Wildberries обновил исключения по нелокальным продажам FBO: что изменилось с 22 мая

Маркетплейс Wildberries продолжает корректировать правила работы с нелокальными продажами для модели FBO. С 22 мая 2025 года обновлён перечень товаров и регионов, для которых временно отменяется наценка за поставку со склада, находящегося в другом кластере. Продавцам важно отслеживать такие изменения, чтобы не переплачивать комиссию и вовремя корректировать стратегию поставок.

Напомним, что нелокальная продажа по FBO возникает, когда товар заказан из региона, не входящего в кластер склада, на котором он хранится. В этом случае Wildberries добавляет к базовой комиссии дополнительный процент за логистику. Однако для некоторых категорий и направлений маркетплейс периодически вводит временные исключения, полностью убирая эту наценку.

Какие изменения вступили в силу с 22 мая

Новое обновление затрагивает три группы товаров в конкретных кластерах. Вот что изменилось:

• Товары для животных в кластере «Дальний Восток» — период без наценки продлён до 29 мая включительно. Если вы продаёте корма, наполнители, аксессуары для питомцев и отгружаете их на склады Дальнего Востока, дополнительная плата за заказы из других кластеров не будет взиматься как минимум до конца мая.
• Бытовая химия в кластере «Беларусь» — исключение действует до 5 июня включительно. Продавцы стиральных порошков, чистящих средств и аналогичной продукции, работающие через белорусские склады, могут не опасаться повышенной комиссии при продажах в другие регионы.
• Опасные товары и автомасла в кластере «Екатеринбург» — с 22 по 29 мая включительно наценка не применяется. Это краткосрочное послабление для селлеров, чьи товары требуют особых условий перевозки и обычно облагаются повышенной логистической надбавкой.

Важно понимать, что все перечисленные исключения носят временный характер. После указанных дат стандартные правила начисления нелокальной наценки снова вступят в силу, если не будет новых продлений.

Почему это важно для продавцов

Нелокальная наценка может существенно увеличивать итоговую комиссию, особенно для товаров с невысокой маржинальностью. Например, при поставках на Дальний Восток или в Беларусь разница в тарифах иногда достигает нескольких процентов от цены товара. Временная отмена наценки позволяет продавцам снизить издержки и либо увеличить прибыль, либо сделать цену более конкурентной без потери маржи.

Кроме того, такие периоды выгодно использовать для тестирования спроса в нестандартных регионах. Если вы раньше избегали поставок на удалённые склады из-за дополнительных расходов, сейчас можно попробовать разместить там часть товаров и оценить потенциал продаж.

Как проверить, попадает ли ваш товар под исключение

Wildberries не всегда явно маркирует такие изменения в личном кабинете, поэтому селлерам приходится самостоятельно сверяться с актуальными списками. Рекомендуем следующий алгоритм:

1. Определите кластер склада, на котором хранится ваш товар (Дальний Восток, Беларусь, Екатеринбург или другой).
2. Проверьте категорию товара: товары для животных, бытовая химия, опасные грузы и автомасла. Если ваша номенклатура точно попадает под эти группы, вы с высокой вероятностью подпадаете под исключение.
3. Сравните даты действия исключения с текущей датой. Убедитесь, что период ещё не истёк.
4. При возможности проанализируйте отчёты по комиссиям за предыдущие дни — в них не должно быть строки с нелокальной наценкой для соответствующих заказов.

Для более точного контроля финансовых показателей удобно использовать инструменты аналитики, которые автоматически отслеживают все составляющие комиссии и сигнализируют об отклонениях. Например, в SelSup можно настроить детализированные отчёты по расходам и быстро выявлять, где применяется нелокальная наценка, а где она отсутствует благодаря исключениям.

Практические выводы

Текущие изменения — это возможность для краткосрочной оптимизации логистических расходов. Если ваши товары попадают под обновлённые исключения, стоит максимально использовать оставшиеся дни для отгрузок и продвижения в соответствующих кластерах. При этом не стоит рассчитывать на постоянную отмену наценки: как показывает практика, Wildberries вводит такие послабления точечно и на ограниченный срок.

Главная рекомендация для продавцов — регулярно мониторить новости маркетплейса и оперативно адаптировать стратегию. Даже несколько дней без дополнительной комиссии могут дать заметную экономию при больших объёмах продаж.