Цены на маркетплейсах росли медленнее инфляции за три года
Стоимость товаров на маркетплейсах в течение трёх последних лет увеличивалась медленнее, чем росла стоимость потребительской корзины. Об этом сообщают аналитики после обработки данных Росстата и аналитического сервиса. За 39 месяцев авторы проверили около 88 миллионов товаров в девяти категориях. Накопленный индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта против 116,67 пункта индекса потребительских цен Росстата.
Динамика комиссий маркетплейсов
За тот же период комиссии площадок значительно выросли. На Ozon комиссия увеличилась с 7,94% до 38,14%. На Яндекс Маркете — с 8,52% до 35,01%. На Wildberries — с 18,57% до 32,2%. Несмотря на столь существенное повышение тарифов для продавцов, конечные цены для покупателей росли медленнее общей инфляции. Это указывает на то, что маркетплейсы субсидируют скидки и сдерживают рост цен за счёт собственных ресурсов и эффективности.
«Стоимость товаров для покупателей у интернет-ритейлеров растёт медленнее за счёт скидок и программ лояльности. Несмотря на рост комиссий для продавцов, конечные цены сдерживаются за счёт субсидирования скидок со стороны площадок».
Что сдерживает рост цен
Помимо субсидирования скидок со стороны маркетплейсов, рост цен на онлайн-площадках сдерживают несколько факторов. Во-первых, усиление конкуренции между самими маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, а также нишевые игроки) заставляет их удерживать привлекательные цены для покупателей. Во-вторых, издержки интернет-торговли в расчёте на единицу товара ниже, чем у традиционного офлайн-ритейла (меньше аренды, оптимизация складской логистики, автоматизация). В-третьих, активно используются промо- и финтех-механики (кешбэк, рассрочка, бонусы), которые снижают итоговую стоимость для потребителя.
- Субсидирование скидок маркетплейсами
- Усиление конкуренции между площадками
- Более низкие издержки по сравнению с офлайн-ритейлом
- Промо- и финтех-механики (кешбэк, рассрочка, бонусы)
- Рост комиссий для продавцов (до 38% на Ozon)
- Увеличение издержек селлеров (логистика, хранение)
- Регулирование индустрии и ограничение скидок по способу оплаты
«На фоне роста комиссий и издержек для продавца, регулирования индустрии и ограничения скидок по способу оплаты, разница между стоимостью товаров в офлайне и на маркетплейсах будет сокращаться. Цены на онлайн-площадках могут начать расти быстрее, чем прежде, приближаясь к уровню физических магазинов».
Объём исследования
Исследование охватило 39 месяцев и более 88 миллионов товарных позиций в девяти категориях. Аналитики сопоставляли динамику цен на маркетплейсах с официальными данными Росстата по индексу потребительских цен. Результаты показывают, что онлайн-торговля долгое время выступала фактором сдерживания инфляции для конечных потребителей. Однако с ростом комиссий и издержек продавцов, а также регуляторными ограничениями (например, запрет на принудительные скидки, уравнивание условий для российских и иностранных продавцов), этот эффект может ослабевать.
- Период: 39 месяцев
- Объём выборки: 88 млн товаров
- Категории: 9 товарных групп
- Источники: Росстат, аналитический сервис
- Индекс цен маркетплейсов: 96,88
- ИПЦ Росстата: 116,67
- Разрыв: почти 20 процентных пунктов
- Онлайн-торговля сдерживала инфляцию
«Долгое время маркетплейсы выступали "инфляционным буфером" для российских потребителей. Благодаря конкуренции, более низким издержкам и субсидированию скидок, цены в онлайне росли значительно медленнее, чем в целом по экономике. Однако рост комиссий до 30–40% для продавцов, а также регуляторное давление (ограничение скидок, уравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов) постепенно нивелируют это преимущество. В ближайшие 1–2 года разрыв между онлайн- и офлайн-ценами, скорее всего, сократится, а возможно, и исчезнет вовсе».
Эксперты предупреждают: если рост комиссий продолжится, а регуляторные ограничения на скидки и механизмы лояльности усилятся, маркетплейсы потеряют ключевое конкурентное преимущество — низкие цены. Покупатели могут не заметить резкого скачка, но постепенное сокращение разрыва с офлайн-розницей неизбежно. Вопрос лишь в скорости этого процесса.
За три года индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта, а индекс потребительских цен Росстата — 116,67. Товары в онлайне дорожали медленнее. Комиссии площадок за тот же период выросли: на Ozon с 7,94% до 38,14%, на Яндекс Маркете с 8,52% до 35,01%, на Wildberries с 18,57% до 32,2%. Сдерживало рост цен субсидирование скидок, конкуренция, низкие издержки и промо-механики. Однако в будущем разница между онлайн- и офлайн-ценами, вероятно, сократится из-за роста комиссий и регуляторных ограничений.
Заключение
Аналитическое исследование показало, что в течение трёх лет цены на маркетплейсах росли значительно медленнее общей инфляции. Накопленный индекс цен онлайн-площадок составил 96,88 против 116,67 по данным Росстата. Это стало возможным благодаря субсидированию скидок, жёсткой конкуренции между Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом, более низким издержкам интернет-торговли, а также активному использованию промо- и финтех-механик (кешбэк, рассрочка). При этом комиссии для продавцов за тот же период резко выросли: на Ozon — с 7,94% до 38,14%, на Яндекс Маркете — с 8,52% до 35,01%, на Wildberries — с 18,57% до 32,2%. Эксперты ожидают, что в будущем разница между ценами онлайн и офлайн будет сокращаться из-за дальнейшего повышения комиссий, регуляторных ограничений и уравнивания условий для продавцов.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
