Рынок e-commerce в России достиг 14,2 трлн рублей в 2025 году: 94% одежды и обуви продаётся на маркетплейсах

По итогам 2025 года объём рынка электронной коммерции в России составил 14,2 трлн рублей. Об этом говорят результаты исследования IBC Real Estate. Больше всего россияне покупали онлайн одежду и обувь, товары для дома и ремонта, а также бытовую технику и электронику. Эти три категории сформировали более половины всех онлайн-продаж. Разбираемся в цифрах и рассказываем, как Selsup помогает селлерам эффективно работать в категориях-лидерах.

Топ-3 категории онлайн-продаж в 2025 году

Три категории товаров стали абсолютными лидерами по объёму онлайн-продаж, обеспечив более половины всего рынка e-commerce.

• Одежда и обувь – 3,6 трлн рублей. Это самая крупная категория, которая продолжает активно расти. Покупатели всё чаще выбирают одежду онлайн, ценя огромный выбор и возможность примерки на дому.
• Товары для дома и ремонта – 2,1 трлн рублей. Второе место подтверждает тренд на обустройство быта через интернет. От инструментов до декора — всё это всё чаще заказывают онлайн.
• Бытовая техника и электроника – 1,9 трлн рублей. Классика онлайн-торговли, которая продолжает уверенно расти, хотя и медленнее, чем одежда.

Эти категории сформировали более половины продаж — 7,6 трлн рублей или 54% от общего рынка онлайн-торговли. Оставшиеся 6,6 трлн рублей пришлись на продукты питания, косметику и парфюмерию, здоровье, товары для детей, товары для спорта, автотовары и другие ниши.

Маркетплейсы против интернет-магазинов: кто побеждает?

Основную долю онлайн-продаж обеспечивают мультикатегорийные маркетплейсы и магазины. Доля маркетплейсов в ключевых категориях впечатляет:

• 94% продаж одежды и обуви проходят через маркетплейсы. Это абсолютное доминирование: покупатели выбирают удобство, ассортимент и скорость доставки универсальных площадок.
• 72% продаж товаров для дома и ремонта приходится на маркетплейсы. Здесь также маркетплейсы уверенно лидируют.
• 56% продаж бытовой техники и электроники — доля маркетплейсов чуть ниже, но всё ещё составляет большинство.

Продажи через интернет-магазины ритейлеров в совокупности составили всего 1,7 трлн рублей. Это подтверждает, что собственные сайты брендов проигрывают маркетплейсам по объёму, хотя могут быть важны для лояльной аудитории и премиальных продаж.

Динамика роста на крупнейших площадках

Продажи одежды и обуви на Ozon выросли на 97% год к году, а на Wildberries — на 66%. Это двузначные темпы роста, которые подтверждают, что мода остаётся драйвером e-commerce. Покупатели предпочитают маркетплейсы, потому что там издержки для них минимальны, а выгода огромна — это возможность сэкономить не только деньги, но и время (на поездку в ТЦ, поиск и примерку вещей в нескольких магазинах).

Чем дороже товар, тем осторожнее покупатель

При этом, чем выше стоимость товара, тем осторожнее покупатели подходят к его выбору и реже оформляют заказ на универсальных площадках. В онлайн-продажах товаров для дома и ремонта доля маркетплейсов составила 72%, а в сегменте бытовой техники и электроники — 56%. Покупатели дорогой техники чаще предпочитают специализированные магазины, где могут получить консультацию и более детальную информацию о товаре.

Это важный сигнал для продавцов: для дорогих товаров нужно особенно тщательно прорабатывать карточки, добавлять видео, подробные характеристики и работать с отзывами.

Что это значит для продавцов

Для селлеров, работающих в топовых категориях, эти цифры дают чёткие ориентиры:

• Маркетплейсы — главный канал продаж. Выходить нужно именно туда, особенно в категориях одежды, товаров для дома и электроники.
• Качество контента критически важно. Конкуренция огромна, и выигрывают те, у кого лучшие фото, видео и описания.
• Работа с отзывами — ключ к успеху. Покупатели доверяют мнению других, и высокий рейтинг становится важным фактором выбора.
• Для дорогих товаров нужна особая стратегия. Детальные характеристики, видеообзоры, сравнения — всё это помогает преодолеть сомнения покупателя.

Выводы

Рынок e-commerce в России достиг 14,2 трлн рублей в 2025 году. Одежда и обувь, товары для дома и ремонта, бытовая техника и электроника — три категории, которые формируют более половины всех онлайн-продаж. Маркетплейсы доминируют: 94% одежды продаётся на универсальных площадках. При этом чем дороже товар, тем осторожнее покупатель, и для дорогих категорий доля маркетплейсов ниже.

Для селлеров это означает необходимость работать с маркетплейсами, вкладываться в качественный контент и отзывы, а также автоматизировать процессы, чтобы успевать за растущим объёмом продаж. Selsup предоставляет все инструменты для этого.