Рынок онлайн-фэшн в 2025–2026: рост в деньгах, падение в штуках и три сценария от FCG
Три сценария развития рынка в 2026 году
Эксперты Fashion Consulting Group (FCG) изучили показатели 2025 года, прогнозы ЦБ РФ и Минэкономразвития и разработали возможные сценарии развития рынка в 2026 году.
• Инфляция: 3,5–4,5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 11–13%
• Рост рынка: 3–5% в деньгах
• Натуральные продажи: на уровне 2025 года
• Инфляция: 4–5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 13–15%
• Рост рынка: 1–3% в деньгах
• Падение натуральных продаж: 4–5%
• Инфляция: 10,5–12,5%
• Ключевая ставка ЦБ РФ: 17,5–19,5%
• Рост рынка: не выше 0,3%
• Падение натуральных продаж: 10–13%
«Средний чек на одежду и обувь в I квартале 2026 года превысил 3 тыс. рублей (+6% за год), но число покупок снизилось на 4%. Покупатели придерживаются сберегательной модели: обновляют гардероб неохотно, так как цены растут быстрее доходов. Вещи из этой категории не считаются товарами первой необходимости».
Рынок сталкивается с волной закрытий и оптимизаций
После всплеска спроса в 2022–2023 годах рынок столкнулся с волной закрытий и оптимизаций: ушли Incity, Just Clothes, Face Code, сократили свои сети Gloria Jeans и O'stin. В 2026 году трудности испытывает Gate31. Рост показывают только отдельные крупные игроки, например Lime и Melon Fashion Group.
- Incity
- Just Clothes
- Face Code
- Gloria Jeans (сокращение сети)
- O'stin (сокращение сети)
- Gate31 (трудности в 2026 году)
- Lime
- Melon Fashion Group
«Во многом сейчас ситуация на рынке зависит от неэкономических обстоятельств, поэтому предсказать, по какому же сценарию будет развиваться fashion-рынок онлайн, затруднительно».
Маркетплейсы: общее падение рынка не сказалось
Основные маркетплейсы сообщают, что общее падение рынка на них не сказалось. Категория одежды продолжает расти на их платформах.
- «Одежда» растет вдвое быстрее других категорий
- Спрос вырос в 1,8 раза
- В I квартале 2026 года динамика усилилась — спрос вырос вдвое
- Рост +15% в деньгах
- +10% в штуках
- Рост в категории «на десятки процентов»
• Wildberries: «Одежда» растет вдвое быстрее других категорий
• Ozon: спрос вырос в 1,8 раза, в I квартале 2026 — вдвое
• Lamoda: +15% в деньгах, +10% в штуках
• Яндекс Маркет: рост «на десятки процентов»
- Оптимистичный: +3–5% в деньгах
- Базовый: +1–3% в деньгах
- Пессимистичный: +0,3% в деньгах
- Натуральные продажи: падение от 0% до 13%
- Инфляция (3,5% до 12,5%)
- Ключевая ставка ЦБ РФ (11% до 19,5%)
- Сберегательная модель поведения покупателей
- Рост цен быстрее доходов
Рынок онлайн-фэшн в 2025 году вырос на 6% в деньгах до 3,94 трлн рублей, но продажи в штуках упали на 8–10%. Средний чек превысил 3 тыс. рублей (+6% за год), а количество покупок снизилось на 4%. Три сценария на 2026 год от FCG: оптимистичный (+3–5% в деньгах, стабильные натуральные продажи), базовый (+1–3% в деньгах, падение натуральных продаж на 4–5%) и пессимистичный (+0,3% в деньгах, падение натуральных продаж на 10–13%). На рынке продолжается консолидация: уходят одни бренды, растут другие, а маркетплейсы показывают рост в категории одежды.
Заключение: неопределенность и консолидация
Рынок онлайн-фэшн в России находится в сложной фазе. Продажи в деньгах растут за счет инфляции и повышения цен, а в штуках падают. Покупатели экономят, откладывают обновление гардероба. На рынке происходит консолидация: небольшие бренды уходят, крупные игроки либо сокращаются, либо показывают рост. Маркетплейсы, напротив, демонстрируют уверенный рост в категории одежды. Каким будет 2026 год — зависит от инфляции, ключевой ставки и неэкономических факторов. Эксперты FCG разработали три сценария, от оптимистичного до пессимистичного, но точный прогноз сделать затруднительно
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
