Поисковая выдача Wildberries в 2026 году почти полностью стала рекламной
По оценке сервисов аналитики маркетплейсов Wildbox.ru и Mkeeper, в начале 2026 года поисковая и категорийная выдача на Wildberries практически полностью состоит из рекламных карточек.
Как сообщает Ecomhub, в ряде категорий и поисковых запросов доля рекламных товаров визуально приближается к 100%. Выдача все чаще выглядит как единый непрерывный рекламный блок.
Поиск как инструмент монетизации
Аналитики отмечают, что поиск на Wildberries постепенно перестает выполнять навигационную функцию и трансформируется в механизм монетизации.
Для самой площадки это означает рост рекламной выручки. Для селлеров — усиление зависимости от вложений во внутреннюю рекламу.
Органическая выдача заметно смещена вниз, а рекламные баннеры и карточки занимают практически весь экран.
Каннибализация органического трафика
По оценкам экспертов сервиса аналитики и оптимизации Seller Mate, такая структура выдачи приводит к каннибализации органического трафика.
Это означает, что:
- стоимость рекламных кликов растет;
- суммарные расходы на продвижение увеличиваются;
- рост рекламных затрат не всегда приводит к пропорциональному росту заказов.
Покупателям становится сложнее находить нерекламируемые товары, поскольку они располагаются значительно ниже в результатах поиска.
Рост конкуренции и рекламных бюджетов
Высокая конкуренция на платформе вынуждает продавцов увеличивать расходы на внутреннюю рекламу «ВБ.Продвижение», чтобы их товары оставались заметными.
В результате:
- ранжирование становится все менее зависимым от реального спроса и качества товара;
- алгоритмы все сильнее ориентируются на размер рекламного бюджета селлера;
- эффективность высоких ставок снижается.
Для продавцов это означает, что даже крупные вложения в рекламу все реже дают устойчивое конкурентное преимущество.
Что это значит для селлеров
Эксперты отмечают, что в текущих условиях:
- рекламные бюджеты растут быстрее продаж;
- эффективность рекламы размывается;
- ручная оптимизация карточек становится обязательной.
Одновременно усиливается разрыв между крупными и малыми продавцами: первые могут позволить себе масштабные рекламные бюджеты, вторые вынуждены искать более точечные и экономичные стратегии продвижения.
Аналитики подчеркивают: реклама нужна не ради кликов, а ради дополнительного трафика и прироста заказов.
Почему органику нельзя игнорировать
По данным Seller Mate, органическая выдача на Wildberries по-прежнему существует — и ее игнорирование является ошибкой.
Именно органика обеспечивает:
- самый дешевый трафик;
- более высокий CR в большинстве категорий;
- стабильный уровень заказов;
- позитивный сигнал алгоритмам о востребованности товара.
Карточки, которые продаются без постоянной рекламной поддержки, получают дополнительный вес в ранжировании и становятся менее зависимыми от рекламных ставок.
Выводы
Изменения в поисковой выдаче Wildberries в 2026 году показывают, что платформа все активнее монетизирует внимание покупателей через рекламу.
Для селлеров это означает необходимость более осознанной стратегии: сочетания рекламы с глубокой оптимизацией карточек, работы с органикой и точного расчета рентабельности продвижения.
Понимание принципов ранжирования и аккуратная работа с трафиком позволяют постепенно поднимать товары в выдаче даже без экстремальных рекламных бюджетов.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
