Участие в акциях — один из ключевых факторов ранжирования товаров на Wildberries. Оно может дать товарам дополнительное продвижение в поисковой выдаче и каталоге. Это относится и к обычным акциям, и к автоматическим.
О работе выдачи также читайте в инструкциях Wildberries «Выдача и ранжирование товаров на Wildberries» и «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries». Более широкий разбор темы — в статье «Ранжирование на Вайлдберриз: как вывести карточку товара в топ».
Как принять участие в акции
- Откройте на портале раздел «Товары и цены → Календарь акций».
- Нажмите на интересующую акцию в календаре.
- Изучите панель, которая откроется справа: в ней указаны условия акции и преимущества участия.
В этой же панели можно настроить список товаров — участников акции:
- Для запланированной акции — заранее определить, какие товары будут участвовать.
- Для акции, которая уже идёт, — скорректировать список участников. Исключение — распродажа WB Клуба.
Подробности описаны в инструкции Wildberries «Календарь акций».
В нижней части панели находится динамическая шкала прогресса. Она показывает актуальные условия продвижения и подсказывает, как его улучшить. Текст на шкале зависит от трёх факторов:
- вида акции — обычная или автоакция;
- статуса — акция запланирована или уже идёт;
- условий конкретной акции.
Практический совет. При подготовке к акции сохраните её условия и выбранный список товаров в рабочей заметке с датой. Так сотруднику, который будет вести акцию, будет проще сопоставить первоначальный план с текущими данными панели.
В панели видно, сколько товаров участвует в акции и сколько не участвует. Кнопка под шкалой позволяет сформировать список участников, добавить товары или исключить их. Название кнопки может немного различаться в зависимости от вида акции.
Чем больше товаров участвует в акции, тем больше преимуществ в продвижении вы получите.
Как работают уровни продвижения
В акции может быть несколько уровней продвижения. Их количество и процент продвижения на каждом уровне зависят от конкретной акции. Система рассчитывает эти параметры автоматически и показывает их на шкале прогресса.
Ниже — пример акции с тремя уровнями продвижения для небольшого ассортимента:
А так выглядит акция с тремя уровнями продвижения для большого ассортимента:
Самостоятельно рассчитывать уровни не нужно. Шкала прогресса показывает, сколько их в конкретной акции и сколько товаров необходимо добавить для дополнительного продвижения. Остаётся добавить нужные товары.
Переход на следующий уровень и более высокий процент продвижения зависят от количества добавленных в акцию товаров. Чем больше товаров вы добавляете, тем выше процент продвижения и тем выше товары показываются в выдаче.
Формулировки на шкале могут немного различаться от акции к акции, чтобы подсказки соответствовали конкретной ситуации. Они зависят от:
- товаров, включённых в акцию;
- того, запланирована акция или уже действует.
Например, у запланированной автоакции с двумя уровнями продвижения шкала выглядит так:
В этом примере в акцию добавлено 10 товаров, и они получают +10% к выдаче. Если добавить ещё 10 товаров, продвижение станет максимальным для этой акции.
Для запланированной автоакции с тремя уровнями продвижения шкала выглядит так:
В этом примере действуют следующие пороги:
- От 10 товаров — +10% к выдаче.
- От 15 товаров — +15% к выдаче.
- 20 товаров — +30% к выдаче.
Сейчас добавлено 15 товаров, поэтому они получают +15% к выдаче. Чтобы получить максимальное для этой акции продвижение, нужно добавить ещё 5 товаров.
Если одни и те же товары участвуют в нескольких акциях одновременно, применяется наибольший процент продвижения. Например, при +5% в одной акции и +10% в другой товары получат +10%.
Не складывайте проценты разных акций при планировании результата: так можно завысить ожидания от продвижения и неверно оценить отдачу от участия.
SelSup помогает сопоставлять продажи, расходы и прибыль по товарам. Такая аналитика позволяет оценивать фактический результат участия, а не ориентироваться только на обещанный процент продвижения.
Какие параметры показывает шкала прогресса
Рассмотрим пример шкалы для запланированной автоакции:
В этом примере шкала показывает:
- Сколько товаров добавлено в акцию — 19.
- Сколько товаров исключено — 16.
- Сколько товаров можно добавить в акцию — 35.
- Текущий уровень продвижения — +5% к выдаче.
- Сколько товаров осталось добавить до следующего уровня — 6. При участии от 25 товаров продвижение повысится до +10% к выдаче.
- Сколько товаров нужно добавить для максимального продвижения — 16. В этом примере для максимума необходимо включить все подходящие товары: 35 возможных − 19 участвующих = 16.
Как добавить товары в акцию
Посмотреть подходящие товары можно на странице с условиями акции. Откройте нужную акцию в календаре и нажмите «Перейти к товарам для акции».
На открывшейся странице можно сформировать и скачать полный список товаров в Excel. В файле будет указано, какие товары уже участвуют в акции, а какие можно добавить.
Практический совет. Сохраните исходную выгрузку отдельно, а для отбора товаров используйте рабочую копию. Это позволит в любой момент свериться с первоначальным списком без повторного скачивания файла.
Обычная акция
В обычной акции вы самостоятельно решаете, какие подходящие под её условия товары добавить: все или только часть. Список выбранных товаров нужно сформировать самостоятельно в XLSX-файле. Порядок добавления описан в инструкции Wildberries по добавлению товаров в акцию.
Автоакция
В автоакцию товары включаются автоматически. Вы можете исключить их из акции, а если передумаете — вернуть обратно. Подробный порядок работы описан в инструкции Wildberries по автоакциям.
Как оценить результат участия
Посмотреть, как участие в акциях и дополнительное продвижение повлияли на метрики, можно в разделе «Аналитика». Например, для анализа подойдёт отчёт «Воронка продаж». Подробнее о нём читайте в отдельной инструкции Wildberries.
Практический совет. Заранее отметьте период участия и список товаров, а при анализе сопоставляйте одинаковые показатели за периоды одинаковой длительности. Это поможет последовательнее оценить изменения, не смешивая результаты разных наборов товаров.
Рост продаж сам по себе не показывает, сколько вы заработали. Если оценивать акцию только по объёму продаж, можно не заметить, что расходы снизили прибыль.
SelSup помогает контролировать рентабельность товаров: анализировать продажи, прибыль и расходы, в том числе комиссии и штрафы в аналитических отчётах. Сопоставляйте эти показатели с изменениями в «Воронке продаж», чтобы оценивать не только продвижение, но и финансовый результат.
Частые вопросы
Какой процент применяется, если товар участвует в нескольких акциях?
Wildberries применяет самый высокий процент продвижения из указанных в этих акциях. Например, если в одной акции продвижение в поиске и каталоге составляет до 30%, а в другой — до 35%, товар получит до 35% к продвижению в поиске и каталоге.
Что проверить, если дополнительного продвижения нет?
Проверьте условия и преимущества акции в календаре: возможно, в этой акции дополнительное продвижение не предусмотрено.
Если акция предусматривает дополнительное продвижение, проверьте участие товара и выполнение условий:
- Убедитесь, что товар добавлен в акцию. Отметка о том, что он подходит для участия, ещё не означает, что он участвует. Продвижение получают только добавленные в акцию товары.
- Проверьте условия на шкале прогресса. В некоторых акциях дополнительное продвижение доступно только после их выполнения. Возможно, нужные условия пока не соблюдены.
- Чтобы получить дополнительное продвижение, откройте нужную акцию в календаре и добавьте количество товаров, указанное в шкале продвижения.
Если вы уверены, что выполнили все условия, но товар не получает дополнительного продвижения, обратитесь в поддержку с темой «Продвижение товаров в акциях».
Главный ориентир при работе с акцией — её собственные условия и шкала прогресса: проверьте фактическое участие товаров, нужное количество участников и доступный уровень продвижения.
Следующий вопрос — как оценить, оправдало ли участие затраты. На демонстрации SelSup можно разобрать, как контролировать продажи, расходы и рентабельность участвующих товаров, чтобы принимать решения о следующих акциях по финансовому результату.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
