📋 Из чего складывается сумма в 690 млрд рублей
Эксперты Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН выделили три основных источника выпадающих доходов бюджета.
| Источник потерь | Сумма (млрд руб.) | Доля |
|---|---|---|
| Применение спецрежимов и оптимизация российскими селлерами | 530 | 76,8% |
| Отсутствие НДС у иностранных продавцов | 123 | 17,8% |
| Уклонение от НДФЛ/взносов владельцами ПВЗ | 36+ | 5,2%+ |
| Итого | 690+ | 100% |
📌 530 млрд — российские селлеры
Речь идёт о применении специальных налоговых режимов (УСН, патентная система) и схем налоговой оптимизации, которые позволяют селлерам платить меньше налогов, чем они платили бы на общей системе.
Важный нюанс: Селлеры действуют исключительно в рамках закона, пользуясь льготами, предоставленными государством. Формулировка «недоплатили» не совсем точна — они и не обязаны платить эти деньги.
📌 123 млрд — иностранные продавцы
Иностранные селлеры (в основном из Китая, Турции, стран ЕАЭС) не обязаны уплачивать НДС при трансграничной торговле. Это создаёт неравные условия конкуренции с российскими производителями, которые НДС платят.
📊 Данные за 2025 год: 520 млрд «недоплат»
Исследователи сообщают, что в 2025 году участники торговли на маркетплейсах недоплатили примерно 520 млрд рублей. В разбивке:
- Российские селлеры — около 410 млрд рублей.
- Иностранные селлеры — около 88 млрд рублей.
- Владельцы ПВЗ — до 23 млрд рублей.
💡 Что предлагают авторы исследования
Чтобы компенсировать выпадающие доходы, эксперты предлагают следующие меры:
📌 Налоговые изменения:
- Обязать всех селлеров платить НДС с продаж через маркетплейсы независимо от их налогового режима.
- Наделить маркетплейсы функцией налогового агента по НДС — чтобы они удерживали и перечисляли налог за продавцов.
- Не применять пониженные региональные ставки УСН при торговле в других регионах.
📌 Трансграничная торговля и контроль:
- Срочно ввести НДС на трансграничную торговлю по общей ставке.
- Усилить информационный обмен между маркетплейсами и налоговыми органами.
- Внедрить штрафы за некорректно предоставленные данные.
⚖️ Аргументы против: что говорят игроки рынка
Игроки рынка предупреждают, что рост налоговой нагрузки на селлеров может привести к негативным последствиям:
- Рост серых схем — предприниматели будут искать способы уйти от налогообложения, если оно станет слишком обременительным.
- Отток предпринимателей с площадок — малый бизнес, для которого маржинальность и так низкая, может просто закрыться или уйти в тень.
- Снижение конкуренции — уход селлеров сократит ассортимент и повысит цены для потребителей.
🧐 Двойственный подход аналитиков
Авторы исследования сами признают неоднозначность своей позиции. С одной стороны, они говорят о «недоплатах». С другой — селлеры действуют исключительно по закону, пользуясь льготами, которые предоставляет им государство. Формулировка «недоплатили» в отношении них совершенно не точна: они и не обязаны платить эти деньги.
Что касается владельцев ПВЗ, то зарплаты в конвертах — безусловно, незаконная практика. Однако она процветает не только в пунктах выдачи заказов, но и везде, где владельцы малого бизнеса еле сводят в ноль прибыль и расходы. Это системная проблема малого предпринимательства в целом, а не только в e‑commerce.
📊 Сравнение: 2025 vs 2026 (прогноз)
| Категория | 2025 год (факт) | 2026 год (прогноз) | Динамика |
|---|---|---|---|
| Российские селлеры | 410 млрд ₽ | 530 млрд ₽ | +29% |
| Иностранные селлеры | 88 млрд ₽ | 123 млрд ₽ | +40% |
| Владельцы ПВЗ | 23 млрд ₽ | 36 млрд ₽ | +56% |
| Итого | 520 млрд ₽ | 690 млрд ₽ | +33% |
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
