Три сценария развития рынка в 2026 году
Эксперты Fashion Consulting Group (FCG) изучили показатели 2025 года, прогнозы ЦБ РФ и Минэкономразвития и разработали возможные сценарии развития рынка в 2026 году.
• Инфляция: 3,5–4,5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 11–13%
• Рост рынка: 3–5% в деньгах
• Натуральные продажи: на уровне 2025 года
• Инфляция: 4–5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 13–15%
• Рост рынка: 1–3% в деньгах
• Падение натуральных продаж: 4–5%
• Инфляция: 10,5–12,5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 17,5–19,5%
• Рост рынка: не выше 0,3%
• Падение натуральных продаж: 10–13%
«Средний чек на одежду и обувь в I квартале 2026 года превысил 3 тыс. рублей (+6% за год), но число покупок снизилось на 4%. Покупатели придерживаются сберегательной модели: обновляют гардероб неохотно, так как цены растут быстрее доходов. Вещи из этой категории не считаются товарами первой необходимости».
Рынок сталкивается с волной закрытий и оптимизаций
После всплеска спроса в 2022–2023 годах рынок столкнулся с волной закрытий и оптимизаций: ушли Incity, Just Clothes, Face Code, сократили свои сети Gloria Jeans и O'stin. В 2026 году трудности испытывает Gate31. Рост показывают только отдельные крупные игроки, например Lime и Melon Fashion Group.
- Incity
- Just Clothes
- Face Code
- Gloria Jeans (сокращение сети)
- O'stin (сокращение сети)
- Gate31 (трудности в 2026 году)
- Lime
- Melon Fashion Group
«Во многом сейчас ситуация на рынке зависит от неэкономических обстоятельств, поэтому предсказать, по какому же сценарию будет развиваться fashion-рынок онлайн, затруднительно».
Маркетплейсы: общее падение рынка не сказалось
Основные маркетплейсы сообщают, что общее падение рынка на них не сказалось. Категория одежды продолжает расти на их платформах.
- «Одежда» растет вдвое быстрее других категорий
- Спрос вырос в 1,8 раза
- В I квартале 2026 года динамика усилилась — спрос вырос вдвое
- Рост +15% в деньгах
- +10% в штуках
- Рост в категории «на десятки процентов»
• Wildberries: «Одежда» растет вдвое быстрее других категорий
• Ozon: спрос вырос в 1,8 раза, в I квартале 2026 — вдвое
• Lamoda: +15% в деньгах, +10% в штуках
• Яндекс Маркет: рост «на десятки процентов»
- Оптимистичный: +3–5% в деньгах
- Базовый: +1–3% в деньгах
- Пессимистичный: +0,3% в деньгах
- Натуральные продажи: падение от 0% до 13%
- Инфляция (3,5% до 12,5%)
- Ключевая ставка ЦБ РФ (11% до 19,5%)
- Сберегательная модель поведения покупателей
- Рост цен быстрее доходов
Рынок онлайн-фэшн в 2025 году вырос на 6% в деньгах до 3,94 трлн рублей, но продажи в штуках упали на 8–10%. Средний чек превысил 3 тыс. рублей (+6% за год), а количество покупок снизилось на 4%. Три сценария на 2026 год от FCG: оптимистичный (+3–5% в деньгах, стабильные натуральные продажи), базовый (+1–3% в деньгах, падение натуральных продаж на 4–5%) и пессимистичный (+0,3% в деньгах, падение натуральных продаж на 10–13%). На рынке продолжается консолидация: уходят одни бренды, растут другие, а маркетплейсы показывают рост в категории одежды.
Заключение: неопределенность и консолидация
Рынок онлайн-фэшн в России находится в сложной фазе. Продажи в деньгах растут за счет инфляции и повышения цен, а в штуках падают. Покупатели экономят, откладывают обновление гардероба. На рынке происходит консолидация: небольшие бренды уходят, крупные игроки либо сокращаются, либо показывают рост. Маркетплейсы, напротив, демонстрируют уверенный рост в категории одежды. Каким будет 2026 год — зависит от инфляции, ключевой ставки и неэкономических факторов. Эксперты FCG разработали три сценария, от оптимистичного до пессимистичного, но точный прогноз сделать затруднительно
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
