Количество интернет-магазинов в России достигло 190 тыс.

Опубликовано 13.07.2026 Обновлено 13.07.2026 4 мин чтения 38

Автор Алексей Н. Автор статьи

Количество действующих интернет-магазинов в России за 2025 год увеличилось более чем на 46 тысяч и достигло 190 тысяч. Об этом рассказывает деловое издание РБК со ссылкой на исследование консалтинговой компании eCompass Capital. По оценке аналитиков, в 2024 году число интернет-магазинов выросло на 22 тысячи, а в 2023 году — на 18 тысяч. За три года их количество увеличилось почти вдвое — со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025 году. Эксперты объясняют такую динамику стремительным ростом издержек на маркетплейсах, что заставляет предпринимателей переходить к модели direct-to-consumer (D2C) через собственные сайты. Однако, несмотря на активное открытие новых магазинов, продажи у крупных игроков падают: например, у «Мегамаркета» — на 93%.

📊 Динамика роста интернет-магазинов

Аналитики eCompass Capital зафиксировали устойчивый рост числа интернет-магазинов в России. За три года показатель увеличился почти вдвое.

Год	Количество интернет-магазинов	Прирост
2022	104 000	—
2023	122 000	+18 000 (+17,3%)
2024	144 000	+22 000 (+18%)
2025	190 000	+46 000 (+31,9%)

📌 Данные ТПП: Торгово-промышленная палата приводит более скромные цифры — 9,8 тыс. новых доменов для интернет-магазинов в 2025 году. Однако это не противоречит данным eCompass Capital, так как кто-то мог использовать ранее приобретённые домены или добавить каталог товаров и форму оплаты на давно существующий информационный сайт.

🔍 Почему предприниматели уходят с маркетплейсов

Эксперты eCompass Capital объясняют стремительный рост числа интернет-магазинов двумя ключевыми факторами:

📌 1. Рост издержек на маркетплейсах

Крупнейшие e-commerce-площадки повышают комиссии, тарифы на логистику, хранение и рекламу. Это снижает маржинальность селлеров и делает работу на маркетплейсах менее выгодной. В ответ предприниматели переходят к модели direct-to-consumer (D2C), продавая товары через собственные сайты.

📌 2. Упрощение запуска интернет-магазина

Создание собственного интернет-магазина, подключение платежных сервисов и доставки стали значительно проще. Существуют готовые платформы (Tilda, Shopify-аналоги, конструкторы), которые позволяют запустить продающий сайт за несколько дней без глубоких технических знаний.

📢 Мнение эксперта: «Именно из-за жадности крупнейших ecommerce-площадок такие бизнесы всё чаще переходят к модели direct-to-consumer (D2C). Да, с маркетингом и трафиком на своем отдельном сайте всё гораздо сложнее. Но собственный интернет-магазин позволяет лучше контролировать маржинальность и экономику бизнеса».

📊 Маржинальность: D2C vs маркетплейсы

Согласно исследованию Marketplace Statistics, средняя маржинальность продаж через собственный интернет-магазин значительно выше, чем при работе через маркетплейсы.

📊 Сравнение маржинальности:

Собственный интернет-магазин (D2C): от 25% до 45%
Продажи через маркетплейсы: от 10% до 18%

Главным преимуществом собственного интернет-магазина является возможность формировать собственную клиентскую базу. Это позволяет:

Выстраивать долгосрочные отношения с покупателями.
Персонализировать предложения.
Проводить повторные продажи без посредников.
Собирать данные о поведении клиентов.

💡 Важное преимущество D2C: Владелец интернет-магазина полностью контролирует клиентский опыт — от дизайна сайта до послепродажного обслуживания. На маркетплейсах же клиент принадлежит площадке, а не продавцу.

📉 Парадокс: рост числа магазинов и падение продаж у лидеров

Несмотря на активное открытие новых интернет-магазинов, продажи снизились у 35 из 100 крупнейших российских онлайн-ритейлеров. Это показывает, что рост числа сайтов не всегда означает рост рынка.

📌 Крупные игроки с падением продаж в 2025 году:

«Мегамаркет» — падение на 93%
«Эльдорадо» — падение на 45%
MTS Shop — падение на 30%
«Ашан» — падение на 28%

📌 Причины падения:

Усиление конкуренции со стороны маркетплейсов.
Рост числа мелких нишевых магазинов.
Переток трафика на новые платформы.
Общие экономические тенденции.

📊 Парадокс: Рост общего количества интернет-магазинов вовсе не говорит о том, что у них дела идут хорошо. Падение продаж у крупных игроков указывает на перераспределение рынка в пользу мелких нишевых игроков и D2C-проектов.

📌 Что это значит для рынка

Фрагментация рынка — крупные игроки теряют долю, а мелкие нишевые магазины растут.
D2C становится трендом — предприниматели всё чаще выбирают собственные сайты вместо маркетплейсов.
Конкуренция за клиента обостряется — покупатели имеют больше выбора, и брендам нужно инвестировать в качество сервиса и маркетинг.
Маржинальность становится ключевым фактором — собственный магазин даёт больше контроля над ценой и затратами.

🎯 Итог: В 2025 году число интернет-магазинов в России достигло 190 тысяч — рост почти вдвое за три года. Основные драйверы: рост издержек на маркетплейсах, переход к модели D2C и упрощение технологий запуска онлайн-торговли. Средняя маржинальность собственного магазина составляет 25–45%, что в 2 раза выше, чем при работе через маркетплейсы (10–18%). Однако рост числа сайтов не означает роста рынка — продажи 35 из 100 крупнейших ритейлеров снизились, особенно у «Мегамаркета» ( –93%), «Эльдорадо» ( –45%), MTS Shop ( –30%) и «Ашана» ( –28%). Рынок фрагментируется, мелкие игроки отбирают долю у крупных, а D2C становится главным трендом.

Каналы SelSup

Продолжайте читать и смотреть

Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.

Следующий шаг

Посмотрите, как SelSup работает на ваших задачах

Покажем, как SelSup помогает автоматизировать процессы и контролировать результат.