Поисковая выдача Wildberries в 2026 году почти полностью стала рекламной

По оценке сервисов аналитики маркетплейсов Wildbox.ru и Mkeeper, в начале 2026 года поисковая и категорийная выдача на Wildberries практически полностью состоит из рекламных карточек.

Как сообщает Ecomhub, в ряде категорий и поисковых запросов доля рекламных товаров визуально приближается к 100%. Выдача все чаще выглядит как единый непрерывный рекламный блок.

Поиск как инструмент монетизации

Аналитики отмечают, что поиск на Wildberries постепенно перестает выполнять навигационную функцию и трансформируется в механизм монетизации.

Для самой площадки это означает рост рекламной выручки. Для селлеров — усиление зависимости от вложений во внутреннюю рекламу.

Органическая выдача заметно смещена вниз, а рекламные баннеры и карточки занимают практически весь экран.

Каннибализация органического трафика

По оценкам экспертов сервиса аналитики и оптимизации Seller Mate, такая структура выдачи приводит к каннибализации органического трафика.

Это означает, что:

• стоимость рекламных кликов растет;
• суммарные расходы на продвижение увеличиваются;
• рост рекламных затрат не всегда приводит к пропорциональному росту заказов.

Покупателям становится сложнее находить нерекламируемые товары, поскольку они располагаются значительно ниже в результатах поиска.

Рост конкуренции и рекламных бюджетов

Высокая конкуренция на платформе вынуждает продавцов увеличивать расходы на внутреннюю рекламу «ВБ.Продвижение», чтобы их товары оставались заметными.

В результате:

• ранжирование становится все менее зависимым от реального спроса и качества товара;
• алгоритмы все сильнее ориентируются на размер рекламного бюджета селлера;
• эффективность высоких ставок снижается.

Для продавцов это означает, что даже крупные вложения в рекламу все реже дают устойчивое конкурентное преимущество.

Что это значит для селлеров

Эксперты отмечают, что в текущих условиях:

• рекламные бюджеты растут быстрее продаж;
• эффективность рекламы размывается;
• ручная оптимизация карточек становится обязательной.

Одновременно усиливается разрыв между крупными и малыми продавцами: первые могут позволить себе масштабные рекламные бюджеты, вторые вынуждены искать более точечные и экономичные стратегии продвижения.

Аналитики подчеркивают: реклама нужна не ради кликов, а ради дополнительного трафика и прироста заказов.

Почему органику нельзя игнорировать

По данным Seller Mate, органическая выдача на Wildberries по-прежнему существует — и ее игнорирование является ошибкой.

Именно органика обеспечивает:

• самый дешевый трафик;
• более высокий CR в большинстве категорий;
• стабильный уровень заказов;
• позитивный сигнал алгоритмам о востребованности товара.

Карточки, которые продаются без постоянной рекламной поддержки, получают дополнительный вес в ранжировании и становятся менее зависимыми от рекламных ставок.

Выводы

Изменения в поисковой выдаче Wildberries в 2026 году показывают, что платформа все активнее монетизирует внимание покупателей через рекламу.

Для селлеров это означает необходимость более осознанной стратегии: сочетания рекламы с глубокой оптимизацией карточек, работы с органикой и точного расчета рентабельности продвижения.

Понимание принципов ранжирования и аккуратная работа с трафиком позволяют постепенно поднимать товары в выдаче даже без экстремальных рекламных бюджетов.