SEO карточки товара: подробная пошаговая инструкция с примерами

У вас может быть отличный товар, выгодная цена, оперативная доставка и — ноль продаж. Покупатели просто не увидят карточку товара среди сотен аналогичных, если не учитывать алгоритмы маркетплейсов. В статье рассказываем о быстром и традиционном способе SEO оптимизации карточки товара.

Что такое SEO карточки товара

SEO — это аббревиатура на английском языке, которая расшифровывается как search engine optimization и в переводе означает поисковая оптимизация. Проще говоря, товары описывают для того, чтобы алгоритмы маркетплейсов находили их и показывали покупателям.

Изначально SEO применяли ИТ разработчики для продвижения сайтов в поисковиках. Позже понятие пришло в интернет-торговлю и сегодня без SEO оптимизации карточки товара на продажи можно не рассчитывать.

На всех онлайн площадках работают поисковые алгоритмы. Когда покупатель вбивает в строку поиска слово «новогодняя елка», алгоритмы из тысячи товаров выбирают те, что максимально подходят под это описание. Подходящий товар определяют по ключевым словам в карточке товара. Их должно быть не мало и не слишком много, плюс слова должны быть распределены по всем элементам карточки. Это в общих чертах, в деталях разберемся дальше.

Статья про 4 быстрых способа создать товар на маркетплейсе

На Вайлдберриз позиция в поиске на 10% зависит от того, насколько полно и правильно вы заполнили карточку товара. А значит 10% ваших продаж и прибыли тоже зависят от описания.

Подробнее про критерии ранжирования товаров можно почитать здесь.

Преимущество SEO описания товара в том, что это бесплатный способ продвижения. При этом он дает результат не меньше, чем платные способы. А если автоматизировать описание товаров, например, через SelSup, то вы без труда можете экспериментировать: менять описание под сезон, праздники или распродажу. Вручную на это уходит много времени, а с программой — пара минут. Кстати, карточки товаров вы тоже создадите за считанные минуты, если воспользуетесь SelSup. Как мы проводили эксперимент, смотрите на видео:

В этом видео рассказали, как через SelSup копировать карточки конкурентов, чтобы тратить еще меньше времени на создание:

Расскажем про оба способа оптимизации карточек — быстрый и обычный. Выбирать вам.

Быстрый способ SEO карточки товара

Через программу для работы с маркетплейсами вы потратите минимум времени на оптимизацию карточки товара. Самые трудозатратные этапы автоматизированы.

Подобрать ключевые слова товаров

SelSup берет на себя задачу по поиску ключевых слов для вашего товара. Как это работает, показали на видео:

От продавца нужно всего несколько действий.

• Прописать слово, для которого нужно подобрать ключевые слова.

• SelSup генерирует список слов с указанием частоты их упоминания. Программа отсеивает повторяющиеся фразы, поэтому выбирать легко. Слова располагаются по убыванию частоты. Из списка можно исключить неподходящие для вас. Нужно просто убрать галочки.

• Сохранить выбранные слова в группу.

Ключевые фразы приклепляются к модели. К одной модели можно создать и прикрепить несколько групп и использовать их все.

Сгенерировать SEO описание товара

Если не хотите мучиться с описанием, доверьте эту задачу SelSup. Программа автоматически создает описание товара на основе выбранных вами ключевых слов. Для этого всего-то нужно:

• Выбрать группу ключевых слов, которую хотите применить. Как ее создать, рассказали выше.

• Нажать кнопку Сгенерировать описание.

При желании вы можете добавить или удалить какие-то слова перед генерацией.

Все. SelSup сделает всю работу за вас. Напишет понятный и приятный для прочтения текст, который понравится поисковикам.

Прописать название товара и характеристики

Используйте ключевые слова, которые вы сгенерировали. Откройте список и выберете те, которые максимально точно описывают ваш товар и совпадают с запросами покупателей. Как сочетать слова с разной частотой на что обращать внимание в каждом пункте, расскажем дальше.

Обычный способ SEO карточки товара

Вручную SEO товара занимает много времени, поэтому селлерам зачастую приходится покупать услуги у фрилансеров или агентств. Вот какие шаги нужно выполнить.

Определить потребительские свойства товара

У каждого товара есть свои особенности. Их нужно выявить для того, чтобы облегчить покупателям поиск и подобрать подходящие ключевые слова, особенно для фильтров. Для начала необходимо определить, чем ваш товар отличается от аналогов. Разберем на примере платья.

Платье может отличаться:

• материалом — шерстяное, шелковое или синтетическое. Материал определяет особенности использования и свойства. Шерстяное платье подойдет для зимы, а шелковое на лето или на выход. Платье из полиэстера не требует особо ухода, не мнется и быстро сохнет.

• фасоном — свободное скрывает недостатки фигуры, карандаш — подчеркивает идеальную фигуру.

• длиной — мини, миди, макси или выше колена, до колена, длинное.

• с аксессуарами и без — с поясом, с воротничком, с манжетами.

• назначением — на каждый день, праздничное, для работы, для пляжа.

• дизайном — авторское, реплика известного бренда или оригинальный бренд.

Уникальные характеристики помогут правильно подобрать ключевые слова и создать описание, которое привлечет покупателей.

Собрать ключевые слова для товаров

Ключевые слова можно искать в личном кабинете на Вайлдберриз и Озон или на внешних ресурсах. А лучше сочетать оба способа.

Поиск ключевых слов на маркетплейсах

В личном кабинете продавца Вайлдберриз в Аналитике есть раздел Популярные поисковые запросы.

Аналитика постоянно меняется. Можно отфильтровать запросы за неделю, месяц или год. Вайлдберриз показывает, что чаще всего искали покупатели и как формулировали свои запросы.

На Озон в разделе Что продавать тоже можно загрузить подборку самых популярных ключевых слов по категориям товаров. Помимо запросов Озон показывает, как часто товар добавляли в корзину, конверсию и среднюю стоимость товара.

Поиск ключевых слов на внешних ресурсах

Самые популярные источники ключевых слов для товаров — сервис Яндекс Вордстат и Google Trends. Сервисы показывают, как часто за выбранный период пользователи использовали запрос и в какой формулировке.

В сервисе Google дополнительно можно фильтровать запросы по товарам, картинкам, новостям. Это сужает поиск.

Во внешних ресурсах пользователи не всегда ищут товар, чтобы купить его. Иногда они просто интересуются, какое платье сейчас в моде или какой пылесос самый мощный. Подобные запросы относятся к информационным и их не стоит включать в карточку товара. Обращайте внимание на коммерческие запросы со словами «купить», «заказать» и т.д.

В аналитике Вайлдберриз и Озон используются по умолчанию только коммерческие запросы, поэтому они все подходят.

Разделить ключевые слова товаров по группам

Бывают запросы, которые встречаются сотни тысяч раз в месяц, а бывают — всего с десяток. На этом этапе вам нужно определиться, какие выбрать для вашего товара.

По популярности ключевые слова делят на три вида:

• высокочастотные — эти запросы используют более 5000 раз, а то и сотни тысяч раз в месяц. Конкуренция слишком большая и лидеры, как правило, уже есть. Делать ставку на высокочастотные слова не стоит, но и игнорировать их не нужно. Обычно им уделяют 30% описания и используют для базовых характеристик товара.

• среднечастотные — встречаются до пяти тысяч раз в месяц. Такие ключевые слова придают больше конкретики товару, например, платье женское с поясом. На среднечастотные ключевые слова приходится, как правило, 50% описания.

• низкочастотные — до 1000 запросов в месяц. В подобных запросах много деталей и по ним ниже всего конкуренция, а значит, вероятность конверсии выше. На низкочастотные ключевые слова приходится 20% описания.

Когда вы нашли и разделили слова на группы, можно приступить к описанию. Для товара хватит до 12 ключевых слов, чтобы алгоритмы маркетплейса увидели его. Перебарщивать не стоит, иначе роботы посчитают карточку заспамленной и проигнорируют ее. Для попадания товара в ТОП на Вайлдберриз и других площадках нужно распределить все собранные слова между названием, описанием и параметрами.

Отбирайте запросы, которые отвечают уникальным качествам вашего товара. Так будет больше шансов, что покупатель найдет именно ваш товар и купит его. Например, если покупатели ищут реплики известных брендов, то стоит включить поисковые фразы с этим запросом. А еще можно дать отсылку к известному бренду через сравнение, например, написать примерно так «платье точь-в-точь как Chanel, только дешевле». Маркетплейсы не запрещают упоминать названия чужих брендов, поэтому вреда не будет.

Низкочастотных запросов может быть очень много. Не стоит брать все. Выберите только те, что подходят именно к вашему товару и описывают его характеристики или свойства. К примеру, «платье на все случаи жизни».

Добавить ключевые слова в карточку товара

Весь набор ключей необходимо сбалансированно распределить по карточке. Нужно не перегрузить ее и сделать видимой для поисковых машин маркетплейсов.

Что должно быть в карточке товара на Вайлдберриз, чтобы попасть в ТОП, можете узнать здесь.

Название товара

Наименование товара или заголовок карточки — это первое, что видят покупатели и сканируют алгоритмы. В названии обязательно должно быть ключевое слово или фраза. Длина заголовка карточки на Вайлдберриз — максимум 60 символов. В это количество нужно уместить популярный запрос и уникальное свойство товара.

В нишах с высокой конкуренцией не стоит использовать высокочастотные ключевики в заголовке. Так карточка не сможет пробиться в ТОП, потому что в нише уже есть свои лидеры. Лучше добавить среднечастотный запрос и низкочастотный, который соответствует вашему товару. В нишах с низкой конкуренцией можно сделать ставку на высокочастотные ключевые слова, но обязательно комбинировать их с низкочастотными.

На каждом маркетплейсе название строится по-своему:

● на Wildberries: бренд + категория + дополнительные

характеристики.

● на Ozon: тип товара + бренд + модель + важные свойства товара.

● на Яндекс Маркете порядок такой: тип товара + производитель + модель +

важные свойства.

С первой попытки не всегда удается придумать топовое описание товара. Маркетплейсы не ограничивают селлерах в экспериментах. Пробуйте, тестируйте и следите за аналитикой продаж на маркетплейсе.

Характеристики товара

Характеристики — это второе, что индексируют алгоритмы маркетплейсов. Чем полнее карточка, тем больше у нее шансов попасть в топ Вайлдберриз или Озон. Заполняйте все параметры без исключения. В них тоже нужно добавлять ключевые слова. Как правило, в характеристиках используются короткие фразы до трех слов, поэтому запросы тоже выбирайте короткие.

Когда покупатель ищет товар по фильтрам, то в первую очередь видит те товары, где эти параметры заполнены и соответствуют его запросу. Для параметров выбирайте те ключевые слова, которые используются наиболее часто.

Перед заполнением можно посмотреть, по каким фильтрам выпадают товары конкурентов.

Описание товара

Описание товара на маркетплейсе не индексируется поисковыми машинами маркетплейсов, когда покупатели ищут товар по фильтрам. Но для поиска по запросам описание играет важную роль.

SEO описание товара должно быть в пределах 800 — 1500 символов. В этот объем нужно вместить три-четыре ключевых слова товара: одно — высокочастотный запрос, два — среднечастотных и один — низкочастотный.

Помните, что если переусердствовать, то маркетплейс понизит карточку в выдаче как переоптимизированную.

Текст описания пишется для людей, не для поисковиков. Старайтесь раскрыть в нем полезные свойства вашего товара, ответить на потенциальные вопросы и незаметно вплести ключевые фразы. Портянка из ключевиков испортит впечатление о продавце и оттолкнет покупателей, которые просто не будут ее читать и пойдут искать дальше.

Вот пример описания товара на 1200 символов с незаметно вставленными ключевыми фразами:

А вот такую портянку мало кто будет читать:

Вместо красивых фраз в описании лучше уступите место полезной информации о товаре: материалы, размеры, как использовать, с чем сочетать, особенности.

Использовать ключевые слова в ответах на отзывы и вопросы

Высокочастотное ключевое слово товара в ответе на вопрос или отзыв повышает видимость вашего товара. Лучше поставить его в начало ответа, но так, чтобы это не бросалось в глаза. В первую очередь, думайте о покупателе, а уже потом о ключевиках.

Проверять место своих карточек товаров в поиске

Поисковые алгоритмы индексируют карточки через три-четыре дня после изменений. Нет смысла проверять место в выдаче, как только нажали Сохранить. Оптимальный срок — через неделю.

Для анализа позиции товара на Вайлдберриз и других площадках можно использовать специализированные сервисы аналитики либо просто проверять через поиск в клиентском приложении:

• Карточка на первой странице — вы отлично справились. Но не останавливайтесь на этом. Ситуация на маркетплейсах слишком быстро меняется. Проверяйте регулярно.

• Карточка на задворках поиска — измените ее. Перенесите ключевые слова выше в карточке, проверьте, какие фразы используют конкуренты из первой десятки.

Место товара в поиске — не единственный критерий успеха. Для селлера главное — прибыль. Узнать, сколько вы зарабатываете с топового товара и других позиций, можно с помощью юнит-экономики SelSup. Программа покажет ваши затраты, заработок и маржинальность. Так вы поймете, стоит ли пыхтеть над карточкой или лучше вообще заменить товар.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC