Количество ПВЗ в России выросло на 25% до 231 100 точек
В 2025 году количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов в России выросло на 25% – до 231,1 тысячи точек. Годом ранее их было 185 тысяч. В Московском регионе число ПВЗ увеличилось на 13% – до 37,7 тысячи. При этом средняя стоимость готового ПВЗ как бизнеса составляет около 497 тысяч рублей. Эксперты предупреждают, что доходность пунктов заметно снизилась из-за растущих требований и небольших выплат со стороны маркетплейсов.
Рост сети ПВЗ: цифры и регионы
По данным сервиса Яндекс Карты, в Московском регионе количество пунктов выдачи заказов увеличилось за год на 13% – до 37,7 тысячи точек. В Wildberries сообщили, что к концу I квартала 2026 года количество ПВЗ в Москве выросло на 30% год к году, в России – на 26%. На конец прошлого года сеть фиолетового маркетплейса увеличилась на 43% и превысила 94 тысячи пунктов. При этом менеджмент Wildberries считает, что даже в городах-миллионниках плотность ПВЗ пока недостаточная.
- I квартал 2026: Москва +30% год к году
- I квартал 2026: Россия +26%
- 2025 год: сеть выросла на 43%, превысив 94 тыс.
- Общее количество: более 85 тыс. (+20%)
- Половина точек — в населённых пунктах до 50 тыс. человек
- В Москве: +80% за год, до 5,5 тыс.
Половина ПВЗ Ozon работает в населённых пунктах с численностью менее 50 тысяч человек. Это подтверждает тренд на глубокое проникновение маркетплейсов в малые города и сельскую местность.
Рынок купли-продажи ПВЗ
Предприниматели всё чаще предпочитают покупать уже работающие ПВЗ, чтобы заходить в бизнес с понятной моделью доходов и минимальными рисками. По данным «Авито», за год количество объявлений о продаже действующих ПВЗ как готового бизнеса выросло на 42%, а число откликов на такие объявления – в 35 раз. Средняя стоимость пункта выдачи заказов в России составляет примерно 497 тысяч рублей. Спрос на готовые ПВЗ также растёт: по сравнению с предыдущим кварталом количество предложений увеличилось на 17%, а спрос — на 19%, что подтверждает высокую ликвидность этого формата.
- Рост объявлений за год: +42%
- Рост откликов: в 35 раз
- Рост предложений (квартал к кварталу): +17%
- Рост спроса (квартал к кварталу): +19%
- Средняя цена ПВЗ: ~497 000 ₽
- Высокая ликвидность формата
- Низкий порог входа и быстрый старт
Несмотря на привлекательность запуска ПВЗ (низкий порог входа, минимальные требования к открытию, быстрый старт), доходность пунктов заметно снизилась из-за растущих требований к работе точек и небольших выплат со стороны маркетплейсов. Это важный сигнал для тех, кто рассматривает покупку готового ПВЗ.
• Выплаты маркетплейсов растут медленнее, чем требования к качеству работы
• Арендные ставки увеличиваются
• Конкуренция между точками в крупных городах обостряется
• Чистая прибыль одного ПВЗ может составлять 15–20 тыс. рублей в месяц
- Низкий порог входа
- Минимальные требования к помещению
- Быстрый старт
- Понятная модель доходов
- Снижение доходности из-за низких выплат
- Рост требований со стороны маркетплейсов
- Высокая конкуренция в крупных городах
- Необходимость постоянно повышать качество обслуживания
Заключение
Российский рынок ПВЗ продолжает активно расти, достигнув 231 тысячи точек. Wildberries и Ozon наращивают свои сети двузначными темпами, проникая в малые города. Одновременно растёт рынок купли-продажи готовых ПВЗ — предприниматели видят в этом бизнесе понятную модель доходов. Однако эксперты бьют тревогу: доходность падает из-за низких выплат и высоких требований маркетплейсов. Потенциальным владельцам ПВЗ стоит тщательно считать экономику, прежде чем входить в этот бизнес.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
