Lamoda купила 90% бренда одежды Selfmade: первая заметная M&A-сделка фэшн-маркетплейса
Что известно о сделке
Lamoda, самый модный российский маркетплейс, совершил свою первую заметную M&A-сделку, купив 90% в бренде одежды Selfmade. Стоимость приобретения не раскрывается. Остальные 10% ООО «Фаст Фэшн», на которое оформлен этот бизнес, сохранит за собой основательница Татьяна Куценко. Она же останется генеральным директором.
• Lamoda приобрела 90% бренда Selfmade
• Основательница Татьяна Куценко сохранила 10% и пост гендиректора
• Стоимость сделки не раскрывается
• Сделка — первая заметная M&A-активность Lamoda
О бренде Selfmade
Бренд Selfmade был создан в 2017 году Татьяной Куценко совместно с партнером. Сегодня компания располагает интернет‑магазином, пятью розничными точками в Москве и Санкт‑Петербурге, а также аудиторией в 340 тысяч подписчиков в социальных сетях. Ассортимент Selfmade представлен на Wildberries и Ozon. Коллекции разрабатываются внутренней командой и преимущественно производятся на фабриках в России и Беларуси.
- Выручка 2025 года: 581 млн рублей (рост вдвое)
- Чистая прибыль 2025: 8 млн рублей (после почти нулевой в 2024)
- Интернет-магазин
- 5 розничных точек в Москве и Санкт-Петербурге
- 340 тыс. подписчиков в соцсетях
«Selfmade – бизнес с сильной идентичностью, и нам интересно масштабировать его с таким динамичным и современным партнером, как Lamoda. Для Selfmade такая сделка станет возможностью выйти на следующий уровень роста и узнаваемости бренда».
Lamoda: стратегия развития
Lamoda в 2025 году нарастила оборот на 14%, до 213 млрд рублей, а к платформе присоединились более 1650 новых брендов, из которых 60% – локальные марки. Приобретение Selfmade укладывается в стратегию развития маркетплейса – расширение портфеля активов, которые усилят компанию и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах.
- Оборот: 213 млрд рублей (+14%)
- Новые бренды: более 1650
- Локальные марки: 60% от новых брендов
- Расширение портфеля активов
- Усиление компании
- Расширение ассортимента в незакрытых нишах
«Объединив усилия, можно будет быстрее масштабировать бренд, дать новый импульс роста в новом канале дистрибуции и с помощью технологических решений. Lamoda продолжает развивать портфель активов, которые усилят компанию и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах».
Что дает сделка Selfmade
Слияние открывает Selfmade доступ к обширной инфраструктуре Lamoda, включая аналитические данные о потребительском поведении. Это позволит точнее планировать выпуск коллекций и наращивать объемы продаж, ускоряя масштабирование бренда и укрепляя его позиции на рынке. Кроме того, сделка может радикально уменьшить зависимость выручки Selfmade от Wildberries и Ozon.
- Доступ к инфраструктуре Lamoda
- Аналитические данные о поведении потребителей
- Точное планирование выпуска коллекций
- Ускорение масштабирования
- Раньше выручка Selfmade сильно зависела от Wildberries и Ozon
- Теперь появится новый мощный канал дистрибуции
- Сделка диверсифицирует каналы продаж
«Это первая заметная M&A-сделка Lamoda, и она очень показательна. Lamoda не просто развивает маркетплейс как витрину, но и создает портфель собственных брендов. Selfmade — сильный локальный бренд с понятной идентичностью и растущими финансовыми показателями. Сделка дает Selfmade доступ к технологиям и аналитике Lamoda, а Lamoda получает успешный бренд и снижает зависимость от внешних продавцов. В долгосрочной перспективе Lamoda может стать экосистемой модных брендов, а не просто площадкой для их продажи».
- Аналитика Lamoda → точное планирование коллекций Selfmade
- Инфраструктура Lamoda → масштабирование Selfmade
- Аудитория Lamoda → рост узнаваемости Selfmade
- Опыт Selfmade → усиление fashion-экспертизы Lamoda
- Развитие портфеля активов Lamoda
- Укрепление позиций на рынке фэшн
- Расширение ассортимента в незакрытых нишах
- Создание экосистемы модных брендов
Lamoda совершила первую заметную M&A-сделку, приобретя 90% бренда одежды Selfmade. Выручка бренда в 2025 году выросла вдвое, до 581 млн рублей, чистая прибыль составила 8 млн рублей. Сделка дает Selfmade доступ к инфраструктуре и аналитике Lamoda, снижая зависимость от Wildberries и Ozon. Lamoda продолжает развивать портфель активов, усиливая свои позиции на рынке фэшн и расширяя ассортимент в незакрытых нишах.
Заключение: новая стратегия Lamoda
Lamoda совершила свою первую заметную M&A-сделку, приобретя 90% бренда одежды Selfmade. Бренд с выручкой 581 млн рублей в 2025 году (рост вдвое) и чистой прибылью 8 млн рублей получит доступ к инфраструктуре и аналитике Lamoda, что позволит точнее планировать производство и масштабироваться. Сделка также снижает зависимость Selfmade от Wildberries и Ozon. Для Lamoda это шаг к созданию портфеля собственных брендов и усилению позиций на рынке фэшн. Компания продолжает развивать портфель активов, которые усилят ее и позволят расширить ассортимент в незакрытых нишах.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
