Количество интернет-магазинов в России достигло 190 тыс.
📊 Динамика роста интернет-магазинов
Аналитики eCompass Capital зафиксировали устойчивый рост числа интернет-магазинов в России. За три года показатель увеличился почти вдвое.
| Год | Количество интернет-магазинов | Прирост |
|---|---|---|
| 2022 | 104 000 | — |
| 2023 | 122 000 | +18 000 (+17,3%) |
| 2024 | 144 000 | +22 000 (+18%) |
| 2025 | 190 000 | +46 000 (+31,9%) |
🔍 Почему предприниматели уходят с маркетплейсов
Эксперты eCompass Capital объясняют стремительный рост числа интернет-магазинов двумя ключевыми факторами:
📌 1. Рост издержек на маркетплейсах
Крупнейшие e-commerce-площадки повышают комиссии, тарифы на логистику, хранение и рекламу. Это снижает маржинальность селлеров и делает работу на маркетплейсах менее выгодной. В ответ предприниматели переходят к модели direct-to-consumer (D2C), продавая товары через собственные сайты.
📌 2. Упрощение запуска интернет-магазина
Создание собственного интернет-магазина, подключение платежных сервисов и доставки стали значительно проще. Существуют готовые платформы (Tilda, Shopify-аналоги, конструкторы), которые позволяют запустить продающий сайт за несколько дней без глубоких технических знаний.
📊 Маржинальность: D2C vs маркетплейсы
Согласно исследованию Marketplace Statistics, средняя маржинальность продаж через собственный интернет-магазин значительно выше, чем при работе через маркетплейсы.
📊 Сравнение маржинальности:
- Собственный интернет-магазин (D2C): от 25% до 45%
- Продажи через маркетплейсы: от 10% до 18%
Главным преимуществом собственного интернет-магазина является возможность формировать собственную клиентскую базу. Это позволяет:
- Выстраивать долгосрочные отношения с покупателями.
- Персонализировать предложения.
- Проводить повторные продажи без посредников.
- Собирать данные о поведении клиентов.
📉 Парадокс: рост числа магазинов и падение продаж у лидеров
Несмотря на активное открытие новых интернет-магазинов, продажи снизились у 35 из 100 крупнейших российских онлайн-ритейлеров. Это показывает, что рост числа сайтов не всегда означает рост рынка.
📌 Крупные игроки с падением продаж в 2025 году:
- «Мегамаркет» — падение на 93%
- «Эльдорадо» — падение на 45%
- MTS Shop — падение на 30%
- «Ашан» — падение на 28%
📌 Причины падения:
- Усиление конкуренции со стороны маркетплейсов.
- Рост числа мелких нишевых магазинов.
- Переток трафика на новые платформы.
- Общие экономические тенденции.
📌 Что это значит для рынка
- Фрагментация рынка — крупные игроки теряют долю, а мелкие нишевые магазины растут.
- D2C становится трендом — предприниматели всё чаще выбирают собственные сайты вместо маркетплейсов.
- Конкуренция за клиента обостряется — покупатели имеют больше выбора, и брендам нужно инвестировать в качество сервиса и маркетинг.
- Маржинальность становится ключевым фактором — собственный магазин даёт больше контроля над ценой и затратами.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
