«Скидки от ПВЗ» на Ozon: условия программы и проверка выплат

Как работают «Скидки от ПВЗ»

Программа «Скидки от ПВЗ» позволяет новым покупателям получать скидку, а продавцам — оплату за товар по правилам обычной покупки. С 16 сентября 2024 года новые покупатели за заказы в ПВЗ получают скидку 3% или 5%, но не больше 200 рублей. Её оплачивает партнёр, который управляет пунктом выдачи.

Ozon выплачивает продавцу деньги за проданные товары как за обычную покупку: по стоимости, указанной в карточке товара на момент покупки, с учётом акций продавца, но без учёта скидок, которые Ozon выплачивает баллами. Этот порядок закреплён в договоре.

Практический совет: при разборе продажи сопоставляйте выплату с ценой карточки именно на момент покупки и учитывайте действовавшие тогда ваши акции. Так проще проверить расчёт, не ориентируясь на текущую цену товара.

Если принять скидку за счёт ПВЗ за собственный расход, можно занизить расчётную прибыль и на этой основе ошибочно пересмотреть цены. Важно разделять скидки партнёра и акции, которые учитываются в стоимости вашей продажи.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы и контролировать рентабельность товаров. Такая аналитика полезна для проверки финансового результата перед изменением цен.

Кто участвует в программе

В программе лояльности участвуют все продавцы Ozon, зарегистрированные в России.

Где проверить выплаты по программе

Для проверки выплат используйте два отчёта:

• Отчёт о реализации — выплаты по товарам отражаются в столбце «Выплаты по механикам лояльности партнёров».
• Отчёт по механикам лояльности партнёров — содержит детализированную информацию.

Практический совет: организуйте проверку в два этапа: сначала смотрите выплаты в отчёте о реализации, затем разбирайте нужные подробности в отчёте по механикам лояльности партнёров. Такой порядок помогает не искать все сведения в одном документе и быстрее переходить от общей проверки к деталям.

Если при анализе продаж пропустить выплаты по механикам лояльности партнёров, финансовая картина может оказаться неполной. Это создаёт риск неверно оценить доходность товара и потратить время на поиск причин расхождений.

SelSup помогает контролировать финансовые результаты и рентабельность товаров с помощью анализа продаж, прибыли и расходов. Эти показатели полезно рассматривать вместе с проверкой выплат по отчётам Ozon, чтобы принимать решения на основе финансового результата, а не только размера скидки покупателю.

Главное — скидку по программе оплачивает партнёр ПВЗ, а выплаты продавцу нужно проверять в предназначенных для этого отчётах. Следующий вопрос — как учитывать продажи и расходы при оценке рентабельности товаров. На демонстрации SelSup можно посмотреть финансовую аналитику сервиса и обсудить, какие показатели контролировать для такой оценки.