Продвижение на Wildberries: реклама, ставки и бустинг

Продвижение на вайлдберриз — это два разных рекламных кабинета, три модели оплаты и несколько механик цены, которые двигают карточку без единого рубля рекламного бюджета. Разбираться в них стоит до пополнения счёта: деньги здесь уходят быстро.

Ниже — только то, что подтверждается справочным центром продавцов и офертой площадки. Отдельно показываем, почему минимальные ставки из обзоров не сходятся ни между собой, ни с тем, что вы увидите в кабинете.

Два кабинета: WB Продвижение и WB Медиа

Платная реклама на площадке разделена надвое. WB Продвижение поднимает карточку товара в поиске, каталоге и рекомендациях. WB Медиа отвечает за охватные форматы: баннеры, контекстный баннер, пуш-уведомления и брендовую полку.

Разделение не только смысловое, но и денежное. Средства со счёта WB Продвижения нельзя вывести или перевести в WB Медиа, промобонусы тоже не переносятся. Бюджет планируется отдельно по каждому кабинету.

Зон показов у товарной рекламы три: поиск, каталог и рекомендации. Рекомендации — это главная страница, блок «Похожие по фото», карточки других товаров, блоки «Избранное», «Похожие товары», «С этими товарами покупают» и «Посмотрите, что мы нашли». Поиск справка прямо называет ключевой и самой конверсионной зоной.

Важная оговорка из той же инструкции: в поисковую выдачу товар попадает, если его характеристики и описание соответствуют запросу покупателя. Ставка поднимает карточку внутри зоны, но не делает её релевантной. Поэтому работа с описанием идёт раньше денег — как устроено ранжирование карточки товара на Вайлдберриз, разбирали отдельно. Если вы только выходите на площадку, начните с пошагового старта продаж на Wildberries, а к рекламе возвращайтесь, когда карточка заполнена и товар есть на складе.

Реклама, цены, акции и остатки живут в разных разделах кабинета, и сводить их приходится руками. Посмотрите на демонстрации SelSup, как выглядит один экран, где рядом стоят цена товара, участие в акции, остаток и расход на продвижение по каждому артикулу.

Аукцион и ставки: CPM, CPC и CPO

Оферта перечисляет три способа определить стоимость услуги WB Продвижения: за тысячу показов (CPM), за один заказ (CPO) и за один клик (CPC). В справке подробно описаны две модели — за показы и за клики.

При оплате за показы ставка — это цена тысячи показов, а деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. Справка приводит расчёт: ставка 400 ₽ при трёх тысячах показов даёт списание 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ.

При оплате за клики кликом считается не только переход в карточку: плата спишется и за «Быстрый просмотр», и за добавление товара в корзину или в избранное прямо из выдачи. А клики внутри самой карточки — например, выбор размера — не тарифицируются. Такая кампания работает сразу в поиске и каталоге, но товары в неё добавляются только из одной категории: для другой нужна отдельная.

У модели за заказ учитываются заказы за период кампании и ещё за семь календарных дней после её окончания. При пополнении бюджета площадка удерживает 30 % суммы как раз под эти отложенные заказы и возвращает неизрасходованный остаток.

Внутри оплаты за показы есть два режима.

Отдельно запустить показы только в поиске нельзя: выбрав поиск, вы получаете и каталог. Позиция товара, по формулировке оферты, зависит от вашей ставки, ставок других продавцов и других критериев ранжирования — одной суммой аукцион не выиграть.

Ещё две детали, которые редко попадают в обзоры. Кампанию нельзя погасить мгновенно: после нажатия паузы площадка останавливает показы не позднее чем через три календарных дня, и эти показы вы оплатите. А за попытку обыграть алгоритм настройками ради лишних показов площадка вправе ограничить размер ставки или закрыть доступ к WB Продвижению на срок до 30 календарных дней.

Минимальная ставка: почему цифры из обзоров не сходятся

Единого числа, ниже которого нельзя опуститься, у площадки нет — отсюда и расхождения между обзорами. По оферте площадка вправе применять к фиксированному минимальному размеру CPM, CPO и CPC дополнительные коэффициенты с учётом параметров конкретной категории и подкатегории товара. Действующее значение коэффициента и текущая минимальная ставка размещены в кабинете, в разделе WB Продвижение, и продавец обязуется с ними ознакомиться перед заказом услуги.

Меняются минимумы тоже по правилам. Изменение вступает в силу с 00:00 седьмого дня после публикации уведомления на портале. Если площадка заранее предупредила, что минимум по выбранным категориям может меняться, — со следующего дня после публикации. Запуск кампании и любое пополнение бюджета, включая автопополнение, означают, что вы подтвердили текущую ставку.

Значит, любая конкретная сумма минимальной ставки в чужой статье — это снимок чьего-то кабинета в чьей-то подкатегории на какую-то дату. Свою цифру смотрите перед запуском в кабинете.

Бюджет: минимум, единый счёт и промобонусы

Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽; справка советует начинать с 3 000 ₽. Увеличить сумму или завершить кампанию досрочно и вернуть остаток можно в любой момент.

Источников пополнения два. Единый счёт объединяет счёт, куда вы вносите деньги сами, и баланс, который удерживается из будущих продаж: он считается как среднее значение графы «Итого к перечислению продавцу за текущий период» из отчётов реализации за последние три недели. Если хотя бы в одном из трёх отчётов сумма отрицательная, баланс не рассчитывается вовсе. Списание с баланса обычно приходится на воскресенье; дату можно перенести, но за перенос дальше чем на неделю начисляется комиссия.

Второй источник — промобонусы: ими оплачивают до 100 % бюджета кампании в течение года, потом они сгорают. Лицензионный взнос за регистрацию возвращается именно ими. Закрывающие документы на промобонусы не выставляются — это стоит учитывать в учёте расходов.

Дневной лимит доступен только кампаниям с оплатой за клики: минимум — 1 000 ₽, система распределяет сумму в течение суток и может временно приостанавливать продвижение, оставляя кампанию активной. Бывает и наоборот: лимит не тратится, если ставки слишком низкие.

Платить можно картой, через СБП или по реквизитам, но только со счёта, привязанного к ИНН из регистрации кабинета. Куда потом попадают эти суммы, разбирали в материале про финансовый отчёт Wildberries, а посчитать, сколько вообще можно отдать на рекламу, помогает калькулятор прибыли для продавца Вайлдберриз.

Медийные баннеры и новая оплата за клики

Самый понятный формат WB Медиа — контекстный баннер. Он подбирается под запрос покупателя и показывается в поисковой выдаче на сайте и в приложении: первый баннер на шестой строке, следующие через каждые четыре. По клику покупатель попадает на страницу с подборкой ваших товаров.

Условия запуска справка называет прямо: минимальная ставка — 200 ₽ за тысячу показов, минимальный бюджет — 10 000 ₽. В одну кампанию можно добавить до трёх брендов и пяти категорий, а на странице с подборкой должно оказаться не меньше трёх товаров — иначе кампания не пройдёт модерацию. Аудиторию сужают по предполагаемым полу, возрасту и покупательной способности.

Места у контекстного баннера общие с брендовой полкой: если под запрос подходят несколько вариантов, покажут тот, у кого выше ставка. Баннер — рекламный материал, поэтому нужна маркировка: вы добавляете описание и классификатор, дальше данные уходят оператору рекламных данных автоматически. Бюджет резервируется после модерации, а списывается в день окончания кампании или на следующий день после выставления УПД.

Свежее изменение: 22 августа 2026 года площадка объявила о модели оплаты за клики для медийных баннеров в кабинете WB Медиа. На момент подготовки материала инструкция по контекстному баннеру всё ещё описывала только оплату за показы, поэтому условия новой модели сверяйте в кабинете: справка обновляется не одновременно с анонсом.

Автоакции и минимальные цены

Участие в акции — тоже продвижение, только платите вы не ставкой, а маржой. Для акций площадка держит отдельную инструкцию про ранжирование участников, то есть влияние на позиции признаёт открыто.

В автоакцию подходящие товары попадают автоматически. Защита у продавца одна и настраивается заранее — минимальная цена и блокировка в автоакциях в разделе цен и скидок: минимальная цена не даёт увести товар ниже посчитанного вами порога, блокировка исключает артикул из подбора.

Порядок такой: сначала считаете, при какой цене товар остаётся прибыльным с учётом комиссии Wildberries, логистики и рекламы, потом ставите этот порог в кабинете и только затем смотрите календарь акций. Как устроено само поле цены, разбирали в материале о том, как установить цену в карточке товара на Вайлдберриз, а право отказаться от скидки, которую предлагают оплатить продавцу, — в разборе скидок за счёт продавца на маркетплейсе.

Скидка WB: что продавцы называют СПП

В справке нет термина «СПП»: скидка, которую покупатель видит поверх вашей цены, называется Скидкой WB и живёт в разделе цен и скидок кабинета. Скидка для участников WB Клуба — отдельный инструмент с другими правилами.

Размер Скидки WB задаёт площадка, и он меняется. В августе 2026 года в официальном канале для продавцов сообщили, что Скидку WB повысили и по некоторым категориям она выросла до 52 %. Для продавца это значит, что цена в карточке и цена, которую видит покупатель, расходятся сильнее, чем заложено в расчёт.

Как эта разница отражается на выручке, разобрано в материале про СПП на Wildberries и Скидку WB, а настройка клубной скидки — в тексте про скидку WB Клуба для продавца.

На что смотреть, когда кампания уже идёт

Статистику по товарной рекламе показывает кабинет WB Продвижение, по медийным форматам — WB Медиа, там же история затрат. Те же расходы видны в еженедельных отчётах реализации и в УПД.

Норматива доли рекламных расходов площадка не публикует — ни в справке, ни в оферте такой цифры нет. Ориентиры вроде «20–25 % — это норма», которые повторяют обзоры, ни на чём официальном не основаны. Считать придётся от своей маржи: сколько остаётся с проданной единицы после комиссии, логистики, хранения и скидок, столько и можно отдать за заказ, не уходя в минус.

Минимальный набор на первые две недели: показы и клики, стоимость клика, заказы по кампании и расход за сутки. Дальше — какие поисковые запросы приносят заказы, а какие только тратят бюджет. Отчёты кабинета, по которым это видно, собраны в материале про аналитику Вайлдберриз и отчёты кабинета.

Что почитать дальше

• Как продавать на Wildberries: пошаговый старт — маршрут от регистрации до первой выплаты, если реклама пока преждевременна.
• Комиссии Wildberries: сколько остаётся продавцу — база для расчёта, сколько вы можете отдать на продвижение.
• Внутренняя и внешняя аналитика Вайлдберриз — где смотреть воронку и по каким отчётам оценивать рекламу.
• Продвижение на Ozon: инструменты, ставки и бюджет — для сравнения, если вы работаете на двух площадках сразу.

Если вы продвигаетесь на нескольких площадках, расходы и цены удобнее держать в одном месте. На демонстрации SelSup показывают, как собираются цены, остатки и прибыль по артикулу с учётом комиссий, логистики и рекламных расходов — без ручной сверки выгрузок из разных кабинетов.

Частые вопросы

С чего начать продвижение на Вайлдберриз

С карточки и остатка. Реклама поднимает товар внутри зоны показов, но в поиск он попадает по соответствию описания и характеристик запросу. Дальше — кампания с единой ставкой и минимальным бюджетом, чтобы собрать первую статистику.

Чем единая ставка отличается от ручной

Единая ставка — одна сумма на все зоны показов, зоны выбирает алгоритм. Ручная позволяет выбрать поиск с каталогом и рекомендации по отдельности и назначить каждой свою ставку. Запустить показы только в поиске, без каталога, нельзя ни в одном режиме.

Сколько стоит реклама на Wildberries

Минимальный бюджет кампании в WB Продвижении — 1 000 ₽, у контекстного баннера в WB Медиа — 10 000 ₽ при ставке от 200 ₽ за тысячу показов. Минимальная ставка товарной кампании фиксированного значения не имеет: к базовому минимуму применяются коэффициенты по категории и подкатегории, текущее число видно в кабинете.

Можно ли не сводить рекламу, цены и остатки вручную

Частично. Настройку кампаний и ставки вы всё равно делаете в кабинете площадки. А сведение расходов на продвижение с себестоимостью, комиссией и логистикой по каждому артикулу автоматизируется: на демонстрации SelSup это показывают на живых данных, в том числе по нескольким маркетплейсам сразу.

Почему кампания тратит деньги после остановки

Так устроена пауза: по оферте показы останавливаются не позднее чем через три календарных дня после нажатия кнопки, и это время оплачивается. У модели с оплатой за заказ добавляются ещё семь дней после окончания кампании, в течение которых учитываются заказы.

Правда ли, что без рекламы в топ не выйти

Площадка такого не утверждает: позиция зависит от вашей ставки, ставок других продавцов и других критериев ранжирования. Реклама ускоряет набор показов, но не заменяет соответствие карточки запросу, наличие товара и скорость доставки. Кампания на слабую карточку просто быстрее расходует бюджет.