В 2025 году количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов в России выросло на 25% – до 231,1 тысячи точек. Годом ранее их было 185 тысяч. В Московском регионе число ПВЗ увеличилось на 13% – до 37,7 тысячи. При этом средняя стоимость готового ПВЗ как бизнеса составляет около 497 тысяч рублей. Эксперты предупреждают, что доходность пунктов заметно снизилась из-за растущих требований и небольших выплат со стороны маркетплейсов.
Рост сети ПВЗ: цифры и регионы
По данным сервиса Яндекс Карты, в Московском регионе количество пунктов выдачи заказов увеличилось за год на 13% – до 37,7 тысячи точек. В Wildberries сообщили, что к концу I квартала 2026 года количество ПВЗ в Москве выросло на 30% год к году, в России – на 26%. На конец прошлого года сеть фиолетового маркетплейса увеличилась на 43% и превысила 94 тысячи пунктов. При этом менеджмент Wildberries считает, что даже в городах-миллионниках плотность ПВЗ пока недостаточная.
- I квартал 2026: Москва +30% год к году
- I квартал 2026: Россия +26%
- 2025 год: сеть выросла на 43%, превысив 94 тыс.
- Общее количество: более 85 тыс. (+20%)
- Половина точек — в населённых пунктах до 50 тыс. человек
- В Москве: +80% за год, до 5,5 тыс.
Половина ПВЗ Ozon работает в населённых пунктах с численностью менее 50 тысяч человек. Это подтверждает тренд на глубокое проникновение маркетплейсов в малые города и сельскую местность.
Рынок купли-продажи ПВЗ
Предприниматели всё чаще предпочитают покупать уже работающие ПВЗ, чтобы заходить в бизнес с понятной моделью доходов и минимальными рисками. По данным «Авито», за год количество объявлений о продаже действующих ПВЗ как готового бизнеса выросло на 42%, а число откликов на такие объявления – в 35 раз. Средняя стоимость пункта выдачи заказов в России составляет примерно 497 тысяч рублей. Спрос на готовые ПВЗ также растёт: по сравнению с предыдущим кварталом количество предложений увеличилось на 17%, а спрос — на 19%, что подтверждает высокую ликвидность этого формата.
- Рост объявлений за год: +42%
- Рост откликов: в 35 раз
- Рост предложений (квартал к кварталу): +17%
- Рост спроса (квартал к кварталу): +19%
- Средняя цена ПВЗ: ~497 000 ₽
- Высокая ликвидность формата
- Низкий порог входа и быстрый старт
Несмотря на привлекательность запуска ПВЗ (низкий порог входа, минимальные требования к открытию, быстрый старт), доходность пунктов заметно снизилась из-за растущих требований к работе точек и небольших выплат со стороны маркетплейсов. Это важный сигнал для тех, кто рассматривает покупку готового ПВЗ.
• Выплаты маркетплейсов растут медленнее, чем требования к качеству работы
• Арендные ставки увеличиваются
• Конкуренция между точками в крупных городах обостряется
• Чистая прибыль одного ПВЗ может составлять 15–20 тыс. рублей в месяц
- Низкий порог входа
- Минимальные требования к помещению
- Быстрый старт
- Понятная модель доходов
- Снижение доходности из-за низких выплат
- Рост требований со стороны маркетплейсов
- Высокая конкуренция в крупных городах
- Необходимость постоянно повышать качество обслуживания
Заключение
Российский рынок ПВЗ продолжает активно расти, достигнув 231 тысячи точек. Wildberries и Ozon наращивают свои сети двузначными темпами, проникая в малые города. Одновременно растёт рынок купли-продажи готовых ПВЗ — предприниматели видят в этом бизнесе понятную модель доходов. Однако эксперты бьют тревогу: доходность падает из-за низких выплат и высоких требований маркетплейсов. Потенциальным владельцам ПВЗ стоит тщательно считать экономику, прежде чем входить в этот бизнес.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
