Равенство условий на маркетплейсах: банки получат равный доступ к клиентам

В Госдуме готовят законопроект, который может кардинально изменить правила игры для банков, работающих с маркетплейсами. Главная цель — обеспечить равнодоступность инфраструктуры и устранить дискриминацию покупателей и продавцов в зависимости от того, картой какого банка они пользуются. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает бизнесу адаптироваться к любым изменениям.

Что планируют изменить

Сейчас многие маркетплейсы тесно связаны с определёнными кредитными организациями: покупатели с «родными» картами площадки получают скидки, а клиенты других банков — нет. Это создаёт неравные условия для потребителей и банков, не входящих в экосистемы маркетплейсов.

Законодатели намерены зафиксировать принцип равнодоступности:

• Клиент любого банка должен получать одинаковые условия (скидки, кешбэк, рассрочку) при покупке на площадке, независимо от того, аффилирован банк с маркетплейсом или нет.
• Регулирование затронет все финансовые услуги, оказываемые структурами, связанными с маркетплейсами, чтобы исключить элементы недобросовестной конкуренции.
• Контроль за соблюдением правил будет усилен, чтобы площадки не могли создавать скрытые преимущества для «своих» банков.

Работа над поправками ведётся совместно с Центробанком и Правительством. Ожидается, что проект будет готов в первой половине 2026 года.

Почему это важно

Для покупателей новые правила означают, что не придётся заводить карту конкретного банка, чтобы получить скидку или кешбэк. Можно пользоваться любым удобным платёжным инструментом и получать одинаковые условия.

Для банков это открывает равные возможности по работе с маркетплейсами. Сейчас многие кредитные организации фактически отрезаны от клиентов, которые активно покупают на крупнейших площадках. Новый закон устранит этот барьер.

Для маркетплейсов это вызов — придётся перестраивать программы лояльности и финансовые продукты, делая их доступными для всех банков. Это потребует инвестиций в IT-инфраструктуру и пересмотра партнёрских соглашений.

Для продавцов изменения тоже важны. Если у покупателей будет больше способов оплаты на равных условиях, это может стимулировать спрос. Кроме того, площадки могут пересмотреть комиссионную политику, что тоже отразится на селлерах.

Безопасность операций и снижение нагрузки

Анатолий Аксаков, глава Комитета Госдумы по финансовому рынку, отметил позитивные сдвиги в области борьбы с мошенничеством. Благодаря уточнению параметров «сомнительных операций» со стороны Центробанка, количество жалоб клиентов на блокировки платежей снизилось на 30%. Кредитные организации стали действовать точнее, минимизируя проблемы для законопослушных пользователей и бизнеса.

Это важная тенденция: регулятор стремится найти баланс между борьбой с мошенничеством и удобством для добросовестных клиентов. Меньше ложных блокировок — меньше стресса для бизнеса и потребителей.

Прогноз по ключевой ставке

На горизонте марта 2026 года ожидается постепенное снижение ключевой ставки. Прогноз — до 14,5–15%, что в перспективе должно сделать заемные средства доступнее для бизнеса. Для селлеров это означает потенциальное снижение стоимости кредитов и займов, что особенно актуально при масштабировании и закупках товаров к сезонным пикам.

Выводы

2026 год принесёт важные изменения в финансовую инфраструктуру маркетплейсов. Законопроект о равнодоступности банковских услуг может устранить дискриминацию покупателей и создать равные условия для всех кредитных организаций. Одновременно снижается количество ложных блокировок платежей, а ключевая ставка, вероятно, пойдёт вниз, делая кредиты доступнее.

Для бизнеса это означает новые возможности, но и новые вызовы. Чтобы успевать за изменениями, нужна точная аналитика и автоматизация. Selsup предоставляет все необходимые инструменты для управления финансами в новых условиях.