Wibes и WB Инфлюенс: как продавцу продвигать товары через видео и креаторов

Wibes даёт продавцу три разных сценария: публиковать собственные короткие видео, покупать дополнительный охват готового ролика и привлекать креаторов через WB Инфлюенс. У каждого сценария своя цель, бюджет и способ оценки результата.

Что такое Wibes для продавца

Контент-платформа помогает повышать узнаваемость, собирать аудиторию и получать переходы к товарам из видео. Для входа используйте номер телефона, который связан с магазином Wildberries, и подтвердите его кодом из приложения.

Как подготовить собственный вайб

Выберите один товар и один покупательский вопрос: размер, фактуру, комплектацию, способ применения или результат. Покажите товар в первые секунды, снимите ключевое действие крупно и добавьте ссылку на карточку. Проверяйте остаток и доступность товара до публикации.

Серия из нескольких роликов помогает сравнить форматы: демонстрацию, инструкцию, ответ на возражение и сценарий использования. Оценивайте не только просмотры, но и переходы, заказы и выкуп.

Контент-платформа Wibes: экраны

Как работает платное продвижение видео

Платное продвижение помогает ролику чаще появляться в ленте рекомендаций Wibes и получать больше просмотров. Для запуска подходит любой опубликованный ролик, который прошёл модерацию. Вы выбираете пакет — 500, 1 000, 2 000 или 3 000 просмотров — и интересы аудитории: категории, по которым Wibes определяет, кому показывать видео. Например, «Косметика и уход».

Базовая ставка — 250 ₽ за 1 000 просмотров. После оплаты продвижение запускается автоматически и продолжается, пока видео не наберёт выбранное количество просмотров.

Проверьте наличие товара до оплаты кампании. Если запас уже заканчивается, отложите платное продвижение до пополнения: после оплаты остановить его из-за дефицита не получится. Иначе часть оплаченного внимания может прийтись на период, когда товар недоступен для покупки.

1. Откройте продвижение и выберите ролик

В приложении Wibes откройте настройки профиля, перейдите в раздел «Продвижение» и нажмите «Продвигать вайб». Выберите из списка опубликованное видео, прошедшее модерацию.

Маршрут к выбору ролика: настройки профиля → «Продвижение» → «Продвигать вайб».

2. Задайте параметры и проверьте их до оплаты

Укажите интересы аудитории и желаемое количество просмотров: 500, 1 000, 2 000 или 3 000. Назовите кампанию. Перед оплатой сверьте выбранный ролик, интересы, пакет просмотров и название — после оплаты изменить параметры не получится. Также проверьте товарную ссылку в ролике.

Проверьте параметры на экране настройки до перехода к оплате.

3. Оплатите кампанию

Нажмите «Оплатить». Деньги спишутся с баланса кабинета WB Продвижение, а кампания после оплаты запустится автоматически. Если денег на балансе недостаточно, сумма спишется со счёта кабинета WB Продвижение либо на экране появится форма для пополнения счёта картой.

Завершите оплату, затем вернитесь к списку кампаний в разделе «Продвижение».

4. Проверьте статус кампании

После оплаты кампания появится в разделе «Продвижение» Wibes. Откройте раздел и посмотрите статус: он позволяет отличить активное продвижение от проверки платежа или неуспешного запуска.

Найдите свою кампанию и сопоставьте её статус с результатом оплаты и прогрессом просмотров.

5. Найдите списание за продвижение

Затраты отображаются в разделе «Финансы» кабинета WB Продвижение. Попасть в него можно двумя способами:

• В приложении Wibes — нажмите значок кошелька в разделе «Продвижение».
• На портале продавца — откройте «Продвижение» → «WB Продвижение» → «Финансы».

В фильтре над таблицей выберите «Продвижение в Wibes». Вы увидите дату, источник и сумму списания за продвижение.

Проверьте дату, источник и сумму списания в отфильтрованной таблице.

Если вам нужно разобраться и в других рекламных инструментах площадки, используйте разбор продвижения на Wildberries.

Что такое WB Инфлюенс

WB Инфлюенс — партнёрская программа продвижения товаров через креаторов Wibes. Она работает по модели CPO: продавец платит комиссию за успешные продажи.

1. Продавец выбирает товар и публикует оффер — предложение о продвижении с комиссией.
2. Зарегистрированные креаторы видят оффер в своих кабинетах Wibes. Один или несколько креаторов самостоятельно выбирают предложение и покупают товар.
3. Креатор снимает обзор или другой ролик, загружает его в Wibes и добавляет партнёрскую ссылку для покупки.
4. Покупатель смотрит видео, переходит по ссылке и делает заказ.

Комиссия списывается, если покупатель выкупил товар и не вернул его в течение 14 дней. Если товар вернули в этот срок, комиссии за продвижение не будет.

Ставку назначаете вы при создании или редактировании оффера. Комиссия не фиксированная и зависит от категории: диапазон — 6–50%. Из неё 1,5% получает Wildberries, остальное — креатор. Перед запуском проверьте применимую ставку в кабинете WB Инфлюенс.

Деньги списываются с баланса кабинета WB Partners. В финансовых отчётах расходы на WB Инфлюенс отражаются в разделе «Прочие удержания», закрывающие документы находятся в разделе «Документы».

Какие товары допускаются к офферам

У карточки должны быть история продаж и отзывы. Кроме того, для участия одновременно должны выполняться все условия:

• Продавец товара — из России.
• Объём продаж продавца в кабинете WB Partners за последние четыре календарные недели — не меньше 150 000 ₽.
• У товара была хотя бы одна продажа за последние 30 дней.
• Остаток товара на складе — не меньше 10 единиц.
• За последние 30 дней у продавца запущена хотя бы одна кампания в WB Продвижении или WB Медиа.

Как запустить оффер WB Инфлюенс

Откройте список доступных товаров. На портале WB Partners перейдите в «Продвижение» → «WB Инфлюенс». На странице находятся вкладки «Продвижение офферов», «Финансы», «Помощь» и «Новости». Для запуска выберите «Продвижение офферов».

Под названием карточки показан цвет статуса: зелёный — карточка уже участвует в продвижении, оранжевый — пока не участвует, голубой — продвижение на паузе, серый — завершено.

Найдите карточку для запуска во вкладке «Продвижение офферов».

Проверьте карточку и комиссию. Нажмите строку нужного товара. Откроется страница со всеми вариантами, объединёнными в карточке, их минимальной и максимальной ценами и размером комиссии.

Оффер создаётся на всю карточку: условия одинаковы для всех вариантов, а вариант для ролика выбирает креатор.

Исправьте данные и подтвердите запуск. Если карточка требует изменений, внесите их в списке товаров личного кабинета на портале продавца. Когда карточка готова, нажмите «Запустить» и подтвердите действие во всплывающем окне. После подтверждения оффер увидят креаторы Wibes в своих кабинетах.

После запуска оффер действует 90 дней: в течение этого срока креаторы могут видеть и принимать предложение. Приостановить продвижение можно в любое время в общем списке офферов или в настройках конкретного предложения.

Как работают автоматические офферы и повторная публикация

«Автоматические офферы» по умолчанию отключены. Чтобы включить функцию, откройте страницу со списком офферов и воспользуйтесь переключателем в правом верхнем углу. Как только в кабинете WB Инфлюенс появится новый доступный к продвижению товар, оффер сформируется и отправится креаторам автоматически — с минимальной комиссией для категории.

Перед включением проверьте, подходит ли минимальная комиссия категории для экономики новых товаров. Комиссия автоматического оффера также списывается только за выкуп без возврата в течение 14 дней.

Для автоматических офферов работает «Повторная публикация». После окончания срока продвижения оффер публикуется заново с минимальной комиссией категории, даже если предыдущая ставка была выше. Если повторный запуск не нужен, отключите функцию в настройках оффера.

Чтобы проверить, какие товары получили автоматические офферы и с какой комиссией, нажмите значок рядом с названием «Автоматические офферы». Откроется история предложений.

Сверьте товары и комиссии в истории автоматических офферов.

Где посмотреть статистику оффера

Нажмите название карточки с активным оффером в списке. На странице видны остаток срока продвижения, размер комиссии, динамика переходов покупателей по воронке продаж и финансовые показатели — выручка от продаж, план и факт по комиссии.

Откройте активный оффер, чтобы оценить переходы по воронке вместе с комиссией и оставшимся сроком.

План и факт различаются сроком после выкупа. План — показатели выкупленных товаров, для которых 14 дней с момента выкупа ещё не прошли. Факт — показатели товаров, для которых этот срок уже прошёл, успешная продажа зачлась и комиссия списалась. При оценке расходов не принимайте плановую комиссию за уже списанную.

План находится в первом и третьем столбцах статистики, факт — во втором и четвёртом.

Как добавить рекомендации креаторам

Рекомендации можно добавить при запуске кампании или изменить в любое время в настройках активного оффера. Для активного предложения откройте оффер и нажмите «Добавить рекомендации».

Кнопка «Добавить рекомендации» открывает панель подсказок для креатора.

В панели справа можно заполнить все разделы или только некоторые: «Портрет покупателя», «Формат и идеи», «Ключевые преимущества товара», «Стиль подачи», «Чего избегать». Опишите, кому нужен товар, какие свойства стоит показать и какой формат поможет объяснить его применение.

Рекомендации служат подсказками: креатор не обязан строго им следовать. Если рекомендации не заданы, содержание и формат он выбирает самостоятельно.

Как увеличить ставку комиссии

В активном оффере ставку можно только увеличить — уменьшить нельзя. Поэтому до повышения пересчитайте, что останется от продажи после расходов: более высокая комиссия может сократить прибыль.

1. В списке товаров WB Инфлюенс откройте карточку с уже запущенным оффером.
2. Передвиньте ползунок комиссии на нужное значение.
3. Нажмите ставшую активной кнопку «Изменить комиссию» — ставка в оффере обновится.

После подтверждения проверьте обновлённое значение комиссии в оффере.

Как приостановить или досрочно завершить оффер

Приостановить продвижение WB Инфлюенс можно в любое время. Досрочное завершение доступно только при одновременном выполнении трёх условий:

• Оффер находится в статусе «Приостановлен».
• По офферу нет снятых креаторами роликов.
• Оффер создан после 19 мая 2026 года.

Сначала поставьте оффер на паузу. Для этого нажмите переключатель в общем списке офферов.

Переключатель в списке — один из способов приостановить предложение.

Другой способ — открыть настройки конкретного оффера и нажать «Приостановить».

После приостановки проверьте статус предложения.

Затем завершите оффер, если выполнены все условия. Для приостановленного оффера без снятых роликов, созданного после 19 мая 2026 года, станет активна кнопка «Завершить». Нажмите её.

После завершения проверьте карточку в списке: завершённому продвижению соответствует серый статус.

Как проверить списания WB Инфлюенс

Откройте вкладку «Финансы» в WB Инфлюенс. Здесь отображаются даты списаний и суммы комиссий. Выплаты за успешные заказы, для которых после выкупа прошло 14 дней без возврата, рассчитываются ежедневно.

Выберите артикул в таблице, чтобы посмотреть списания только по нему. Для сортировки по сумме, дате или названию от А до Я используйте стрелки рядом с заголовками столбцов. Нажмите «Скачать XLSX», чтобы сохранить таблицу.

Если нужен подробный ответ по работе сервиса, откройте вкладку «Помощь»: там собраны инструкции и ответы на частые вопросы. Обновления инструментов и акции WB Инфлюенс публикуются на вкладке «Новости».

Как выбрать между тремя сценариями

Как посчитать экономику

Для собственного ролика учитывайте производство. Для платного продвижения отдельно считайте стоимость перехода и стоимость заказа: расход делите соответственно на число переходов и число заказов, если эти данные доступны и вы можете связать их с кампанией. При нулевом числе переходов или заказов соответствующее деление не выполняйте.

Для оффера вычитайте комиссию WB Инфлюенс из результата, уже рассчитанного с учётом себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, налогов и других ваших расходов. Проверьте варианты внутри карточки отдельно: условия оффера едины, но цены и затраты могут различаться. Ставку увеличивайте только для товаров, у которых после повышения остаётся положительная прибыль.

Фактические суммы WB Инфлюенс проверьте на его вкладке «Финансы» по нужному артикулу и учтите при оценке экономики товара. Не учитывайте один расход дважды, если он уже включён в ваш расчёт. Порядок расчёта прибыли до запуска продаж разобран в статье про калькулятор Wildberries для продавцов.

Рост продаж сам по себе не показывает, сколько вы заработали: если пропустить комиссию продвижения, прибыль окажется завышена. Аналитика SelSup показывает по отдельному товару продажи, возвраты, остаток и чистую прибыль — эти показатели помогают отделить объём продаж от прибыльности. Для оценки нужны корректная себестоимость и полный состав расходов; проверенные суммы WB Инфлюенс учитывайте в своей оценке вместе с остальными затратами. Посмотрите на демонстрации SelSup показатели товара: продажи, возвраты, остаток и прибыль.