Стоимость товаров на маркетплейсах в течение трёх последних лет увеличивалась медленнее, чем росла стоимость потребительской корзины. Об этом сообщают аналитики после обработки данных Росстата и аналитического сервиса. За 39 месяцев авторы проверили около 88 миллионов товаров в девяти категориях. Накопленный индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта против 116,67 пункта индекса потребительских цен Росстата.
Динамика комиссий маркетплейсов
За тот же период комиссии площадок значительно выросли. На Ozon комиссия увеличилась с 7,94% до 38,14%. На Яндекс Маркете — с 8,52% до 35,01%. На Wildberries — с 18,57% до 32,2%. Несмотря на столь существенное повышение тарифов для продавцов, конечные цены для покупателей росли медленнее общей инфляции. Это указывает на то, что маркетплейсы субсидируют скидки и сдерживают рост цен за счёт собственных ресурсов и эффективности.
МаркетплейсКомиссия (начало периода)Комиссия (конец периода)РостOzon7,94%38,14%+30,2 п.п.Яндекс Маркет8,52%35,01%+26,49 п.п.Wildberries18,57%32,2%+13,63 п.п.
«Стоимость товаров для покупателей у интернет-ритейлеров растёт медленнее за счёт скидок и программ лояльности. Несмотря на рост комиссий для продавцов, конечные цены сдерживаются за счёт субсидирования скидок со стороны площадок».
Что сдерживает рост цен
Помимо субсидирования скидок со стороны маркетплейсов, рост цен на онлайн-площадках сдерживают несколько факторов. Во-первых, усиление конкуренции между самими маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, а также нишевые игроки) заставляет их удерживать привлекательные цены для покупателей. Во-вторых, издержки интернет-торговли в расчёте на единицу товара ниже, чем у традиционного офлайн-ритейла (меньше аренды, оптимизация складской логистики, автоматизация). В-третьих, активно используются промо- и финтех-механики (кешбэк, рассрочка, бонусы), которые снижают итоговую стоимость для потребителя.
📉 Факторы сдерживания цен:
- Субсидирование скидок маркетплейсами
- Усиление конкуренции между площадками
- Более низкие издержки по сравнению с офлайн-ритейлом
- Промо- и финтех-механики (кешбэк, рассрочка, бонусы)
📈 Факторы давления на цены:
- Рост комиссий для продавцов (до 38% на Ozon)
- Увеличение издержек селлеров (логистика, хранение)
- Регулирование индустрии и ограничение скидок по способу оплаты
«На фоне роста комиссий и издержек для продавца, регулирования индустрии и ограничения скидок по способу оплаты, разница между стоимостью товаров в офлайне и на маркетплейсах будет сокращаться. Цены на онлайн-площадках могут начать расти быстрее, чем прежде, приближаясь к уровню физических магазинов».
Объём исследования
Исследование охватило 39 месяцев и более 88 миллионов товарных позиций в девяти категориях. Аналитики сопоставляли динамику цен на маркетплейсах с официальными данными Росстата по индексу потребительских цен. Результаты показывают, что онлайн-торговля долгое время выступала фактором сдерживания инфляции для конечных потребителей. Однако с ростом комиссий и издержек продавцов, а также регуляторными ограничениями (например, запрет на принудительные скидки, уравнивание условий для российских и иностранных продавцов), этот эффект может ослабевать.
📋 Параметры исследования:
- Период: 39 месяцев
- Объём выборки: 88 млн товаров
- Категории: 9 товарных групп
- Источники: Росстат, аналитический сервис
🎯 Основной вывод:
- Индекс цен маркетплейсов: 96,88
- ИПЦ Росстата: 116,67
- Разрыв: почти 20 процентных пунктов
- Онлайн-торговля сдерживала инфляцию
«Долгое время маркетплейсы выступали "инфляционным буфером" для российских потребителей. Благодаря конкуренции, более низким издержкам и субсидированию скидок, цены в онлайне росли значительно медленнее, чем в целом по экономике. Однако рост комиссий до 30–40% для продавцов, а также регуляторное давление (ограничение скидок, уравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов) постепенно нивелируют это преимущество. В ближайшие 1–2 года разрыв между онлайн- и офлайн-ценами, скорее всего, сократится, а возможно, и исчезнет вовсе».
Эксперты предупреждают: если рост комиссий продолжится, а регуляторные ограничения на скидки и механизмы лояльности усилятся, маркетплейсы потеряют ключевое конкурентное преимущество — низкие цены. Покупатели могут не заметить резкого скачка, но постепенное сокращение разрыва с офлайн-розницей неизбежно. Вопрос лишь в скорости этого процесса.
За три года индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта, а индекс потребительских цен Росстата — 116,67. Товары в онлайне дорожали медленнее. Комиссии площадок за тот же период выросли: на Ozon с 7,94% до 38,14%, на Яндекс Маркете с 8,52% до 35,01%, на Wildberries с 18,57% до 32,2%. Сдерживало рост цен субсидирование скидок, конкуренция, низкие издержки и промо-механики. Однако в будущем разница между онлайн- и офлайн-ценами, вероятно, сократится из-за роста комиссий и регуляторных ограничений.
Заключение
Аналитическое исследование показало, что в течение трёх лет цены на маркетплейсах росли значительно медленнее общей инфляции. Накопленный индекс цен онлайн-площадок составил 96,88 против 116,67 по данным Росстата. Это стало возможным благодаря субсидированию скидок, жёсткой конкуренции между Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом, более низким издержкам интернет-торговли, а также активному использованию промо- и финтех-механик (кешбэк, рассрочка). При этом комиссии для продавцов за тот же период резко выросли: на Ozon — с 7,94% до 38,14%, на Яндекс Маркете — с 8,52% до 35,01%, на Wildberries — с 18,57% до 32,2%. Эксперты ожидают, что в будущем разница между ценами онлайн и офлайн будет сокращаться из-за дальнейшего повышения комиссий, регуляторных ограничений и уравнивания условий для продавцов.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
