Почему селлеры уходят с маркетплейсов
Аналитики сети «Музторг», опираясь на собственные данные о продажах и присутствии селлеров на агрегаторах, зафиксировали тревожную тенденцию. За 2025 год количество активных профильных продавцов на ключевых маркетплейсах сократилось на 16%. Эксперты ожидают, что тенденция усилится в текущем сезоне.
• Рост комиссий маркетплейсов
• Увеличение тарифов на логистику и хранение
• Продажи становятся нерентабельными
• Селлеры вынуждены поднимать цены, теряя конкурентное преимущество
Согласно мониторингу «Музторга», на некоторые ходовые позиции — акустические гитары, студийное оборудование, электронные пианино — конечная цена для покупателя на маркетплейсах уже превышает стоимость в специализированном магазине. Это нивелирует главное преимущество маркетплейсов — низкую стоимость.
Куда уходят покупатели и продавцы
Исследования онлайн-рынка музыкальных инструментов свидетельствуют, что он продолжает расти. Однако и товары, и покупатели уходят, скорее, не в традиционную розницу, а в профильные интернет-магазины. Там они могут обойтись без комиссий маркетплейсов. Исследования этого рынка показывают стабильный интерес покупателей к профильным интернет-магазинам.
- Dr.Head — специализированный интернет-магазин аудиотоваров (1,4 млн посещений в месяц)
- PULT.ru — интернет-магазин аудио- и видеотехники класса Hi-Fi/High End (1,2 млн)
- Музторг — сайт экосистемы для музыкантов (1,1 млн)
- Большинство селлеров — офлайновые магазины музыкальных инструментов
- Отсутствие дополнительных комиссий маркетплейсов
- Специализированная аудитория
- Конкурентное преимущество даже на фоне крупных маркетплейсов
«Для покупателя это может быть даже лучше. Стало выгоднее и надежнее купить инструмент в профильной рознице. Покупатель может сам услышать, как звучит гитара или электронное пианино, а также избежит риска повреждения инструмента, который будут перевозить наравне с другими грузами».
Разные поколения — разные привычки
Российский гитарист-виртуоз, член жюри премии «Грэмми» Роман Мирошниченко отмечает, что поведение разных возрастных групп покупателей заметно отличается.
- «Живет» в специализированных группах в соцсетях
- Следит за обновлениями брендов, прошивками, настройками
- Доверяет отзывам и видеообзорам
- Не обязательно выбирать инструменты «на ощупь»
- Интересуется коллекционными вещами
- Нужно увидеть инструмент вживую перед покупкой
- Раньше музыканты ходили в профильные магазины как на экскурсию
- Ценят тактильный опыт
«Раньше музыканты ходили в профильные магазины как на экскурсию. А теперь молодежь "живет" в специализированных группах в соцсетях, они посвящены тому или иному бренду, все следят за какими-то там обновлениями, прошивками, настройками или тонкостями. Но люди постарше часто могут интересоваться коллекционными вещами, которые уже нужно увидеть вживую перед покупкой».
Преимущества интернет-покупок для музыкантов
Мирошниченко также отметил, что рынок онлайн-покупки музыкальных инструментов будет продолжать функционировать, так как для потребителей это не только выгодно, но и удобно. Главное преимущество интернет-покупок — это логистика: у многих музыкантов в шаговой доступности пункты выдачи, доставка. Пара нажатий по клавиатуре телефона, и через несколько дней инструмент уже возле дома. Молодым музыкантам вовсе не обязательно выбирать музыкальные инструменты «на ощупь», для этого у них есть социальные сети, отзывы и видеообзоры.
• Узкопрофильные селлеры уходят с маркетплейсов из-за роста комиссий и логистических тарифов
• Покупатели и продавцы переходят в профильные интернет-магазины
• Специализированные площадки сохраняют конкурентное преимущество
• Молодежь предпочитает онлайн-покупки, старшее поколение — тактильный опыт
• Рынок музыкальных инструментов продолжает расти, но меняет структуру
Заключение: новая структура рынка
Сокращение активных профильных продавцов на маркетплейсах на 16% за 2025 год — тревожный сигнал для универсальных онлайн-площадок. Рост комиссий и логистических тарифов делает продажу узкопрофильных товаров, таких как музыкальные инструменты, нерентабельной. Селлеры уходят в специализированные интернет-магазины, где могут обойтись без дополнительных наценок. При этом рынок музыкальных инструментов продолжает расти, но его структура меняется: лидерами становятся профильные площадки вроде Dr.Head, PULT.ru и «Музторга». Поведение покупателей также различается в зависимости от возраста: молодежь активно использует онлайн-каналы и соцсети, тогда как старшее поколение по-прежнему ценит возможность увидеть и потрогать инструмент перед покупкой.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
