Конкуренция на Wildberries: число карточек выросло до 198 млн, а продавцов с заказами стало меньше | SelSup - центр управления торговли на маркетплейсах на базе ИИ. Управление продажами на Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет, AliExpress и других

Конкуренция на Wildberries: число карточек выросло до 198 млн, а продавцов с заказами стало меньше

Дата публикации: 22.05.2026

Время на прочтение: 4 минуты

Дата обновления: 22.05.2026

Автор статьи

Алексей Н.

Автор статьи

Меня зовут Алексей - я эксперт в цифровизации бизнеса на маркетплейсах. За последние 10 лет под моим руководством 800+ клиентов вышли на маркетплейсы, а 1400+ других - увеличили свои продажи благодаря внедрению SelSup. Записывайтесь ко мне на консультацию, и я обязательно помогу Вам!

Алексей Н.

На Wildberries выросло общее количество товаров и продавцов — число карточек в топ-500 ниш за год увеличилось с 94,2 млн до 198,3 млн. При этом количество карточек с реальными заказами сократилось — с 2,19 млн до 2,09 млн. Доля селлеров с продажами в типичной нише снизилась с 20% до 14%, а в 200 категориях заказы получают менее 10% продавцов.

Попробовать Selsup

Ассортимент растёт быстрее спроса

С 1 апреля 2025 года по 1 апреля 2026 года число новых карточек товаров в топ-500 нишах Wildberries увеличилось с 7 млн до 19,9 млн — рост составил 185%. Ассортимент расширяется быстрее, чем растёт спрос. В типичной категории (из топ-500 ниш) продажи теперь получает гораздо меньшая часть товаров и продавцов, чем год назад. Если раньше заказ был примерно у 6 из 100 карточек, то теперь — только у 2–3. Среди продавцов продажи в день анализа были лишь у каждого седьмого вместо каждого пятого.

📌 Ключевые изменения за год:
• Число карточек в топ-500 ниш: +110% (до 198,3 млн)
• Карточек с хотя бы одним заказом: -4,7% (до 2,09 млн)
• Доля продавцов с продажами в типичной нише: с 20% до 14%

📈 Рост ассортимента:

Апрель 2025 — апрель 2026: новые карточки выросли с 7 млн до 19,9 млн
Рост на 185%
Ассортимент расширяется быстрее спроса

📉 Сокращение продавцов с заказами:

Раньше: заказ у 6 из 100 карточек
Теперь: у 2–3 из 100 карточек
Продажи в день анализа: у 1 из 7 селлеров (было у 1 из 5)

⚠️ Обострение конкуренции:
Количество категорий, где продажи получили менее 10% продавцов, за год выросло почти в четыре раза — с 51 до 200. Конкуренция за покупателя обостряется, и пробиться к нему становится всё сложнее. Ассортимент маркетплейса увеличивается, а количество карточек, привлекающих покупателей к заказу, сокращается.

🗣️ Позиция Wildberries:
«Исследование не отражает реальную картину продаж. Ограниченная выборка категорий не отражает реальной картины бизнесов селлеров. Делать выводы о результатах десятков тысяч продавцов на основании динамики отдельных карточек товаров некорректно».

⚠️ Аргументы критиков исследования:

Выборка категорий ограничена (топ-500 ниш)
Динамика отдельных карточек не отражает общую картину
Методология может не учитывать сезонность

📊 Данные Wildberries:

Платформа остаётся крупнейшим каналом роста для МСП
Через год работы каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн ₽

💡 Что это значит для селлеров:
• Конкуренция за внимание покупателя становится жёстче
• Просто выложить товар недостаточно — нужна продуманная стратегия продвижения
• Важно работать над качеством карточек, фото и отзывами
• Стоит рассматривать нишевые категории с меньшей конкуренцией

✅ Рекомендации для продавцов:

Улучшать SEO-оптимизацию карточек
Работать над отзывами и рейтингом
Использовать платные инструменты продвижения
Анализировать конкурентов

📈 Стратегии выживания:

Уход в узкие ниши с низкой конкуренцией
Развитие собственного бренда
Работа на нескольких маркетплейсах одновременно
Автоматизация управления ценами и остатками

📢 Итог:
За год число карточек в топ-500 нишах Wildberries выросло на 110% до 198,3 млн, а количество карточек с заказами сократилось на 4,7% до 2,09 млн. Доля селлеров с продажами в типичной нише снизилась с 20% до 14%. Количество категорий, где продажи имеют менее 10% продавцов, выросло с 51 до 200. Ассортимент растёт быстрее спроса, конкуренция обостряется. Wildberries не согласен с выводами исследования, указывая на ограниченность выборки, но подтверждает, что платформа остаётся крупным каналом роста для МСП.

🔮 Прогноз на ближайший год:

Дальнейший рост ассортимента
Ужесточение конкуренции
Необходимость инвестиций в продвижение
Уход слабых игроков с рынка

🎯 Ключевой вывод:

Успех на Wildberries требует системного подхода
Простое добавление товара без продвижения не работает
Нужно постоянно анализировать конкурентную среду

📌 Итог:
Рост числа карточек на Wildberries (до 198 млн) при сокращении карточек с реальными заказами говорит о том, что маркетплейс переходит от экстенсивного роста к интенсивной конкуренции. Продавцам, которые не инвестируют в качество карточек, SEO и продвижение, будет всё сложнее получать заказы. В то же время Wildberries остаётся крупным каналом для МСП: каждый десятый продавец через год работы выходит на доход свыше 1 млн рублей.

Заключение

Количество карточек на Wildberries за год выросло на 110% до 198,3 млн, а число карточек с заказами сократилось на 4,7%. Конкуренция за покупателя обострилась: в 200 категориях заказы получают менее 10% продавцов. Ассортимент растёт быстрее спроса, и пробиться к покупателю становится сложнее. Wildberries считает выводы исследования некорректными из-за ограниченности выборки, но подтверждает, что платформа остаётся важным каналом для МСП. Продавцам необходимо инвестировать в качество карточек, SEO и продвижение, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Вверх

Ваш надежный помощник в бизнесе

SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.

Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).

Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:

AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.

Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:

Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.

Поделиться статьей:

Автор статьи

Алексей Н.

Автор статьи

Алексей Н.