Infoline прогнозирует, что в 2026 году оборот независимого e-commerce в России вырастет на 25,8%, до 5,75 трлн рублей. Аналитики связывают рост прежде всего с переходом части продавцов с универсальных маркетплейсов в собственные интернет-магазины. Для селлеров это повод оценить дополнительный канал продаж, а не сигнал обязательно уходить с площадок.
Рост независимого сегмента в 2025 году Infoline оценивала в 22,5%, в 2024-м — в 17,6%, в 2023-м — в 10,4%. На 2026 год Data Insight, напротив, прогнозирует замедление роста всего рынка онлайн-торговли с 19% до 15%.
По ожиданиям Infoline, доля независимого сегмента в обороте онлайн-розницы достигнет 34,9% — на 2 процентных пункта больше год к году. АКИТ даёт другую оценку: 5 трлн рублей для независимого сегмента при общем обороте электронной торговли 15,8 трлн рублей. Это прогнозы разных организаций, а не подведённые итоги 2026 года.
Почему продавцы развивают другие каналы
Производители и бренды развивают собственные интернет-магазины, чтобы распределять продажи между каналами и меньше зависеть от универсальных маркетплейсов. Среди причин — растущие расходы: по приведённой в сообщении оценке, во втором квартале 2026 года совокупные комиссии и затраты на логистику для продавцов ключевых универсальных площадок превысили 40% и существенно выросли год к году.
Президент АКИТ Артём Соколов отмечает усиление нишевых игроков — специализированных маркетплейсов и магазинов отдельных товарных категорий. По его оценке, покупателей привлекают уникальные товарные предложения.
Крупные торговые сети используют для онлайн-продаж действующие магазины: там собирают и выдают заказы, организуют доставку и самовывоз. По данным АКОРТ, в первом полугодии продажи крупных сетей через онлайн-канал выросли более чем на 20%.
Что учесть перед запуском своего магазина
Не считайте сэкономленную комиссию готовой прибылью.В АКОРТ отмечают, что развитие онлайн-канала требует дополнительных вложений в сборку заказов, доставку и персонал. Перед запуском собственного магазина сопоставьте эти затраты с расходами на площадке для своего ассортимента.
Начните с фактических продаж и показателей своего бизнеса: общий прогноз рынка не показывает, сколько заказов получит именно ваш магазин. Рассматривайте новый канал как отдельный расчёт, а не переносите на него ожидаемые 25,8% роста всего сегмента.
В SelSup есть аналитика продаж и показателей бизнеса — её можно использовать для разбора текущих результатов перед решением о развитии дополнительного канала. Посмотрите аналитику SelSup на демонстрации.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
