Как рассчитать оборачиваемость: простые формулы
Для управления запасами используют два основных способа расчета:
1. Оборачиваемость в днях: показывает, на сколько дней торговли хватит текущего остатка.
$$Оборачиваемость\ (дни) = {Текущий\ остаток \over Средние\ продажи\ в\ день}$$
Пример: Если на складе 300 курток, а в день покупают по 5 штук, товар закончится через 60 дней.
2. Коэффициент оборачиваемости: показывает, сколько раз за период товар полностью «обернулся».
$$Коэффициент = {Продажи\ за\ период \over Средний\ запас}$$
Пример: Если за месяц продано 1200 единиц при среднем запасе в 400, ваш товар обернулся 3 раза.
Глубокая сегментация: ABC-анализ
Считать общую оборачиваемость по всему складу бессмысленно. Куртки размера XL и XS могут продаваться с разной скоростью. Чтобы не тратить время на всё подряд, используйте ABC-анализ:
- Группа А: Хиты продаж. Высокая оборачиваемость (например, 15–30 дней). Эти товары приносят основной доход.
- Группа B: Стабильный средний спрос. Оборачиваемость 30–60 дней.
- Группа C: «Хвосты». Оборачиваемость более 90 дней. Занимают место, требуют затрат на хранение, но почти не приносят прибыли.
4 способа ускорить оборачиваемость в 2026 году
- Региональная экспансия: Если на складе в Подмосковье товар стоит, попробуйте отгрузить его в Казань или Екатеринбург. Часто спрос в регионах выше из-за меньшей конкуренции.
- Оптимизация карточки: Низкая оборачиваемость часто связана с плохим визуалом. Добавьте видеообзоры, обновите инфографику или проведите SEO-оптимизацию описания.
- Ликвидация неликвида: Товары группы «C» нужно выводить. Используйте акции маркетплейсов или делайте бандлы (комплекты), где слабый товар идет в дополнение к хиту.
- Дробные поставки: Вместо одной огромной поставки раз в 3 месяца делайте небольшие отгрузки раз в 2 недели. Это улучшит ваш индекс оборачиваемости на площадках и поднимет карточки в поиске.
Помните: Идеальная оборачиваемость — это когда товар поступает на склад ровно в тот момент, когда заканчивается предыдущая партия. С Selsup достичь этого баланса станет делом нескольких кликов.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
