Ассортимент растёт быстрее спроса
С 1 апреля 2025 года по 1 апреля 2026 года число новых карточек товаров в топ-500 нишах Wildberries увеличилось с 7 млн до 19,9 млн — рост составил 185%. Ассортимент расширяется быстрее, чем растёт спрос. В типичной категории (из топ-500 ниш) продажи теперь получает гораздо меньшая часть товаров и продавцов, чем год назад. Если раньше заказ был примерно у 6 из 100 карточек, то теперь — только у 2–3. Среди продавцов продажи в день анализа были лишь у каждого седьмого вместо каждого пятого.
• Число карточек в топ-500 ниш: +110% (до 198,3 млн)
• Карточек с хотя бы одним заказом: -4,7% (до 2,09 млн)
• Доля продавцов с продажами в типичной нише: с 20% до 14%
- Апрель 2025 — апрель 2026: новые карточки выросли с 7 млн до 19,9 млн
- Рост на 185%
- Ассортимент расширяется быстрее спроса
- Раньше: заказ у 6 из 100 карточек
- Теперь: у 2–3 из 100 карточек
- Продажи в день анализа: у 1 из 7 селлеров (было у 1 из 5)
Количество категорий, где продажи получили менее 10% продавцов, за год выросло почти в четыре раза — с 51 до 200. Конкуренция за покупателя обостряется, и пробиться к нему становится всё сложнее. Ассортимент маркетплейса увеличивается, а количество карточек, привлекающих покупателей к заказу, сокращается.
«Исследование не отражает реальную картину продаж. Ограниченная выборка категорий не отражает реальной картины бизнесов селлеров. Делать выводы о результатах десятков тысяч продавцов на основании динамики отдельных карточек товаров некорректно».
- Выборка категорий ограничена (топ-500 ниш)
- Динамика отдельных карточек не отражает общую картину
- Методология может не учитывать сезонность
- Платформа остаётся крупнейшим каналом роста для МСП
- Через год работы каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн ₽
• Конкуренция за внимание покупателя становится жёстче
• Просто выложить товар недостаточно — нужна продуманная стратегия продвижения
• Важно работать над качеством карточек, фото и отзывами
• Стоит рассматривать нишевые категории с меньшей конкуренцией
- Улучшать SEO-оптимизацию карточек
- Работать над отзывами и рейтингом
- Использовать платные инструменты продвижения
- Анализировать конкурентов
- Уход в узкие ниши с низкой конкуренцией
- Развитие собственного бренда
- Работа на нескольких маркетплейсах одновременно
- Автоматизация управления ценами и остатками
За год число карточек в топ-500 нишах Wildberries выросло на 110% до 198,3 млн, а количество карточек с заказами сократилось на 4,7% до 2,09 млн. Доля селлеров с продажами в типичной нише снизилась с 20% до 14%. Количество категорий, где продажи имеют менее 10% продавцов, выросло с 51 до 200. Ассортимент растёт быстрее спроса, конкуренция обостряется. Wildberries не согласен с выводами исследования, указывая на ограниченность выборки, но подтверждает, что платформа остаётся крупным каналом роста для МСП.
- Дальнейший рост ассортимента
- Ужесточение конкуренции
- Необходимость инвестиций в продвижение
- Уход слабых игроков с рынка
- Успех на Wildberries требует системного подхода
- Простое добавление товара без продвижения не работает
- Нужно постоянно анализировать конкурентную среду
Рост числа карточек на Wildberries (до 198 млн) при сокращении карточек с реальными заказами говорит о том, что маркетплейс переходит от экстенсивного роста к интенсивной конкуренции. Продавцам, которые не инвестируют в качество карточек, SEO и продвижение, будет всё сложнее получать заказы. В то же время Wildberries остаётся крупным каналом для МСП: каждый десятый продавец через год работы выходит на доход свыше 1 млн рублей.
Заключение
Количество карточек на Wildberries за год выросло на 110% до 198,3 млн, а число карточек с заказами сократилось на 4,7%. Конкуренция за покупателя обострилась: в 200 категориях заказы получают менее 10% продавцов. Ассортимент растёт быстрее спроса, и пробиться к покупателю становится сложнее. Wildberries считает выводы исследования некорректными из-за ограниченности выборки, но подтверждает, что платформа остаётся важным каналом для МСП. Продавцам необходимо инвестировать в качество карточек, SEO и продвижение, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
