Wildberries обновил исключения по нелокальным продажам FBO: что изменилось с 22 мая
Маркетплейс Wildberries продолжает корректировать правила работы с нелокальными продажами для модели FBO. С 22 мая 2025 года обновлён перечень товаров и регионов, для которых временно отменяется наценка за поставку со склада, находящегося в другом кластере. Продавцам важно отслеживать такие изменения, чтобы не переплачивать комиссию и вовремя корректировать стратегию поставок.
Напомним, что нелокальная продажа по FBO возникает, когда товар заказан из региона, не входящего в кластер склада, на котором он хранится. В этом случае Wildberries добавляет к базовой комиссии дополнительный процент за логистику. Однако для некоторых категорий и направлений маркетплейс периодически вводит временные исключения, полностью убирая эту наценку.
Какие изменения вступили в силу с 22 мая
Новое обновление затрагивает три группы товаров в конкретных кластерах. Вот что изменилось:
- Товары для животных в кластере «Дальний Восток» — период без наценки продлён до 29 мая включительно. Если вы продаёте корма, наполнители, аксессуары для питомцев и отгружаете их на склады Дальнего Востока, дополнительная плата за заказы из других кластеров не будет взиматься как минимум до конца мая.
- Бытовая химия в кластере «Беларусь» — исключение действует до 5 июня включительно. Продавцы стиральных порошков, чистящих средств и аналогичной продукции, работающие через белорусские склады, могут не опасаться повышенной комиссии при продажах в другие регионы.
- Опасные товары и автомасла в кластере «Екатеринбург» — с 22 по 29 мая включительно наценка не применяется. Это краткосрочное послабление для селлеров, чьи товары требуют особых условий перевозки и обычно облагаются повышенной логистической надбавкой.
Важно понимать, что все перечисленные исключения носят временный характер. После указанных дат стандартные правила начисления нелокальной наценки снова вступят в силу, если не будет новых продлений.
Почему это важно для продавцов
Нелокальная наценка может существенно увеличивать итоговую комиссию, особенно для товаров с невысокой маржинальностью. Например, при поставках на Дальний Восток или в Беларусь разница в тарифах иногда достигает нескольких процентов от цены товара. Временная отмена наценки позволяет продавцам снизить издержки и либо увеличить прибыль, либо сделать цену более конкурентной без потери маржи.
Кроме того, такие периоды выгодно использовать для тестирования спроса в нестандартных регионах. Если вы раньше избегали поставок на удалённые склады из-за дополнительных расходов, сейчас можно попробовать разместить там часть товаров и оценить потенциал продаж.
Как проверить, попадает ли ваш товар под исключение
Wildberries не всегда явно маркирует такие изменения в личном кабинете, поэтому селлерам приходится самостоятельно сверяться с актуальными списками. Рекомендуем следующий алгоритм:
- Определите кластер склада, на котором хранится ваш товар (Дальний Восток, Беларусь, Екатеринбург или другой).
- Проверьте категорию товара: товары для животных, бытовая химия, опасные грузы и автомасла. Если ваша номенклатура точно попадает под эти группы, вы с высокой вероятностью подпадаете под исключение.
- Сравните даты действия исключения с текущей датой. Убедитесь, что период ещё не истёк.
- При возможности проанализируйте отчёты по комиссиям за предыдущие дни — в них не должно быть строки с нелокальной наценкой для соответствующих заказов.
Для более точного контроля финансовых показателей удобно использовать инструменты аналитики, которые автоматически отслеживают все составляющие комиссии и сигнализируют об отклонениях. Например, в SelSup можно настроить детализированные отчёты по расходам и быстро выявлять, где применяется нелокальная наценка, а где она отсутствует благодаря исключениям.
Практические выводы
Текущие изменения — это возможность для краткосрочной оптимизации логистических расходов. Если ваши товары попадают под обновлённые исключения, стоит максимально использовать оставшиеся дни для отгрузок и продвижения в соответствующих кластерах. При этом не стоит рассчитывать на постоянную отмену наценки: как показывает практика, Wildberries вводит такие послабления точечно и на ограниченный срок.
Главная рекомендация для продавцов — регулярно мониторить новости маркетплейса и оперативно адаптировать стратегию. Даже несколько дней без дополнительной комиссии могут дать заметную экономию при больших объёмах продаж.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
