Оборот самых крупных российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — за прошлый год достиг 8,59 трлн рублей, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на исследование Infoline. Рост за год составил 32,2% — против 56% в 2024-м. При этом онлайн-торговля по-прежнему опережает по темпам весь рынок e-commerce, где рост составил около 9%. Разбираемся в цифрах, причинах замедления и рассказываем, как Selsup помогает продавцам адаптироваться к новой реальности.

Масштабы маркетплейсов слишком огромны для прежнего роста

Похожую динамику демонстрируют результаты исследования агентства Data Insight, на которое ссылается «Коммерсант». По информации его аналитиков, совокупные продажи могли составить около 8,3 трлн рублей при росте на 25%. Годом ранее показатель превышал 50%. Эксперты отмечают, что рынок настолько масштабировался, что сохранять прежние темпы роста невозможно. Это нормальный этап взросления любого рынка: чем больше база, тем сложнее поддерживать двузначные темпы прироста.

Несмотря на это, игроки рынка сохраняют более высокую динамику по сравнению с традиционным ритейлом. Так, выручка X5 выросла на 18,8% против 24,2% годом ранее, у «Магнита» рост снизился до 15%, у «Ленты» — до 24,2%. Онлайн-торговля всё ещё растёт быстрее офлайна, но разрыв сокращается.

Потребители сокращают расходы в непродовольственных категориях

Эксперты Data Insight, слова которых приводит «Коммерсант», отмечают, что замедление также связано с охлаждением розничного спроса. Особенно это характерно для непродовольственных категорий. Покупатели стали чаще откладывать покупки и выбирать более доступные варианты. Люди экономят, и это напрямую отражается на структуре продаж.

На рынок также влияет высокая ключевая ставка, ограничивающая потребительскую активность. Дорогие кредиты снижают покупательную способность и заставляют людей сберегать, а не тратить.

Комиссия для продавцов становится всё выше

Дополнительным фактором, который снизил рост рынка, стало изменение политики самих платформ. Например, маркетплейсы повысили комиссии для продавцов. За 2023–2025 годы они выросли на 58–63%, а логистические расходы — на 33–89%. Комиссии Wildberries достигли 26,3%, Ozon — 22,9%, а в отдельных категориях, например в косметике, за год выросли вдвое — до 40%. Это серьёзная нагрузка на селлеров, особенно с низкой маржинальностью.

Кроме того, с 6 апреля 2026 года Ozon может увеличить комиссии в ряде категорий более чем на 10%, причём по отдельным позициям они превысят 50%. В результате доля выручки, остающаяся у продавцов, снизилась до 69% против 80–88% ранее. Это уже отразилось на рынке: в начале 2026 года число новых продавцов снизилось примерно на 40% относительно прошлого года. Многие просто не видят экономического смысла выходить на маркетплейсы при таких условиях.

Покупатели приобретают более дешёвые товары

Самый высокий спрос, по данным экспертов, которых опросил «Коммерсант», имеют категории одежды и обуви, товаров для красоты, текстиля, продуктов и игрушек. Они сохраняют двузначную динамику. В сегменте электроники продажи выросли на 3,9% в натуральном выражении, но упали на 10,9% в денежном — до 2,64 трлн рублей. Это отражает переход покупателей в более дешёвые категории. Люди всё ещё покупают, но выбирают бюджетные варианты.

Прогноз на 2026 год: рост 20-25%

Участники рынка ожидают, что дальнейший рост будет обеспечен за счёт малых городов и отдалённых территорий, так как там покупки в онлайн-сегменте только набирают популярность. Эксперты ожидают, что в 2026 году рынок маркетплейсов вырастет на 20–25%. Доля онлайн-продаж в сегменте продуктовой розницы может вырасти с 6% до 7% уже в течение ближайшего года и достигнуть 10% к 2028 году.

Однако эти прогнозы могут быть скорректированы в зависимости от макроэкономической ситуации и политики самих маркетплейсов.

Что это значит для продавцов

Для селлеров текущая ситуация создаёт несколько серьёзных вызовов:

• Рост комиссий. Прибыль снижается, и нужно искать способы оптимизации.
• Снижение покупательской способности. Люди выбирают более дешёвые товары, что может потребовать пересмотра ассортимента.
• Ужесточение конкуренции. Число новых продавцов сократилось, но конкуренция среди оставшихся только усилилась.
• Необходимость автоматизации. Ручной учёт при таких объёмах становится невозможным.

Как Selsup помогает продавцам адаптироваться

Selsup — это сервис для автоматизации работы на маркетплейсах, который помогает селлерам сохранять прибыльность даже в сложных условиях:

• Точная юнит-экономика. Selsup автоматически считает реальную прибыль с учётом всех комиссий, логистики и издержек. Вы видите, какие товары приносят деньги, а какие работают в убыток.
• Аналитика продаж. Вы понимаете, какие категории растут, а какие падают, и можете вовремя перестроить ассортимент.
• Управление ценами. Репрайсер в Selsup помогает гибко управлять ценами, чтобы оставаться конкурентоспособными при растущих комиссиях.
• Контроль остатков и прогноз закупок. Система помогает избегать дефицита и затоваривания.
• Автоматизация маркировки «Честный знак». Полностью соответствует требованиям законодательства, исключает ошибки и штрафы.
• Электронный документооборот. Формирование и отправка УПД, актов, счетов-фактур в один клик.

Выводы

Рынок маркетплейсов в 2025 году достиг 8,59 трлн рублей, но темпы роста замедлились до 32,2% против 56% годом ранее. Причины — насыщение рынка, снижение покупательской способности, рост комиссий для продавцов и общее охлаждение розничного спроса. Однако даже при замедлении e-commerce продолжает расти быстрее традиционного ритейла.

Для продавцов это означает необходимость более точного учёта, оптимизации ассортимента и автоматизации процессов. Selsup предоставляет все инструменты для этого, помогая вам сохранять прибыльность и расти в новых условиях