Что известно о сделке
Lamoda, самый модный российский маркетплейс, совершил свою первую заметную M&A-сделку, купив 90% в бренде одежды Selfmade. Стоимость приобретения не раскрывается. Остальные 10% ООО «Фаст Фэшн», на которое оформлен этот бизнес, сохранит за собой основательница Татьяна Куценко. Она же останется генеральным директором.
• Lamoda приобрела 90% бренда Selfmade
• Основательница Татьяна Куценко сохранила 10% и пост гендиректора
• Стоимость сделки не раскрывается
• Сделка — первая заметная M&A-активность Lamoda
О бренде Selfmade
Бренд Selfmade был создан в 2017 году Татьяной Куценко совместно с партнером. Сегодня компания располагает интернет‑магазином, пятью розничными точками в Москве и Санкт‑Петербурге, а также аудиторией в 340 тысяч подписчиков в социальных сетях. Ассортимент Selfmade представлен на Wildberries и Ozon. Коллекции разрабатываются внутренней командой и преимущественно производятся на фабриках в России и Беларуси.
- Выручка 2025 года: 581 млн рублей (рост вдвое)
- Чистая прибыль 2025: 8 млн рублей (после почти нулевой в 2024)
- Интернет-магазин
- 5 розничных точек в Москве и Санкт-Петербурге
- 340 тыс. подписчиков в соцсетях
«Selfmade – бизнес с сильной идентичностью, и нам интересно масштабировать его с таким динамичным и современным партнером, как Lamoda. Для Selfmade такая сделка станет возможностью выйти на следующий уровень роста и узнаваемости бренда».
Lamoda: стратегия развития
Lamoda в 2025 году нарастила оборот на 14%, до 213 млрд рублей, а к платформе присоединились более 1650 новых брендов, из которых 60% – локальные марки. Приобретение Selfmade укладывается в стратегию развития маркетплейса – расширение портфеля активов, которые усилят компанию и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах.
- Оборот: 213 млрд рублей (+14%)
- Новые бренды: более 1650
- Локальные марки: 60% от новых брендов
- Расширение портфеля активов
- Усиление компании
- Расширение ассортимента в незакрытых нишах
«Объединив усилия, можно будет быстрее масштабировать бренд, дать новый импульс роста в новом канале дистрибуции и с помощью технологических решений. Lamoda продолжает развивать портфель активов, которые усилят компанию и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах».
Что дает сделка Selfmade
Слияние открывает Selfmade доступ к обширной инфраструктуре Lamoda, включая аналитические данные о потребительском поведении. Это позволит точнее планировать выпуск коллекций и наращивать объемы продаж, ускоряя масштабирование бренда и укрепляя его позиции на рынке. Кроме того, сделка может радикально уменьшить зависимость выручки Selfmade от Wildberries и Ozon.
- Доступ к инфраструктуре Lamoda
- Аналитические данные о поведении потребителей
- Точное планирование выпуска коллекций
- Ускорение масштабирования
- Раньше выручка Selfmade сильно зависела от Wildberries и Ozon
- Теперь появится новый мощный канал дистрибуции
- Сделка диверсифицирует каналы продаж
«Это первая заметная M&A-сделка Lamoda, и она очень показательна. Lamoda не просто развивает маркетплейс как витрину, но и создает портфель собственных брендов. Selfmade — сильный локальный бренд с понятной идентичностью и растущими финансовыми показателями. Сделка дает Selfmade доступ к технологиям и аналитике Lamoda, а Lamoda получает успешный бренд и снижает зависимость от внешних продавцов. В долгосрочной перспективе Lamoda может стать экосистемой модных брендов, а не просто площадкой для их продажи».
- Аналитика Lamoda → точное планирование коллекций Selfmade
- Инфраструктура Lamoda → масштабирование Selfmade
- Аудитория Lamoda → рост узнаваемости Selfmade
- Опыт Selfmade → усиление fashion-экспертизы Lamoda
- Развитие портфеля активов Lamoda
- Укрепление позиций на рынке фэшн
- Расширение ассортимента в незакрытых нишах
- Создание экосистемы модных брендов
Lamoda совершила первую заметную M&A-сделку, приобретя 90% бренда одежды Selfmade. Выручка бренда в 2025 году выросла вдвое, до 581 млн рублей, чистая прибыль составила 8 млн рублей. Сделка дает Selfmade доступ к инфраструктуре и аналитике Lamoda, снижая зависимость от Wildberries и Ozon. Lamoda продолжает развивать портфель активов, усиливая свои позиции на рынке фэшн и расширяя ассортимент в незакрытых нишах.
Заключение: новая стратегия Lamoda
Lamoda совершила свою первую заметную M&A-сделку, приобретя 90% бренда одежды Selfmade. Бренд с выручкой 581 млн рублей в 2025 году (рост вдвое) и чистой прибылью 8 млн рублей получит доступ к инфраструктуре и аналитике Lamoda, что позволит точнее планировать производство и масштабироваться. Сделка также снижает зависимость Selfmade от Wildberries и Ozon. Для Lamoda это шаг к созданию портфеля собственных брендов и усилению позиций на рынке фэшн. Компания продолжает развивать портфель активов, которые усилят ее и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
