Возрастная структура: молодежь лидирует
Импульсивные покупки наиболее распространены среди молодых людей в возрасте до 25 лет — 46% опрошенных этой возрастной группы признались в спонтанных тратах. В категории от 26 до 34 лет доля составляет 38%, от 35 до 44 лет — почти треть. Среди участников старше 45 лет интерес к импульсивным покупкам снижается до 19%. Таким образом, чем моложе респондент, тем выше его склонность к спонтанным приобретениям на маркетплейсах.
- до 25 лет — 46%
- 26–34 года — 38%
- 35–44 года — ≈33%
- 45+ лет — 19%
- Среднее арифметическое: 11 200 ₽/мес
- Медианное значение: 8 500 ₽/мес
Более половины опрошенных осознают избыточность импульсивных покупок и стараются их сократить. Более четверти признались, что испытывают чувство вины после покупок, но не пытаются изменить поведение.
Как россияне борются с импульсивными тратами
Среди тех, кто пытается бороться с избыточными покупками, способы распределились следующим образом:
- Треть использует финансовое планирование и устанавливает лимиты на траты.
- Чуть больше четверти временно отказываются от покупок (так называемый «период охлаждения»).
- 19% удаляют приложения маркетплейсов, чтобы снизить соблазн.
- 17% переходят на альтернативные формы потребления (аренда, обмен,二手).
- Финансовое планирование и лимиты — 33%
- Временный отказ от покупок — ~27%
- Удаление приложений — 19%
- Альтернативные формы потребления — 17%
- Более 25% испытывают вину после покупок
- Но не меняют поведение
Цель исследования — выявить наиболее распространённые модели необязательных трат, приводящих к зависимости. Маркетплейсы с их удобными приложениями, персонализированными рекомендациями и программами лояльности провоцируют пользователей на необдуманные покупки.
«Мгновенная доступность товаров, ограниченные по времени предложения («скидка только сегодня») и автоматически сохранённые карты делают процесс покупки слишком лёгким. Это снижает порог принятия решения и способствует импульсивным тратам», — комментируют эксперты.
- Акции и таймеры с обратным отсчётом
- Рекомендательная система («вы смотрели», «покупают с этим»)
- Бонусы и кешбэк за быстрые покупки
- Удобные мобильные приложения
- Установить месячный бюджет и придерживаться его
- Перед покупкой выждать 24–48 часов
- Удалить приложения маркетплейсов или отключить уведомления
- Использовать списки «хочу», а не «покупаю сейчас»
Каждый третий россиянин считает импульсивные покупки на маркетплейсах вредной привычкой. Средние траты — 11 200 рублей в месяц, медианные — 8 500 рублей. Наиболее подвержены спонтанным тратам молодые люди до 25 лет (46%), наименее — респонденты старше 45 лет (19%). Более половины опрошенных осознают проблему и стараются её решить: используют финансовое планирование (33%), временный отказ от покупок (27%), удаляют приложения (19%), переходят на альтернативное потребление (17%).
Несмотря на осознание вреда, более четверти участников испытывают чувство вины после покупок, но не меняют поведение. Это указывает на формирование поведенческой зависимости, с которой трудно справиться без внешних ограничителей.
- 3 000 респондентов
- Возраст: 18–60 лет
- Выявить модели необязательных трат, приводящих к зависимости
Заключение
Исследование показало, что импульсивные покупки на маркетплейсах превратились в массовую поведенческую привычку. Каждый третий россиянин считает её вредной, а средние траты составляют 11 200 рублей в месяц. Молодёжь до 25 лет наиболее подвержена спонтанным расходам (46%). Половина опрошенных осознаёт проблему и пытается с ней бороться с помощью финансового планирования, временного отказа от покупок, удаления приложений и альтернативных форм потребления. Однако четверть респондентов испытывают чувство вины, но не меняют поведение, что указывает на формирование зависимости.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
