую задачу и полной юнит-экономики не давал.

Учитывает ли калькулятор WB скидку постоянного покупателя

Нет. СПП Wildberries предоставляет покупателю за свой счёт, на сумму вашего вознаграждения и выплаты она не влияет. В расчёт идёт цена со скидкой продавца.

Какую долю выкупа ставить, если товар ещё не продавался

Оставьте среднее значение по категории, которое подставляет портал: оно считается по данным всех продавцов площадки. Как только наберётся собственная статистика, замените её своей — на одежде и обуви расхождение с категорийным средним бывает в полтора раза.

Почему прибыль в калькуляторе выше, чем в финансовом отчёте

Калькулятор считает по тарифам на момент расчёта и не знает про ваши штрафы, платную приёмку, хранение сверх оборачиваемости и рекламу конкретной карточки. Расхождение нормально, но если оно больше 10–15%, ищите статью расходов, которую не заложили.

Нужно ли пересчитывать юнит-экономику после каждой поставки

После поставки — нет, после изменения условий — да. Поводы пересчитать: новая закупочная цена, смена склада, изменение тарифов, вход в акцию, изменение доли выкупа и запуск рекламы на карточку.

Можно ли считать в Excel вместо калькулятора

Можно, и на десяти товарах это работает. Проблема начинается на сотне артикулов: тарифы меняются, формулы приходится обновлять руками, а фактические удержания в таблицу не попадают. Тогда расчёт переносят в учётную систему.

Что делать дальше: разобраться с валовой прибылью и маржинальностью, чтобы читать результат расчёта правильно, и проверить выгоду от участия в акциях Wildberries — там та же формула, но с другой ценой на входе.