Гендерные особенности: мужчины тратят больше, женщины покупают чаще
Исследование «Мегамаркета» выявило любопытные гендерные различия в потребительском поведении при покупке товаров для дома и уборки. Большую часть оборота в этих категориях формируют мужчины — на них приходится около 58% общего объёма продаж, тогда как доля женщин составляет примерно 42%.
Несмотря на меньший оборот, женщины совершают больше покупок: они оформляют 56% заказов в категории, в то время как мужчины — 44%. Аналитики связывают это с тем, что женщины чаще приобретают небольшие товары и расходные материалы для уборки, тогда как мужчины выбирают более дорогие позиции для дома, прежде всего бытовую технику.
- 58% оборота (по деньгам)
- 44% количества заказов
- Чаще покупают крупную бытовую технику
- Выбирают дорогие товары для дома
- 42% оборота (по деньгам)
- 56% количества заказов
- Чаще покупают расходные материалы
- Оформляют больше, но менее дорогих покупок
Что покупают вместе с товарами для уборки
Заказы на товары для уборки редко ограничиваются только принадлежностями для наведения чистоты. Аналитики «Мегамаркета» выделили несколько типичных комбинаций:
- В 34% случаев к товарам для уборки добавляется бытовая химия — это самая распространённая комбинация.
- Также в корзине нередко оказываются аксессуары для ванной, кухонный текстиль и средства для чистки бытовой техники.
- При этом примерно каждый третий заказ (33%) состоит только из товаров для уборки.
Покупатели часто совмещают подготовку к уборке с обновлением интерьера. В преддверии теплого сезона заметно растет спрос на шторы и жалюзи: в первые месяцы 2026 года количество заказов в этой категории увеличилось на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Региональная структура спроса
Лидерами по объёму продаж товаров для дома традиционно стали крупнейшие регионы России:
Санкт-Петербург
Краснодарский край
Республика Татарстан
Свердловская область
- Москва и область — традиционный лидер по объему покупок
- Санкт-Петербург — второй по величине рынок
- Высокая концентрация покупателей с доходами выше среднего
- Краснодарский край — южный туристический центр
- Татарстан — развитая экономика и высокая активность e-commerce
- Свердловская область — крупнейший регион Урала
Сезонность и потребительские привычки
Пик продаж товаров для уборки и дома в феврале-марте связан с традиционной весенней «генеральной уборкой». После зимних месяцев россияне стремятся освежить дом, избавиться от накопившегося за зиму «хлама» и подготовить жилье к теплому сезону. Это подтверждает и структура заказов: вместе с чистящими средствами покупатели часто приобретают предметы для обновления интерьера — шторы, жалюзи, текстиль.
Для категорий товаров для дома и уборки пик спроса приходится на февраль-март. Планируйте акции и завоз товаров заранее, чтобы не упустить волну сезонного спроса. Особое внимание стоит уделить комбинированным предложениям: наборы «чистящие средства + аксессуары для уборки» и «шторы + средства для ухода за ними».
Что это значит для селлеров
Для продавцов, работающих в категориях товаров для дома и уборки, сезонный пик в феврале-марте — ключевой период для увеличения оборотов. Рекомендации:
- Заранее подготовить увеличенные запасы товаров (особенно популярных позиций).
- Использовать комбинированные предложения — бытовая химия + принадлежности для уборки + аксессуары.
- Учитывать гендерные особенности: мужчинам предлагать дорогую бытовую технику, женщинам — расходные материалы и аксессуары.
- Активно использовать инструменты продвижения в период с 16 по 22 февраля (пик продаж).
- Не забывать про сопутствующие категории: шторы, жалюзи, текстиль для ванной и кухни.
Заключение: весенняя уборка как драйвер продаж
Сезонная традиция весенней уборки превращается в устойчивый тренд потребительского поведения. Февраль и март становятся ключевыми месяцами для продавцов товаров для дома и уборки. Гендерные особенности покупок (мужчины тратят больше, женщины покупают чаще) открывают возможности для таргетированных маркетинговых стратегий. А расширение корзины за счет сопутствующих товаров (шторы, текстиль, аксессуары) позволяет увеличить средний чек. Продавцы, учитывающие эти особенности, могут существенно нарастить обороты в период сезонного пика.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
