Россияне чаще покупают дорогие вещи вечером: 62% легче решаются на крупные траты после заката
Международный тренд: покупки после полуночи
Исследование, проведённое в начале 2026 года, показало, что 79% покупателей совершают онлайн-покупки в период с 9 вечера до 5 утра. 25% из них признались, что вечером чаще совершают импульсивные траты. 23% опрошенных делают это минимум раз в месяц. Чтобы проверить, распространяется ли этот тренд на российский рынок и работает ли он для дорогостоящих покупок, в России провели собственное исследование.
• 79% покупателей совершают онлайн-покупки с 21:00 до 05:00
• 25% признаются в импульсивных вечерних тратах
• 23% делают это минимум раз в месяц
Российские данные: вечерняя смелость
Российское исследование, в котором участвовали люди, покупающие лоты стоимостью от 10 тысяч до миллионов рублей, показало красноречивые результаты. 62% респондентов заявили, что вечером им психологически легче решиться на покупку или повышение ставки. При этом 38% из их числа признались, что ту же самую вещь они вряд ли купили бы, если бы «переспали» с этой мыслью до утра. Почти 80% из тех, кто приобретает вещи вечером, делают это минимум раз в месяц.
• 62% — вечером легче решиться на крупную покупку
• 38% — не купили бы ту же вещь утром
• 80% — покупают вечером минимум раз в месяц
🧠 Психологические механизмы:
- Желание наградить себя за тяжёлый день
- Усталость и нехватка положительных эмоций
- Покупка как быстрая дофаминовая подпитка
- «Отложенный подарок» самому себе
🎯 Как это работает:
- Утром человек чётко представляет бюджет
- К вечеру рамка размывается
- Усталость снижает самоконтроль
- Покупка становится способом порадовать будущего себя
«Человек подсознательно хочет сделать приятным для себя какой-то из дней впереди — тот самый, когда придёт заказанная вещь. Покупка превращается в некий "отложенный подарок" самому себе», — поясняют эксперты.
📈 Динамика рынка e-commerce в России:
- 2019 год: 1,7 трлн ₽
- 2025 год: 13,4 трлн ₽
- Рост в 7,9 раза за 6 лет
📦 Количество заказов (2025):
- 8,3 млрд интернет-заказов
- Доля e-commerce в рознице: >25%
За эти годы покупатель сильно изменился: он перестал быть просто «человеком, который заказывает товары с доставкой». Сегодня его поведение сложнее, импульсивнее и сильно привязано к времени суток. Даже крупные траты — от дорогой техники до автомобилей — всё чаще совершаются глубоким вечером, когда усталость берёт верх над самоконтролем.
• Размещать самые выгодные предложения вечером (после 21:00)
• Использовать ограниченные по времени акции в ночные часы
• Адаптировать рекламные кампании под вечерний трафик
• Учитывать, что решение о покупке, принятое вечером, может быть отменено утром (38% случаев)
🔮 Вывод для бизнеса:
- Вечер — «золотое время» для крупных продаж
- Импульсивные покупки дорогих товаров требуют вечернего продвижения
- Важно использовать психологические триггеры (дефицит времени, ограниченное предложение)
✅ Для покупателей:
- Осознавать, что вечером самоконтроль снижен
- Использовать правило «24 часов» перед крупной покупкой
- Не хранить данные карты в приложениях
Российский рынок e-commerce вырос до 13,4 трлн рублей. Крупные покупки всё чаще совершаются вечером: 62% респондентов легче решаются на трату после заката, а 38% из них признались, что не купили бы ту же вещь утром. Психологические механизмы — усталость, желание наградить себя, эффект «отложенного подарка» — толкают на импульсивные решения. Глобальные данные подтверждают тренд: 79% людей в мире покупают онлайн с 21:00 до 05:00. Селлерам стоит переносить основные акции и скидочные предложения на вечерние часы, а покупателям — помнить о снижении самоконтроля. Эксперты отмечают, что зависимость покупок от времени суток — это чистая психология. Утром человек чётко представляет, сколько может потратить сегодня. К вечеру эта рамка размывается, особенно если удалось не выйти за «дозволенный бюджет» к концу дня. Вечерняя покупка становится способом наградить себя за трудный день и создать «отложенный подарок» на будущее.
Заключение
Российский покупатель эволюционировал: крупные траты теперь чаще совершаются вечером, когда усталость снижает самоконтроль. 62% респондентов легче решаются на покупку после заката, 38% признаются, что утром не сделали бы этого. Глобальный тренд подтверждается: 79% людей в мире покупают онлайн с 21:00 до 05:00. Селлерам стоит смещать пик рекламной активности на вечерние часы, а покупателям — помнить об уязвимости и использовать правило «24 часов» перед крупными тратами.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
