Тенденция усиливается: спад новых регистраций и рост закрытий
По подсчетам сервиса проверки и анализа контрагентов, в январе-феврале 2026 года в России было зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и индивидуальных предпринимателей в сфере онлайн-торговли. Это примерно на 24% меньше, чем год назад. Тенденция набирает обороты: по итогам 2025 года в России было зарегистрировано 149 тыс. таких ИП и организаций, что на 18% меньше, чем в 2024 году. Количество ликвидаций за год увеличилось на 15,1%, до 130,3 тыс. На середину марта в России в сфере e-commerce зарегистрировано более 466 тыс. действующих организаций, из которых 92% — индивидуальные предприниматели.
Пик новых регистраций пришелся на 2023 год. С 2024 года началось закономерное охлаждение. В 2025 году количество новых регистраций вернулось к уровню 2022 года, а ликвидации достигли рекордных значений.
Микробизнес под ударом: выручка до 100 тыс. рублей уходит в прошло
По данным ERP-сервиса, наибольший отток «новичков» наблюдается в сегменте микробизнеса с выручкой до 100 тыс. рублей в месяц. За последние четыре года доля селлеров с выручкой до 10 тыс. рублей снизилась с 27% до 15%, а с выручкой до 100 тыс. рублей — с 37% до 28%. Эти показатели объясняют большой уязвимостью низкооборотистых игроков к росту комиссий маркетплейсов, логистических издержек и оплате возвратов товаров.
| Сегмент по выручке | Доля в 2022 году | Доля в 2026 году | Изменение |
|---|---|---|---|
| до 10 тыс. руб./мес | 27% | 15% | -12 п.п. |
| до 100 тыс. руб./мес | 37% | 28% | -9 п.п. |
| свыше 100 тыс. руб./мес | 36% | 57% | +21 п.п. |
- Рост комиссий маркетплейсов (Ozon, Wildberries)
- Увеличение логистических издержек
- Платные возвраты товаров
- Новые налоговые обязательства (НДС для УСН с 2026 года)
- Крупные селлеры с диверсифицированным ассортиментом
- Продавцы с собственными брендами
- Компании с автоматизацией процессов (Selsup и аналоги)
- Игроки с низкой себестоимостью и прямыми контрактами
Профессионализация вместо легкого заработка
Президент Ассоциации цифровых платформ отмечает, что кажущееся снижение числа новых регистраций связано прежде всего с профессионализацией бизнеса. Если еще два года назад выход на маркетплейсы часто воспринимался как способ быстрого заработка без глубокого погружения, то сегодня конкуренция требует иного подхода. Предприниматели приходят на платформы более осознанно, с проработанной аналитикой, инвестициями в ассортимент и развитие собственных брендов.
«Рынок фактически перестал расти за счет «новичков», заходивших ранее на площадки часто с небольшими бюджетами для тестирования спроса. Порог входа сильно вырос. Сейчас идет переход от экстенсивного роста к интенсивному: селлеров становится меньше, но денежный поток на каждого из них увеличивается».
Выручка оставшихся селлеров бьет рекорды
Несмотря на сокращение числа активных продавцов (по данным экспертов, в 2025 году их количество снизилось почти на 7%), медианная выручка тех, кто остался, достигла 574,5 тыс. рублей — это максимум за последние четыре года. Рынок переходит от количественного роста к качественному: уходят микробизнесы, которые не выдерживают конкуренции, а оставшиеся игроки наращивают обороты за счет профессионализации, автоматизации и эффекта масштаба.
- Объем рынка e-commerce в 2025 году — 13,4 трлн рублей (данные Data Insight)
- Количество активных продавцов снизилось на 7% в 2025 году
- Медианная выручка выросла до 574,5 тыс. руб.
- Доля ИП среди всех продавцов — 92%
- Дальнейшая консолидация рынка
- Ужесточение требований маркетплейсов
- Роль автоматизации (Selsup) становится критической
- Успех будет зависеть от юнит-экономики, а не от объема
Дополнительные факторы: НДС для УСН и рост издержек
В этом году дополнительно на малом бизнесе в e-commerce скажутся изменения в уплате НДС для тех, кто работает по упрощенной системе налогообложения. С 2026 года многие селлеры, чей доход превысил 20 млн рублей, обязаны платить НДС, что увеличивает нагрузку. Для микробизнеса с низкой маржинальностью это может стать последней каплей, заставляющей закрыться.
• Повышение комиссий маркетплейсов (Ozon с апреля, Wildberries после мая)
• Рост логистических тарифов
• Новые налоговые обязательства (НДС для УСН)
• Ужесточение требований к маркировке и упаковке
• Конкуренция с СТМ маркетплейсов
Заключение: рынок вступает в фазу зрелости
Российский рынок e-commerce окончательно перешел от стадии бурного роста к стадии зрелости и консолидации. Количество новых регистраций падает, число ликвидаций растет, а порог входа для новичков становится все выше. Однако для тех, кто остается на плаву, условия становятся лучше: снижается конкуренция со стороны микробизнеса, растет медианная выручка, появляется возможность строить долгосрочные стратегии. Успех в новой реальности зависит от профессионализации, автоматизации (сервисы вроде Selsup становятся необходимостью), работы с юнит-экономикой и развития собственных брендов. Легких денег на маркетплейсах больше нет — но и возможностей для системного бизнеса стало больше
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
