Отчёт «Анализ ниш» на Wildberries: показатели, фильтры и выгрузка данных

Отчёт «Анализ ниш» помогает найти перспективные направления для торговли и оценить ниши, в которых вы уже работаете. Он показывает востребованность товаров на основе оборачиваемости остатков на складах.

К отчёту предусмотрена видеоинструкция.

Основные понятия отчёта

• Оборачиваемость — время, за которое продаётся среднее количество остатков товаров на складах.
• Доступность — оценка востребованности товара. Рассчитывается от средней оборачиваемости категории за последние 7 дней.
• Ликвидность — время, за которое продаётся 1 товар.
• Баланс — оценка доступности товара, при которой оборачиваемость и ликвидность находятся на среднем уровне.
• Дефицит — оценка доступности, при которой товар быстро продаётся, но остатков на складах мало.
• Неликвид — статус доступности товара с большим количеством остатков, которые распродаются крайне медленно.
• Средний чек — медианная цена выкупленного товара, рассчитанная по всем размерам. В пояснении Wildberries этот показатель также описан как среднее арифметическое всех цен выкупа с исключением сильных отклонений от среднего значения.
• Сезонность — график изменения спроса в зависимости от времени года. Данные рассчитаны за последние 2 года; их можно отображать по месяцам или неделям.

Есть 3 типа сезонности: слабо, умеренно и ярко выраженная. Тип показывает, насколько сезонность влияет на выручку и другие показатели.

Например, новогодние ёлки обычно покупают зимой — их сезонность ярко выраженная. Для шампуней в этом пояснении приведена вероятная умеренная сезонность: они нужны круглый год.

Наведите курсор на столбец графика сезонности. Появится виджет с данными по выбранному сезону: процент от годового объёма выручки и тип сезона — высокий, низкий или межсезонье.

«Анализ ниш» помогает искать перспективные ниши, оценивать текущие и определять востребованность ваших товаров.

Основная часть отчёта — таблица по всем предметам товаров, представленным на Wildberries. В ней собраны:

• количество продавцов и карточек;
• процент монополизации;
• округлённая выручка и средний чек;
• оборачиваемость и доступность;
• среднее количество остатков;
• процент выкупа;
• другие показатели.

Версии отчёта и состав данных

«Анализ ниш» доступен в двух версиях: ограниченной бесплатной и расширенной — по подписке «Джем».

Какие заказы и выкупы учитываются

В отчёт входят:

• Все успешные заказы, по которым было движение: покупатель оформил заказ, товар собрали на складе, доставили или отправили на ПВЗ либо курьером. Заказы, аннулированные из-за форс-мажорных обстоятельств, к успешным не относятся.
• Все выкупы, в том числе те, по которым впоследствии были возвраты.

В отчёт не входят:

• заказы, отменённые в первый час до сборки товара на складе;
• аннулированные заказы, по которым не прошла оплата от покупателя;
• технические отмены.

Бесплатная версия

В бесплатной версии доступны 2 столбца с данными по предметам:

• «Оборачиваемость за неделю» — количество дней, за которые продаётся среднее количество остатков товаров на складах.
• «Доступность» — оценка востребованности товара, рассчитанная от средней оборачиваемости категории за последние 7 дней.

Данные можно посмотреть за последние 7 дней и сравнить с предыдущим таким же периодом. Процент роста или падения указан рядом с показателем.

Чтобы быстрее найти нужную категорию или предмет, используйте фильтры по категории, предмету и доступности.

Расширенная версия отчёта

Для доступа к расширенной версии подключите «Продвинутый» или «Премиальный» тариф подписки «Джем» либо опцию «Продвинутая подписка „Джем“» конструктора тарифов. После подключения станут доступны все столбцы таблицы и детализированные данные по каждому предмету в категории. Условия работы с опциями разобраны в статье «Опции конструктора тарифов Wildberries: возможности, лимиты и ограничения».

Фильтры в расширенной версии

С подпиской «Джем» доступны дополнительные фильтры. Они помогают находить нужные предметы и точнее анализировать нишу.

Отбор по предметам

Переключатель над таблицей позволяет выбрать, какие предметы учитывать:

• «Мои предметы» — все предметы из вашего ассортимента, например юбки или джемперы, которые продаются в вашем магазине.
• «Все предметы» — все предметы на Wildberries, например юбки или джемперы у всех продавцов.
• «Скоро сезон» — топ-33% предметов по ожидаемому спросу, рассчитанному на основе годовой сезонности. Учитывается прогноз на ближайшие 24 недели через 2 недели от текущей даты.
• «Недавно появились» — предметы, карточки которых созданы за последние 30 дней и имеют остатки на складах.
• «Перспективные» — топ-20% предметов по совокупности показателей: выкупы за последние 30 дней, рост новых карточек и приближение высокого сезона.

Как работает фильтр «Перспективные»

Wildberries оценивает каждый предмет по трём показателям:

• Продажи — сумма выкупов по предмету за последние 30 дней в рублях.
• Новые карточки — процент прироста новых карточек с этим предметом.
• Приближающийся высокий сезон.

По совокупности этих факторов система ранжирует предметы. В фильтр попадают верхние 20% — предметы с лучшими значениями показателей.

Учитываются только предметы с продажами за последние 30 дней и остатками на складах. Исключение — фильтр «Недавно появились»: для него продажи необязательны. Предметы без данных о сезонности спроса в фильтр не попадают.

Попадание в «Перспективные» не означает, что продажа предмета будет прибыльной именно для вашего магазина: отбор учитывает выкупы, новые карточки и сезон, а не ваши расходы. Если закупать товар только по этому признаку, можно вложить деньги в ассортимент с недостаточной рентабельностью.

SelSup помогает сопоставлять продажи, расходы и прибыль по товарам. Такой анализ позволяет оценивать рентабельность ассортимента, а не ориентироваться только на привлекательность ниши.

Отбор по показателям

Данные можно дополнительно фильтровать по выручке, её динамике, среднему чеку и другим показателям таблицы. Также доступны фильтры по полу, возрасту и региону покупателей.

Таблица показывает все значения сразу. Фильтры позволяют оставить только предметы, соответствующие вашим условиям, и настроить метрики для них. Заполнять все фильтры необязательно. Например, можно отобрать предметы с высокой выручкой, низкой монополизацией или определённым процентом выкупа.

1. Нажмите «Фильтры».
2. В открывшемся окне выберите категорию и предмет.
3. Укажите значения нужных показателей.
4. Примените фильтр — в таблице останутся предметы, подходящие под заданные критерии.

Практический совет: перед отбором запишите, какие условия для вас принципиальны, и меняйте по одному критерию. Так будет проще понять, какой именно показатель сужает выборку, и не повторять настройку вслепую.

Что означают показатели таблицы

• «Продавцы» — количество продавцов, в ассортименте которых есть выбранный предмет.
• «Продавцы с заказами» — количество продавцов, у которых заказывали предмет за выбранный период.
• «Монополизация» — процент продавцов, на которых приходится более 80% всех заказов предмета за выбранный период.
• «Выручка» — выручка по предмету за выбранный период. Это округлённое значение на дату выкупа, до вычета налогов, без учёта комиссии, стоимости доставки и других трат по сделкам.
• «Средний чек» — среднее арифметическое всех цен выкупа с исключением сильных отклонений от среднего значения.
• «Карточек товаров» — количество всех карточек товара по предмету за выбранный период. Удалённые карточки не учитываются.
• «Карточек с заказами» — количество карточек по предмету, по которым есть заказы за выбранный период.
• «Оборачиваемость за неделю, дни» — количество дней, за которое продаётся среднее количество остатков товаров на складах.
• «Доступность» — оценка востребованности товара, рассчитанная от средней оборачиваемости категории за последние 7 дней.
• «Среднее количество остатков» — среднее количество остатков товаров по предмету на складах Wildberries. Нулевые остатки не учитываются.
• «Процент выкупа» — отношение количества выкупов к сумме выкупов и отмен. Товары в пути не учитываются.
• «Средний рейтинг» — среднее значение оценок, которые покупатели поставили каждому артикулу за последние два года. Новые оценки сильнее влияют на показатель.

В расширенной версии можно посмотреть данные за последние 7, 30 или 120 дней без учёта сегодняшнего дня и сравнить с предыдущими такими же периодами. Оборачиваемость и доступность доступны только за последние 7 дней.

Как открыть детализированные данные по предмету

Найдите нужный предмет в таблице. Нажмите на его строку или на кнопку в закреплённом справа столбце. Откроется страница детализированной версии отчёта — с большим количеством параметров и графиками.

В детализированном отчёте есть две вкладки: «Сводка» и «Аудитория».

Вверху каждой вкладки расположены переключатель периода, название предмета и блоки с данными.

Вкладка «Сводка»

Здесь собраны основные показатели предмета.

В верхней части вкладки отображаются:

• Период — неделя, месяц или квартал. Сегодняшний день не учитывается.
• Название предмета.
• Данные по монополизации.
• Среднее количество остатков — без учёта нулевых остатков.
• Оборачиваемость в неделю и доступность предмета.
• Средний рейтинг товаров, относящихся к предмету, и среднее число отзывов. Учитываются только карточки с отзывами.

Эти показатели помогают оценить востребованность ниши. Чтобы увидеть остальные данные, листайте страницу отчёта вниз.

Сезонность

График показывает, как спрос на товары меняется в зависимости от времени года. Данные рассчитаны за последние 2 года; их можно отображать по месяцам или неделям.

Сезонность бывает слабо, умеренно и ярко выраженной. Каждый из 3 типов показывает, насколько сезон влияет на выручку и другие показатели.

Например, новогодние ёлки обычно покупают зимой, поэтому их сезонность ярко выраженная. В пояснении к этому графику сезонность шампуней названа слабой: они нужны круглый год.

Наведите курсор на столбец графика, чтобы увидеть тип выбранного сезона — высокий, низкий или межсезонье — и его долю в годовом объёме выручки.

Данные о сезонности помогут:

• определить, когда лучше закупать товары перед приближающимся сезоном;
• найти новые ниши, в которые можно войти перед началом сезона;
• выделить ниши с постоянным высоким спросом в течение всего года.

Практический совет: сначала посмотрите сезонность по месяцам, чтобы увидеть общую картину года, затем переключитесь на недели для более подробного разбора начала сезона. Так удобнее подготовить план закупок, чем оценивать спрос только по одному масштабу графика.

Финансовые показатели

• Средний чек — среднее арифметическое всех цен выкупа с исключением сильных отклонений от среднего значения. Показатель помогает определить цену для входа в нишу: посмотрите, за сколько продают товары, и посчитайте собственные расходы, включая себестоимость.
• Процент выкупа — отношение количества выкупов к сумме выкупов и отмен. Товары в пути не учитываются.
• Выручка — округлённая выручка по предмету за выбранный период, рассчитанная на дату выкупа. Она показана до вычета налогов, без учёта комиссии, стоимости доставки и других трат по сделкам.

Как Wildberries округляет выручку. Диапазон между ближайшими круглыми значениями делится на четыре равных интервала. Например, между 500 млн и 600 млн шаг составляет 25 млн, а верхние границы интервалов — 525 млн, 550 млн, 575 млн и 600 млн. Точное значение округляется до верхней границы своего интервала: вместо 567 млн отчёт покажет 575 млн.

Выручку ниши нельзя принимать за прибыль или использовать как точную сумму продаж: показатель округлён и не учитывает перечисленные расходы. Если рассчитывать цену только по среднему чеку конкурентов, можно не покрыть собственные затраты.

SelSup помогает анализировать себестоимость, комиссии и другие расходы вместе с продажами. Это позволяет контролировать прибыль по товарам и проверять экономику цены до расширения ассортимента.

Динамика по предмету

График показывает, как со временем меняются количественные и финансовые показатели предмета. Динамику можно смотреть по дням, неделям и месяцам.

На графике есть 3 набора данных, каждый на своей вкладке:

• «Заказы и выкупы» — изменение количества заказов и выкупов в штуках.
• «Карточки товара» — изменение количества карточек товаров выбранного предмета с заказами и выкупами.
• «Продавцы и бренды» — изменение количества продавцов и брендов, в ассортименте которых есть товары выбранного предмета с заказами и выкупами.

Выкупы рассчитываются на их дату.

Чтобы скрыть один из показателей на графике, снимите галочку в окошке напротив него.

Наведите курсор на точку графика, чтобы посмотреть данные за соответствующую дату, неделю или месяц.

Поисковые запросы

Таблица показывает самые частые поисковые запросы, по которым покупатели находят товары выбранного предмета, — запросы, по которым эти товары ранжируются.

Для некоторых предметов в таблице также могут появляться самые популярные запросы Wildberries в целом. Они не связаны с предметом напрямую, но товары могут ранжироваться и по ним. Поскольку товары не относятся к предмету поиска, они будут находиться в конце такой выдачи, однако покупатели всё равно смогут их найти.

В таблице доступны следующие показатели:

• Количество запросов за выбранный период.
• Конверсия из поиска в корзину. Wildberries считает количество карточек, в которые покупатели перешли из данного запроса, и показывает, какой процент от этого числа они затем добавили в корзину.
• Конверсия из поиска в заказ. Wildberries считает количество карточек, в которые покупатели перешли из данного запроса и добавили в корзину, и показывает, какой процент от этого числа они затем оформили в заказ.

Если покупатели вводили запрос, но не переходили из выдачи в карточки, конверсия запроса равна 0. Запросы с конверсией в переход меньше 0,1% в таблице не показаны: Wildberries считает их несущественными.

Чтобы найти нужный запрос, введите фразу или её начало в поиск. В таблице останутся подходящие запросы.

Данные по запросам пригодятся для настройки продвижения, поисковой оптимизации карточек и общей оценки ниши. По ним можно найти запросы с высокой конверсией и сравнить конверсии в рамках предмета с показателями ваших карточек.

Для более детальной работы с конверсией поисковых запросов используйте отдельный отчёт «Поисковые запросы: ваши товары».

Вкладка «Аудитория»

Здесь можно изучить покупателей выбранной ниши в целом: портрет целевой аудитории, основные показатели и распределение по полу, возрасту и регионам. Данные доступны за неделю или месяц.

Вкладка доступна только с тарифом «Продвинутый» подписки «Джем».

Целевая аудитория

Виджет показывает портрет наиболее характерного покупателя ниши: пол, возрастной диапазон и регион.

Система определяет целевую аудиторию последовательно:

1. Находит пол, наиболее характерный для покупателей ниши.
2. Среди покупателей этого пола выбирает наиболее активную возрастную группу.
3. Среди покупателей выбранного пола и возраста определяет наиболее характерный регион.

Такой подход позволяет точнее сформировать портрет покупателя. Поэтому параметры целевой аудитории могут отличаться от данных на графиках. Например, регион в профиле ЦА не всегда совпадает с регионом, который лидирует по количеству заказов среди всех покупателей ниши.

Основные показатели

В блоке представлены метрики по покупателям ниши:

• «Конверсия в покупателя» — доля покупателей с хотя бы одним выкупом среди покупателей, которые приняли решение о выкупе или отмене заказа.
• «Уникальные покупатели» — количество покупателей, совершивших хотя бы один выкуп.
• «Доля повторных покупателей» — доля покупателей с более чем одним выкупом от общего числа покупателей в предмете за период.
• «Выручка от повторных покупателей» — доля выручки от покупателей, совершивших более одного выкупа.

Графики

На вкладке расположены два графика: «Пол и возраст» и «География заказов». Они помогают оценить вклад разных сегментов аудитории в продажи товаров ниши.

Данные на графиках можно сортировать по:

• сумме выкупов;
• среднему чеку;
• проценту выкупа.

Все денежные метрики показаны в округлённом виде. Wildberries делит диапазон между ближайшими круглыми значениями на четыре равных интервала и округляет точный показатель до верхней границы его интервала.

Например, диапазон от 500 млн до 600 млн делится с шагом 25 млн: верхние границы — 525 млн, 550 млн, 575 млн и 600 млн. Значение 567 млн попадает в интервал до 575 млн, поэтому в отчёте отображается 575 млн, а не точная сумма.

Данные вкладки «Аудитория» помогают понять, кто чаще покупает товары в нише и какие группы покупателей приносят больше продаж.

Как выгрузить данные отчёта

Данные таблицы можно выгрузить и сохранить на компьютер в виде XLXS-файла.

1. Нажмите «Создать Excel».
2. Выберите тип выгрузки:
   • «Полный отчёт» — данные расширенной версии: выручка, средний чек, процент выкупа, монополизация, количество карточек с заказами, количество продавцов, среднее количество остатков и другие метрики.
   • «Ограниченный отчёт» — данные бесплатной версии: доступность и оборачиваемость.
3. Введите название файла и нажмите «Сформировать».

Формирование занимает некоторое время. Чтобы отслеживать статус и скачать готовый файл, перейдите в раздел «Загрузки».

Ограничения на выгрузку полного отчёта

Для полного отчёта действует лимит — 8 скачиваний в месяц. При необходимости дополнительные выгрузки можно докупить на странице сервисов «Джема».

Лимит списывается только после успешного формирования файла. Если при формировании возникла ошибка, лимит не расходуется. Ограниченный отчёт можно выгружать без ограничений.

Хранение файлов

Сформированные выгрузки хранятся в разделе «Загрузки» 2 дня. Wildberries рекомендует скачивать готовые файлы сразу после формирования.

Если не сохранить файл за эти 2 дня, для дальнейшей работы понадобится новая выгрузка. При успешном формировании полного отчёта она снова израсходует лимит, а дополнительные выгрузки могут потребовать оплаты.

SelSup помогает вести регулярный анализ продаж, расходов и прибыли в единой системе. Это позволяет сократить ручную подготовку внутренних отчётов и использовать выгрузки «Анализа ниш» для отдельных задач изучения рынка.

Практический совет: включайте в название сохраняемого файла предмет и период анализа, а для серии сравнений используйте единый шаблон названий. Так сотрудникам будет проще найти нужную выборку и сопоставить результаты без повторного формирования отчёта.

Главный результат работы с «Анализом ниш» — не просто список востребованных предметов, а выбор направления с учётом спроса, сезона, конкуренции и собственных расходов. Следующий шаг — проверить, как выбранный ассортимент влияет на прибыль магазина. На демонстрации SelSup можно разобрать, как сопоставлять продажи и затраты по товарам, контролировать рентабельность и использовать эти данные для решений о закупках.