Как комиссии маркетплейсов влияют на цены
По мнению продавцов, даже небольшие изменения в условиях работы площадки могут повлиять на их решения по цене. Исследовательский центр «Позиция» выяснил, что 30% опрошенных готовы уменьшить цену, если комиссия снижается хотя бы на 1%. Еще 29% — при снижении на 3–5%, а для четверти респондентов необходимо снижение на 5–10%. Это свидетельствует о прямой зависимости между тарифной политикой маркетплейсов и конечной ценой для покупателя.
«При формировании итоговой стоимости предприниматели учитывают закупочную стоимость, тарифы маркетплейсов, а также расходы на возвраты, зарплаты и другое. Снижение комиссий напрямую влияет на возможность уменьшать цены для покупателей».
Другие причины для снижения цен
Помимо снижения комиссий, продавцы готовы уменьшать цены и по другим причинам:
- 36% — при снижении стоимости закупки товара
- 29% — при достижении целей по объему продаж
- 19% — при снижении спроса на товар
- Более 30% продавцов корректируют цены по несколько раз в месяц
- Основные причины: изменения спроса, действия конкурентов, сезонность
- 22% отметили, что из-за скидок со стороны маркетплейсов приходится дополнительно поднимать цены
- Скидки маркетплейсов часто требуют компенсации через повышение цен
- Продавцы вынуждены балансировать между конкурентоспособностью и маржинальностью
- Инвестиции в скидки со стороны площадки — важный фактор ценообразования
Планы на ближайшее время: половина продавцов готовится к повышению цен
Половина опрошенных предпринимателей планируют повышать цены в ближайшие 1–2 месяца. Причины распределились следующим образом:
- 42% — чтобы увеличить прибыль
- 41% — чтобы компенсировать рост себестоимости
- 27% — чтобы сравняться с конкурентами
Другая половина респондентов не планирует повышение в ближайшее время. Это свидетельствует о неоднородности рынка: одни продавцы чувствуют уверенность и готовы удерживать цены, другие вынуждены поднимать их из-за роста издержек или для увеличения маржинальности.
«Большинство предпринимателей хотели бы повысить цены для увеличения прибыли (42%), остальные — чтобы компенсировать рост себестоимости (41%) и сравняться с конкурентами (27%)».
Портрет опрошенных: кто участвовал в исследовании
В опросе приняли участие более 1000 предпринимателей из городов-миллионников в возрасте от 26 до 55 лет. География и распределение по площадкам:
Wildberries — 44%
Яндекс Маркет — 30%
Мегамаркет — 10%
Магнит Маркет — 1%
При этом часть опрошенных работает с несколькими площадками сразу, что характерно для современного e-commerce: селлеры диверсифицируют каналы продаж, чтобы снизить зависимость от одного маркетплейса и охватить более широкую аудиторию.
Что это значит для рынка
Результаты опроса показывают, что ценовая политика на маркетплейсах остается крайне чувствительной к изменениям комиссий. Даже снижение тарифов на 1% может привести к заметному снижению цен для покупателей. Это важно учитывать маркетплейсам при планировании тарифной политики. В то же время половина продавцов планирует повышать цены в ближайшие месяцы, что может привести к общему росту цен на площадках.
- Комиссии маркетплейсов
- Стоимость закупки товаров
- Расходы на логистику и хранение
- Затраты на возвраты
- Зарплаты сотрудников
- Действия конкурентов
- Сезонность спроса
- Вероятен умеренный рост цен на большинство категорий
- Продавцы будут активнее участвовать в акциях для поддержания объемов
- Конкуренция за покупателя сохранится на высоком уровне
- Маркетплейсы могут пересматривать комиссии для стимулирования продаж
Рекомендации для продавцов
Учитывая высокую чувствительность цен к изменению комиссий, продавцам рекомендуется:
- Мониторить изменения тарифов — даже небольшое снижение комиссии можно использовать для повышения конкурентоспособности.
- Автоматизировать управление ценами — инструменты вроде Selsup позволяют оперативно реагировать на изменения комиссий и корректировать цены на всех площадках одновременно.
- Анализировать юнит-экономику — понимать, при каком уровне комиссий и цен товар остается прибыльным.
- Диверсифицировать площадки — работа с несколькими маркетплейсами снижает зависимость от тарифной политики одного игрока.
«Используйте снижение комиссий для точечного снижения цен на товары с высокой эластичностью спроса. Это может увеличить оборот и общую прибыль даже при снижении маржинальности на единицу товара».
Заключение: цена — главный инструмент конкуренции
Опрос ИЦ «Позиция» подтверждает, что цена остается главным инструментом конкуренции на маркетплейсах. Продавцы готовы снижать цены при любом снижении комиссий, а половина из них планирует повышать цены в ближайшие месяцы. Это создает напряженную динамику, где каждый процент комиссии имеет значение. Для покупателей это означает, что изменения тарифной политики маркетплейсов напрямую влияют на их кошелек. А для продавцов — необходимость постоянно отслеживать условия работы на площадках и оперативно корректировать цены, чтобы сохранять конкурентоспособность и маржинальность.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
