Ozon повышает комиссии для продавцов с 6 апреля

С 6 апреля маркетплейс Ozon вводит масштабные изменения в тарифной политике для продавцов, работающих по схемам FBO, FBS и realFBS. Комиссии будут повышены для большинства товарных категорий, при этом сама логика их расчета станет более сложной и будет зависеть от цены товара.

Одновременно с ростом комиссий площадка снижает стоимость логистики и полностью отменяет показатель среднего времени доставки (СВД), который ранее существенно влиял на расходы селлеров. По утверждению представителей Ozon, суммарный эффект от этих изменений должен компенсировать рост комиссий для большинства продавцов.

Вверх

Основные изменения комиссий Ozon с 6 апреля

Ключевое нововведение — переход к более детализированной системе расчета комиссий, зависящей от цены товара. Изменения затронут практически все категории и все основные модели работы с маркетплейсом.

Вверх

Комиссия теперь зависит от цены товара

Повышение комиссий не коснется товаров стоимостью до 300 рублей. Для дешевого сегмента условия остаются прежними, что, по мнению Ozon, должно поддержать продавцов товаров массового спроса.

Актуальные ставки выглядят следующим образом:

• товары до 100 рублей — комиссия 14%
• товары от 100 до 300 рублей — комиссия 20%
• Ozon fresh: 17% и 23% соответственно

Комиссия по-прежнему рассчитывается от цены селлера, однако ставка зависит от ценового диапазона, в который попадает товар.

Вверх

Новая ценовая сетка комиссий

Маркетплейс также пересмотрел сами ценовые диапазоны, по которым определяется размер комиссии.

Ранее сетка выглядела так:

• до 100 рублей
• 100–300 рублей
• 300–500 рублей
• 500–1500 рублей
• дороже 1500 рублей

С 6 апреля действует новая сетка:

• до 100 рублей
• 100–300 рублей
• 300–1500 рублей
• 1500–5000 рублей
• 5000–10 000 рублей
• дороже 10 000 рублей

Такое расширение диапазонов означает, что для многих товаров комиссия вырастет даже без изменения базовой ставки — просто за счет перехода в более «дорогой» сегмент.

Вверх

Рост комиссий для большинства категорий

Наиболее чувствительные изменения коснулись товарных категорий с высокой оборачиваемостью и массовым спросом.

Вверх

Примеры повышения комиссий

Если ранее комиссия на туфли стоимостью свыше 1500 рублей по схеме FBO составляла 45%, то с 6 апреля она увеличится до 50%.

В ряде категорий комиссии впервые превысили отметку в 50%. Так, за продажу пары спортивной обуви селлер будет платить маркетплейсу 55%.

Максимальные комиссии — 55% — вводятся для следующих категорий:

• товары личной гигиены (туалетная бумага, прокладки, ватные диски)
• чемоданы и кейсы

Ранее комиссии по этим категориям составляли 43–44%. Также 50-процентная комиссия вводится для значительной части детских товаров и обуви.

Вверх

Средний рост комиссий и исключения

По оценкам рынка, средний рост комиссий составит 7–10%. Однако динамика сильно различается по категориям.

Например, для смартфонов повышение будет минимальным — около 1%. Это связано с высокой конкуренцией и чувствительностью покупателей к цене в данном сегменте.

В то же время в 2025 году Ozon уже несколько раз повышал комиссии, и по отдельным категория.