Маркетплейсы лишат государство 690 млрд рублей в 2026 году — доклад РАН о налоговых потерях
📋 Из чего складывается сумма в 690 млрд рублей
Эксперты Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН выделили три основных источника выпадающих доходов бюджета.
| Источник потерь | Сумма (млрд руб.) | Доля |
|---|---|---|
| Применение спецрежимов и оптимизация российскими селлерами | 530 | 76,8% |
| Отсутствие НДС у иностранных продавцов | 123 | 17,8% |
| Уклонение от НДФЛ/взносов владельцами ПВЗ | 36+ | 5,2%+ |
| Итого | 690+ | 100% |
📌 530 млрд — российские селлеры
Речь идёт о применении специальных налоговых режимов (УСН, патентная система) и схем налоговой оптимизации, которые позволяют селлерам платить меньше налогов, чем они платили бы на общей системе.
Важный нюанс: Селлеры действуют исключительно в рамках закона, пользуясь льготами, предоставленными государством. Формулировка «недоплатили» не совсем точна — они и не обязаны платить эти деньги.
📌 123 млрд — иностранные продавцы
Иностранные селлеры (в основном из Китая, Турции, стран ЕАЭС) не обязаны уплачивать НДС при трансграничной торговле. Это создаёт неравные условия конкуренции с российскими производителями, которые НДС платят.
📊 Данные за 2025 год: 520 млрд «недоплат»
Исследователи сообщают, что в 2025 году участники торговли на маркетплейсах недоплатили примерно 520 млрд рублей. В разбивке:
- Российские селлеры — около 410 млрд рублей.
- Иностранные селлеры — около 88 млрд рублей.
- Владельцы ПВЗ — до 23 млрд рублей.
💡 Что предлагают авторы исследования
Чтобы компенсировать выпадающие доходы, эксперты предлагают следующие меры:
📌 Налоговые изменения:
- Обязать всех селлеров платить НДС с продаж через маркетплейсы независимо от их налогового режима.
- Наделить маркетплейсы функцией налогового агента по НДС — чтобы они удерживали и перечисляли налог за продавцов.
- Не применять пониженные региональные ставки УСН при торговле в других регионах.
📌 Трансграничная торговля и контроль:
- Срочно ввести НДС на трансграничную торговлю по общей ставке.
- Усилить информационный обмен между маркетплейсами и налоговыми органами.
- Внедрить штрафы за некорректно предоставленные данные.
⚖️ Аргументы против: что говорят игроки рынка
Игроки рынка предупреждают, что рост налоговой нагрузки на селлеров может привести к негативным последствиям:
- Рост серых схем — предприниматели будут искать способы уйти от налогообложения, если оно станет слишком обременительным.
- Отток предпринимателей с площадок — малый бизнес, для которого маржинальность и так низкая, может просто закрыться или уйти в тень.
- Снижение конкуренции — уход селлеров сократит ассортимент и повысит цены для потребителей.
🧐 Двойственный подход аналитиков
Авторы исследования сами признают неоднозначность своей позиции. С одной стороны, они говорят о «недоплатах». С другой — селлеры действуют исключительно по закону, пользуясь льготами, которые предоставляет им государство. Формулировка «недоплатили» в отношении них совершенно не точна: они и не обязаны платить эти деньги.
Что касается владельцев ПВЗ, то зарплаты в конвертах — безусловно, незаконная практика. Однако она процветает не только в пунктах выдачи заказов, но и везде, где владельцы малого бизнеса еле сводят в ноль прибыль и расходы. Это системная проблема малого предпринимательства в целом, а не только в e‑commerce.
📊 Сравнение: 2025 vs 2026 (прогноз)
| Категория | 2025 год (факт) | 2026 год (прогноз) | Динамика |
|---|---|---|---|
| Российские селлеры | 410 млрд ₽ | 530 млрд ₽ | +29% |
| Иностранные селлеры | 88 млрд ₽ | 123 млрд ₽ | +40% |
| Владельцы ПВЗ | 23 млрд ₽ | 36 млрд ₽ | +56% |
| Итого | 520 млрд ₽ | 690 млрд ₽ | +33% |
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
