Факты проверены 21 сентября 2026 года. Продвижение на Wildberries помогает получать дополнительные показы карточек в поиске, каталоге и рекомендациях. Эффективность кампании складывается из четырёх частей: готовности карточки, экономики товара, управления бюджетом и регулярной аналитики. Пошаговый подход помогает направлять расход на позиции, которые способны превращать трафик в заказы.
Что подготовить до запуска рекламы
Сначала проверьте карточку глазами покупателя. Название и характеристики должны соответствовать товару и поисковому спросу, фотографии — быстро объяснять назначение и преимущества, а описание — закрывать вопросы выбора. Цена, рейтинг, отзывы, срок доставки и наличие влияют на решение покупателя вместе с рекламной позицией.
Затем посчитайте допустимую стоимость привлечения заказа. Учитывайте цену продажи, скидку, комиссию, логистику, хранение, себестоимость, налоги и плановую прибыль. Полученный предел помогает выбрать стартовый бюджет и оценить ДРР без отрыва от маржинальности.
Как устроены бюджет и оплата
Бюджет кампании пополняется из доступных в кабинете источников. Перед запуском проверьте баланс, правила списания и минимальные значения, которые интерфейс показывает для выбранного формата. Wildberries обновляет условия и элементы кабинета, поэтому актуальные цифры берите прямо из настроек кампании.
Дневной бюджет задаёт темп расхода. Для старта полезен объём, который позволяет собрать достаточно показов и кликов, сохраняя управляемый риск. Резкое увеличение бюджета при ограниченных остатках создаёт разрыв между трафиком и возможностью выполнить спрос, поэтому остаток и срок поставки стоит проверять вместе с рекламными настройками.
Как выбрать ставку
Ставка влияет на конкурентоспособность рекламного показа, а итоговая позиция зависит также от факторов карточки и органического ранжирования. Релевантность запросу, продажи, конверсия, рейтинг, цена и скорость доставки поддерживают результат кампании. Реклама усиливает подготовленную карточку и быстрее показывает, где остаётся точка роста.
- Начните со ставки, которую кабинет рекомендует для выбранной зоны.
- Соберите статистику за сопоставимый период.
- Повышайте ставку там, где карточка конвертирует трафик и сохраняет допустимую экономику.
- Снижайте ставку или уточняйте настройки, если клики растут быстрее заказов.
Оценивайте ставку вместе с бюджетом: высокая ставка при малом лимите может быстро завершить показы, а слишком осторожная ставка даст мало данных для решения.
Как запустить кампанию
- Откройте раздел продвижения и создайте кампанию.
- Выберите товары с достаточным остатком и рассчитанной экономикой.
- Настройте зоны показов и доступные параметры.
- Укажите бюджет, дневной лимит и ставку.
- Проверьте товары, значения и период, затем запустите кампанию.
После старта дайте системе собрать данные и зафиксируйте исходные настройки. При редактировании меняйте один крупный параметр за раз: ставку, бюджет, состав товаров или карточку. Такой журнал помогает связать изменение с результатом.
Какие показатели смотреть
- Показы характеризуют доступный охват.
- Клики и CTR показывают привлекательность карточки в рекламной выдаче.
- CPC отражает стоимость перехода.
- Заказы и конверсия показывают, как трафик превращается в покупки.
- Расходы, выручка и ДРР связывают рекламу с экономикой продаж.
Для анализа сравнивайте товары внутри одинакового периода и учитывайте изменение цены, остатков и доставки. Мало показов — повод проверить ставку, бюджет и доступность товара. Достаточно кликов при малом числе заказов — сигнал улучшить карточку и предложение. Стабильные заказы при приемлемой ДРР дают основание постепенно масштабировать кампанию.
Когда увеличить, снизить или остановить расход
Увеличение подходит позиции с устойчивой конверсией, запасом товара и ДРР в пределах целевого значения. Повышайте бюджет или ставку ступенчато и следите, сохраняется ли эффективность на новом объёме.
Снижение помогает, когда стоимость клика растёт, а заказы и маржа уже не поддерживают текущий расход. Сначала уточните слабое место: ставка, запросы, цена, визуал, отзывы или срок доставки.
Пауза полезна при дефиците остатка, резком изменении цены, проблемах с карточкой или накопленном расходе без заказов. После исправления причины запускайте новый тест с зафиксированными параметрами.
Ежедневный и еженедельный контроль
Каждый день
- проверяйте остатки, статус кампании и темп расхода;
- отслеживайте отклонения в показах, кликах, заказах и ДРР;
- фиксируйте изменения ставок, бюджета и карточек.
Раз в неделю
- сравнивайте товары и кампании за одинаковые периоды;
- разбирайте запросы и зоны показов;
- перераспределяйте бюджет в пользу прибыльных связок;
- планируйте тест одного нового элемента на следующую неделю.
Как работают зоны показов и модели оплаты
В WB Продвижении карточки могут появляться на главной странице, в карточках похожих товаров, в блоках рекомендаций, избранном и других зонах. Набор доступных зон и способ управления ими зависит от типа кампании. Перед запуском проверьте, где покупатель увидит товар и какое действие система считает платным.
Wildberries поддерживает модели оплаты за показы и за клики. Кампания за показы подходит для контроля охвата и позиции в рекламных зонах. Оплата за клики связывает расход с переходом покупателя к карточке, но итоговую эффективность всё равно определяют конверсия карточки, цена, срок доставки и маржинальность.
Единая и ручная ставка
Единая ставка упрощает запуск: продавец задаёт одно значение, а система распределяет показы по доступным зонам. Этот режим удобен для первого теста и кампаний, где важен широкий охват. Ручная ставка даёт больше контроля: продавец выбирает зоны и управляет ставками с учётом их результата.
Выбирайте модель по задаче и объёму данных. Для нового товара начните с ограниченного бюджета и одной гипотезы. Для карточки с накопленной статистикой сравните расход, клики, заказы и ДРР по зонам. Рост конкуренции, сезонный спрос, настройки кампании и исходная органическая позиция влияют на необходимую ставку, поэтому пересматривайте её по факту, а не по одному прогнозу.
Как SelSup помогает связать рекламу с экономикой
SelSup собирает заказы, остатки, цены и показатели по товарам в едином рабочем контуре. Продавец быстрее видит позиции с запасом для роста, контролирует маржинальность и принимает решение о бюджете на основе экономики артикула. Посмотрите этот процесс на демонстрации SelSup.
Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries
Скриншоты собраны в порядке действий из официальных инструкций Wildberries. Подписи помогают сопоставить каждый экран с этапом настройки в кабинете продавца.
Бюджет и оплата кампаний по продвижению
Как выбрать ставку для продвижения
Как запустить и редактировать кампанию по продвижению
Статистика и управление продвижением
Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries
WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
