Рынок e-commerce в 2026: регистрации упали на 24%, ликвидации выросли до 130,3 тыс.
Динамика регистраций и ликвидаций: рынок консолидируется
По данным «Коммерсанта», в январе-феврале 2026 года в России зарегистрировали 19,7 тыс. компаний и индивидуальных предпринимателей в сфере онлайн-торговли. Это примерно на 24% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Тенденция на снижение числа новых регистраций продолжается второй год подряд: в 2025 году на рынок вышло 149 тыс. новых игроков — на 18% меньше, чем в 2024-м.
• 2023 год — пик интереса к маркетплейсам (около 550 тыс. бизнесов)
• 2024 год — начало снижения новых регистраций
• 2025 год — 149 тыс. новых регистраций (-18%)
• Янв-фев 2026 — 19,7 тыс. (-24%)
• Март 2026 — 466 тыс. действующих бизнесов в e-commerce
При этом количество закрытых бизнес-проектов в 2025 году достигло 130,3 тыс., что на 15% больше, чем в 2024 году. Таким образом, чистый прирост новых игроков стремится к нулю, а рынок вступает в фазу консолидации.
- Около 550 тыс. бизнесов на Wildberries и Ozon
- Низкий порог входа
- Высокий спрос на маркетплейсах
- Многие заходили для тестирования спроса
- 466 тыс. действующих бизнесов (март 2026)
- Падение новых регистраций второй год подряд
- Рост ликвидаций на 15%
- Показатели вернулись к уровню 2022 года
Микробизнес уходит: доля селлеров с выручкой до 100 тыс. рублей сократилась на 9%
Быстрее всего рынок покидают малые продавцы с оборотом до 100 тыс. рублей в месяц. Сегмент с выручкой до 10 тыс. рублей уменьшился с 27% до 15%, а с выручкой до 100 тыс. рублей — с 37% до 28%. Продавцы с небольшим оборотом уходят из-за роста комиссий маркетплейсов, увеличения логистических затрат и расходов на возвраты товаров. Дополнительным фактором становится изменение правил уплаты НДС для бизнеса.
«Продавцы с небольшим оборотом уходят из-за роста комиссий маркетплейсов, увеличения логистических затрат и расходов на возвраты товаров. Дополнительным фактором становится изменение правил уплаты НДС для бизнеса».
Порог входа повышается: от тестирования спроса к профессиональной стратегии
Ранее бизнесмены входили на рынок онлайн-торговли с минимальными вложениями. Их главной целью на старте было протестировать спрос, только потом они начинали развиваться и инвестировать больше денег. Теперь, считают источники «Коммерсанта», подобный подход не работает: уровень конкуренции стал гораздо выше. Предприниматели чаще заходят на маркетплейсы с подготовленной стратегией, инвестициями и пониманием экономики бизнеса.
- Рост комиссий маркетплейсов (+58–63% за 2023–2025)
- Увеличение логистических затрат (+33–89%)
- Сокращение доли выручки селлеров до 69%
- Новые налоговые обязательства (НДС для УСН)
- Проработанная стратегия и бизнес-план
- Понимание юнит-экономики с первого дня
- Стартовые инвестиции на закупку и продвижение
- Развитие собственного бренда, а не перепродажа
Доля маркетплейсов в e-commerce достигла 72%
Сейчас большая часть интернет-торговли осуществляется через маркетплейсы. По информации источников «Коммерсанта», доля маркетплейсов в общем объёме рынка онлайн-торговли составляла почти 72%. Оборот крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — по итогам 2025 года достиг 8,59 трлн рублей, увеличившись на 32,2%. Годом ранее темпы роста составили 50%. Эксперты связывают снижение динамики с слишком быстрым масштабированием сегмента и охлаждением спроса потребителей.
• Комиссии маркетплейсов: +58–63%
• Затраты на логистику: +33–89%
• Доля выручки селлеров: сократилась до 69%
Прогноз: дальнейшая консолидация и профессионализация
Эксперты ожидают, что тенденция на сокращение числа новых регистраций и рост ликвидаций продолжится в 2026–2027 годах. Рынок окончательно переходит от экстенсивного роста к интенсивному: селлеров становится меньше, но каждый оставшийся игрок работает более профессионально, с более высокой выручкой и маржинальностью. Порог входа для новичков остается высоким, и успешный старт требует не только желания, но и серьезной подготовки, инвестиций и понимания юнит-экономики.
- Консолидация рынка вокруг крупных игроков
- Уход микробизнеса с выручкой до 100 тыс. руб.
- Рост доли профессиональных селлеров
- Повышение требований к юнит-экономике
- Автоматизация процессов (Selsup и аналоги)
- Развитие собственных брендов
- Глубокая аналитика и управление маржинальностью
- Диверсификация каналов продаж
Заключение: рынок e-commerce вступает в фазу зрелости
Российский рынок электронной торговли прошел пик экстенсивного роста. Количество новых регистраций падает второй год подряд, а число ликвидаций достигло 130,3 тыс. в 2025 году. Уходят в первую очередь микробизнесы, которые не выдерживают роста комиссий, логистических издержек и налоговой нагрузки. Оставшиеся игроки работают профессиональнее, с более высокой выручкой и маржинальностью. Порог входа повышается, и успешный старт требует уже не просто желания «попробовать», а серьезной стратегии, инвестиций и понимания экономики. Рынок e-commerce вступает в фазу зрелости, где выживают сильнейшие.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
